全职自媒体5年，我沉淀下了一张个人 IP 经营图谱
自媒体 ·
芷蓝
2022年07月01日13:25
人，有时候会有顿悟的那一刻，比如说突然就想通了流量的变现逻辑，比如说突然就想通了自己的核心竞争力，再比如说我突然就在今年把个人IP经营的所有关键节点想通，并串联在了一起。
有点简陋，当时我突然就想通了经营个人IP的5个主要步骤，然后赶紧用一张纸把自己脑子里的东西画下来，一边画一边开始回忆这几年来我一直在学习+实践+沉淀的东西，紧接着那些动作就开始在这5个步骤上面逐渐展开。
其实这5个步骤很简单，即定位→内容→流量→产品→变现。我觉得大家从各个渠道一定看到过很多关于经营个人IP的方法和技巧，大部分都是正确的，你看完之后挑不出毛病，但是看完又有一种迷茫的感觉，说的都对，但是到自己这里应该如何开始第一步呢？
出现这个问题的原因就是：你在大脑里还没有把自己学习和时间过的东西相结合，并且把他们沉淀在一个系统框架里。这个也是为什么很多知识管理达人都在说：你要建立一套自己的知识系统。
有了这套系统，你会得到以下3个好处：
1、只要看到觉得有用的新知识，就可以把他按照你的知识框架逻辑塞进自己的系统里，和旧知识进行链接。当你链接之后，新旧结合，认知版图开会向外延伸。
2、对外输出的时候，无论你是拍视频做口播，还是写文章回答问题，或者哪怕是和别人交流传递想法，你都可以用自己这套框架来组织语言。对我来说，输出就是一件“以不变，应万变”的事情，不变的是自己的框架，变得知识各种内容形式而已。
3、知识框架可以帮助你提高自己的学习能力，当你的框架越来越大，你对外延伸的速度就会越快快，就像乐高一样，局部地区已经拼插过很多回了，再遇到新的结构，你就知道应该怎么组合了。这也是为什么有些人阅读和输出速度很快的原因，因为他在这个结构下已经操作过很多回了。
回到个人IP这个话题，当我想通了这5个步骤后，就发现以前自己的有些动作走不通的原因，比如说：
定位其实是服务于内容的，一个符合自己的科学定位，可以为你降低内容生产门槛，可以让你持续不断的生产优质内容。
内容是服务于流量的，优质的内容自带流量，还可以把流量变成留量，而暴力获取流量的那一套玩法，你获得的只是一堆数据而已。包括什么是优质的内容（情绪价值、时间价值和认知价值）等等，都通过这个5步模型延展开了。
流量是供给产品用的，有了流量+产品，自然就有了后端的产品变现。
ok，有了这5个模块，我发现自己之前分享的各种内容，就都可以依次放到他们该有的位置了。
于是，我开始更新我的《个人IP经营100个小技巧》（1-21）
21、同一个领域，如何找到有竞争力的差异化定位？（定位篇）
今天有个微信好友跟我交流，他现在的一个卡点就是无法在自己的定位下找到新的竞争力。
其实这个问题之前很多人也问过我，比如说你的标签是“副业达人”，定位是帮助职场新人或者大学生通过副业赚到人生第一桶金。
OK，这个定位没有问题，但是做这个定位的人太多了，网上有大量做副业的人，一旦自己跑通整个项目，或者说跑通了多个项目后，就开始在这个定位下做知识付费服务，包括卖课程，卖付费会员，做各种训练营等等。
问题来了，全网那么多副业达人，你的核心竞争力在哪呢？你的优势在哪？用户为什么一定要买那你的课程或者会员呢？
我估计很多人都被这个事情所困扰，说实话之前我也被困扰了很长时间，好在后来我慢慢地想明白了。
记住一句话：同个定位下，你在用户的心智中还有很多标签可以做。
1、同定位，多标签
举个例子，还拿“副业达人”这个标签来说，虽然很多人的定位都是帮助xx通过做副业赚到钱，但是那你核心能力是可以不一样的。
比如我的一个合作伙伴，他也是副业达人，这个大家都知道了，带着咱们会员小伙伴做过抖音同城团购项目，做过视频号卖货项目。
但是，在我的心里，他的标签更加具象化，你们知道是什么吗？
3个字：会选品！
没错，同样是视频号带货，他选的品一件利润能达到1500元-2000元以上，这可是一件的利润啊，非常爽的。
之前抖音同城选商家也是这样，他总能根据当下的一些热点，比如说节日或者某个新闻事件，找到可能会爆的品，这就是一个很牛的能力。
那还有什么其它标签呢？比如说每次你看到新的副业项目都能以最快的速度跑通，或者能在同一个时间段内跑通多的个项目。
这个标签就是“执行力”，让用户感知到你有超强的副业执行力，让他觉得跟着您学，也能学到这种能力。
除了执行力，还有迁移能力、放大能力、沟通能力等等。都是副业达人，但是在这个大定位下，你可以重点突出你的小标签，吸引那些喜欢你的人为你付费。
2、多尝试，找需求
定位这个事情，从自己的角度来说，你要考虑的是成本，比如我之前给大家分享的"3+1”定位法则，首先你就要找自己已经跑通的商业逻辑，因为这个是陈本最低的，然后才是自己擅长的和自己热爱的方向。
而从用户的角度来说，你考虑的一定是需求，这个需求就暗藏了很多细节，比如都是想通过副业赚钱，但是用户更喜欢什么样的学习方式呢？
价格更高的一对一手把手指导？
价格低一下的训练营大班学习？
价格更低的标准课程自己学习？
不同的需求，就要适配不同的产品和不同的细分定位，比如我见过的一些副业高手，人家不做会员也不做训练营，只做一对一的陪练服务，一个人一年收5万块钱，帮你把副业的基础能力培养出来，并且提供适合你的项目，更细节的指导方式。
人家也是副业达人，但是做的服务跟你的不一样，结果就不一样。
3、做复盘，深思考
定位真的不是终身不变的，我自己的定位在这几年也是更换了3次，从最开始帮助用户通过朋友圈营销变现，到后来转移到社群这块，再到现在帮助自媒体创业者/品牌创始人通过打造个人IP深度变现。
其实最后一次的定位更换，就是我自己深度复盘和思考的结果。因为我发现，无论是朋友圈营销还是社群运营，或者是任何私域上的玩法，底层逻辑上都是在把你的个人IP转化成钱。
各种玩法和技巧都是术，个人IP的才是道。一个营销工具过几年有可能会消失，但是你的个人IP是需要用一辈子来经营的。
在我的思维里，只有去做那种10年、20年甚至50年都不会变的事情，才是正确的事情，才是有复利的事情，所以我选择了个人IP打造这个定位。
最后，希望大家都能够再次思考自己的个人IP定位，往细节上想，换一个角度去想，也许会有新的灵感蹦出来，而这个灵感就是你的下一次顿悟。
20、打造个人IP应该输出哪几类内容？（内容篇）
有人觉得自己没有什么擅长的技能，就无法通过内容输出来打造个人IP，其实这里有很多技巧，你只是没想明白。
1、实操型内容
没有人天生就擅长某个技能，都是经过一次次的实操积累下来的。所以，如果你现在没有特长，那就去分享自己一次次实操的经过，甚至是踩坑的经过。
过程是有价值的，在实操的过程中，你会产生很多想法，这些想法对于不了解这个领域或者行业的人来说，等于是一种“VR”体验，你写的越详细，用户看的就越过瘾。
牛人有牛人的实操，小白有小白的实操，小白实操要着重突出自己的感受，和外界给你的反馈。
芷蓝给你举个例子，其实你看我之前写的《100个社群运营技巧》的文章，就属于一种实操的复盘，我的在一篇篇的分享里面，我甚至加入了当初自己离职做自媒体时的心态，这些内容很真实，而且对于想辞职创业的人，很有参考价值。
咱们打造个人IP一定是分阶段的，小白期间，你就要有做小白鼠的心态，就是把自己的成长经历剖析出来给大家看。
2、认知型内容
做认知型内容的输出，看似简单，仿佛多读过几本书，多上个几堂课就都能写。
记住，没赚到钱或没有专业证书的人，不要去输出认知型内容，因为你把逻辑给搞混了。
你为什么会觉得马云、罗永浩、俞敏洪这帮大佬说的都有道理？因为人家是先成为大佬才做的认知分享，人家是先赚到钱了才给你讲道理。
如果你啥也不是，还想靠读书会，想靠做读书分享赚钱，免费的还行，付费人家凭啥来？我之前就说过，分享认知这个动作是没有成本的，你看几个金句，读几篇商业文章就能输出，主要是有没有人看，有没有人为你的认知付费！
所以，除非你有证，比如你有xxx心理学位证书，或者你赚到钱了，或者您是某个公司高管，否则不要分享这类内容。
3、专业内容
昨天咱们社群里有一个会员问我：人到中年，40岁左右，钱没赚到多少，不过总算混到了公司的高管，还有没有必要做个人IP了呢？
我说为啥不做呢？虽然现在是一个后喻时代，知识的增量超过了时代发展速度，我们80后确实要向年轻人学习。
但是，80后有80后的优势，很多人在某个行业里已经积累了足够的经验，这些经验包括行业打法、待人处事的原则以及对于生活和事业的看法。
这些都是可以输出的，这些都是只有到了我们这个年龄阶段才有的人生感悟，为啥不写，为啥不把它变成你个人IP的一部分呢？
我觉得无论处于哪个时代，无论你现在正处于人生的哪个阶段，总会有一些东西是别人不看到，只有你自己经历了才能想明白的。
个人IP就是要把这些东西提炼出来，变成你的核心价值，把你变成在别人眼里的那个标签。
19、怎么打造一套个人IP变现课程？（产品篇）
课程即产品，有了产品你的个人IP才能变现。很多人每天坚持做内容输出，从公域引流用户到私域，私域每天继续输出和用户做互动。
请问，你做这些的意义是什么呢？你后端有产品吗？能把这些流量转化成钱吗？不能变现的IP只能叫客服。
问题来了，怎么才能快速打造出自己的这是付费产品呢？有几个关键步骤呢？就4个，我来分享给你。
课程好不好卖，全看你的课题选的好不好，这里千万记住：你的课程是帮助用户解决某个具体问题，而不是告诉用户一些知识。
怎么选？在你所擅长的技能里面，去找用户的痛点，把这些痛点全部罗列出来，从中挑选一个你最擅长解决的。
这个就是你的课题，围绕着这个课题，去给出一系列的解决方案就OK了。
第二步：列提纲
好的提纲，用户看完之后就有获得感，就有下单的欲望。不好的提纲用户看完之后，感觉不到自己能学到什么东西，不知道该从哪里学。
列提纲要记住以下几个重点：
1、标题不要太学术性，最好刚刚用一些有网感的词汇，比如：让老板一眼就喜欢的PPT，到底藏了哪些秘密？
2、提纲数量千万不要太多，尤其是新手做课程，5到7节也OK，挑那钟用户痛感最深的问题去写。你的课程节数越多，用户的完课率就越低，用户的获得感就越差。
3、你的提纲要有结构性，结构性的好处就是，让用户知道自己正在学的这个知识点，它的意义是什么？他在整套课程中起什么样的作用。
第三步：写课稿
当你把提纲列出来之后，接下来就是去填充课程的内容，导致很多人迟迟下不了笔的原因，无非以下几个。
1、没有应用原理
应用原理是串联，这节课程中知识点的一个工具，你不把这个东西给它沉淀出来，那么你的知识点就会显得很零散，用户记不住就算记住了，也不知道怎么用。
而且应用原理可以起到一学员学完课程之后，想跟别人介绍推荐你的课程，总得用一句话让别人知道你这个课程的价值在哪吧！
2、没有具体案例
案例就是用来解释应用原理的，应用原理一定是抽象的，怎么把抽象的东西具象化，那么就需要一个，真实的营销案例。
这里需要注意一点，案例优先使用自己的，然后再使用和自己有关联的，比如你的学员或者会员。
不用自己的案例，真相只有一个那就是你还没有通过他赚到钱，所以你只能用别人的。
3、没有实操方法
原理逻辑给人讲清了，你还得把流程步骤给列出来，否则用户的感觉就是：你说的都对，但是对我有啥用处呢？
第步要做什么？第步要做什么？第步要做什么？这个就是实操方法，其实就是流程。
第四步：萃取核心理论
核心理论是一套课程的灵魂，也是你个人IP定位的高级表现形式。
啥叫高级表现形式？比如你是一个医生，你的IP定位是帮助3~6岁的儿童解决各类皮肤问题。
解决这个问题，这个就叫做普通表现形式，但如果你能提炼出一套皮肤护理方法论，这个就是高级表现形式。
那么你在别人意识里的标签就是：xxx医学方法论创始人。
这个定位是不是更高级了？如果能有这个定位，你的课程是不是可以卖得更贵？你的个人咨询是不是也可以卖得更贵？
OK，以上就是打造知识付费产品最核心的4个步骤，有了这4个步骤你就可以快速的制作，出一套还不差的课程，有了课程，你的IP打造才有意义。
18、学会借力，才是升级个人IP的高级玩法（流量篇）
打造个人IP是一个漫长的过程，踏踏实实做内容固然没有错，但是高手通常会抓住某个机会，靠借力来完成个人IP的阶段性升级。
什么是借力？就是在明确自己目标的前提下，有策略地通过外部力量来达成自己想要的结果。
如果你想通过借力来升级自己的个人IP，那就需要从以下3个方向去操作。
一、向人借力
踩在巨人的肩膀上，哪怕你是个无名小卒，也可以享受万人瞩目的感觉。
这个“巨人”就是在某个领域有影响力的人，比如说你的个人IP定位是：帮助别人通过打造私域流量池获客变现。
那么在这个领域里，一些资深的老玩家，例如媒老板的坤龙老师，就是你需要借力的对象。
明确了自己的借力对象是谁，接下来就是如何去借力。
其实方法也很简单，那就是和他建立社交关系。如何建立社交关系呢？要不就是成为他客户，要不就是成为他的学员。
反正最快速的方法就是：给钱。
买他的服务，买他的课程，买他的产品，别人的时间都是宝贵的，你想和他成为朋友，想让他帮助你背书，那就要舍得投资，去花钱买别人的时间。
二、向话题借力
热门话题的传播速度永远是最快的，如果你能够搭上这班快车，你的个人IP将会在短时间内被大范围的曝光。
刘畊宏，搭上了#上海疫情这个超级话题，瞬间火遍全网。
一天之内，中国一半的网民都知道了刘畊宏是一个热爱运动的家庭爱妻暖男。
结果从第二天开始，本草纲目、刘畊宏男孩、刘畊宏女孩、毽子舞等二级话题瞬铺满了社交媒体。
知识博主开始分析为什么刘畊宏会火，运动博主开始改编各种毽子舞的动作，以音乐博主开始给你讲解《本草纲目》这首歌曲的旋律。。。
总之，只要你想为自己的IP曝光，就一定要蹭一下刘畊宏这个话题。
当然，向话题借力也需要注意几个问题：
1、不要强行借力，不搭边的事情，做了用户也不买账
2、要有道德边界，不要为了出名，做一些触碰道德和法律边界的事情
3、速度一定要快，如今的中文互联网每天都有热门话题，一个热点很快就被人忘记了
最后，推荐大家关注微博热搜排行榜，时刻对舆论保持敏感，知道当下正在发生什么热门事件。
三、向品牌借力
大品牌的每一个动作都能在互联网上掀起一波热浪，比如每年苹果发布新机型，比如微信更新的一个新功能，比如某个奢侈品牌又出限量款了。
如果你想向品牌借力，就需要明确自己的个人IP定位和哪个品牌有着相同或相近的关系。
如果你是做智能手机测评的，那当然就要借苹果的品牌，在自己的内容当中尽可能地植入品牌名称和品牌新闻。
如果你是美食博主，那就要借新零售品牌的热度，比如钟薛高的高价冰棍、或者是卫龙辣条的网站图片等等。
借品牌的力，需要注意一个问题：品牌的调性就代表着你的个人调性。
还记得芷蓝之前和大家分享过关于个人IP的3个基础组成元素吧：
1、核心价值2、文化特征（调性）
3、外表形象
调性对了，借力成功，调性错了，百忙一场。
17、流量裂变的2个基础要素是什么？（流量篇）
有流量+有产品，才能实现个人IP的变现，那么除了自己通过内容去不断的搞流量，怎样才能已有粉丝帮助你自动裂变流量呢？芷蓝给您分享2个玩法。
1、物质奖励
你知道通过物质奖励可以促使用户去做分享，但你可能不知道怎么设计分享的动作，如果设计错误，不但没有新流量进来，还增加了你的运营成本。
举个例子，比如你自己做了3套知识付费课程，有个用户买了一套，现在你想通过给他分享一个课程优
很多人会说，直接给他一个面额xx元的优惠券不就行了吗？比如说你的另外一套课程是999元，然后给他一个199元的优惠券就OK了。
错，这样其实就等于给了他一个优惠，并没有任何裂变的元素加进来，正确的做法是把这张优惠券设计成分享才能激活的形式来使用。
你可以把优惠券的额度设计的高一些，比如399元，但是需要分3次分享才能使用，分享一次获得100元。
这样不但用户自己占到了便宜，还能在分享的过程中，帮助你的个人IP曝光。
2、精神爽点
物质激励是驱动用户分享的一个动作，而精神爽点是用户自发分享的一种行为。
你需要为用户制造一个高光时刻，让用户觉得自己分享你的内容可以给自己加分，体现出自己的优越感。
比如各种训练营的入场券、开营证书、结营证书、打卡满分记录等等，这些素材都是需要为用户制作的，最好能把分享的文案也直接给到用户，这样他就可以一键分享到朋友圈了。
回忆一下，你去各种景点做缆车，或者游乐场玩一些刺激的项目，是不是都会有一个自动拍照的机器，玩下来之后，会问你要不要购买照片，如果你买了，其实就是为你的高光时刻买单。
另外，大家一定要记住，流量来源于你的好内容和好服务，就算知道了所有的裂变玩法，但是只要内容和服务跟不上，用户就不会把自己的时间消耗在你身上。
16、如何优化你的内容选题逻辑？（内容篇）
一、反认知
你要颠覆大家平常的认知，这样才能抓住用户的注意力，用户才愿意停下来多看你3秒钟，就这3秒钟对平台算法至关重要，它决定了你内容的传播层级。
具体的方法就是：一语惊人+合理解释
举几个例子：
正常逻辑：每一个成功者都是完美的
反认知：丑闻才是对成功者的奖励
合理解释：完美人设是不存在的，丑闻决定了你的人设丰满度，而你对待丑闻的态度决定了你的认知高度。（选自金枪鱼大叔）
这样的例子还有很多，但需要注意2个事情，你的解释必须合理，你的选题一定围绕着你的IP定位。
二、做细分
做细分的好处就是能让用户觉得，你写的东西和他们是有关系的，每个人只关心和自己有关系的事情，否则就算你写的再精彩，他们也用不上，他们也看不到。
你需要给用户一种感觉：这篇文章就是为我写的，我看完之后会解决自己的某个问题，或者能知道一些对自己有用的信息。
具体来说，有以下3种细分维度：
1、身份维度：大学生、职场新人、程序猿、医生、职场精英、宝妈等等。
2、场景细分：面试、约会、旅行、打架、运动、开会等等。
3、标签细分：大众经济男、宅男宅女、二次元、霸气总裁、灰姑娘等等。
你需要做的就是把常规选题和这些细分维度做结合，比如用运动+宝妈，你就可以写《3种运动快速拯救宝妈的身材》，比如用减脂+宅男宅女，你就可以写《宅男宅女的减脂餐应该怎么做？》
选题+细分其实就是之前的九宫格选题法，大家可以回顾一下上节课的内容。
三、换视角
同样的一个选题，换一个视角，就会有新鲜有趣的答案。
其实这个方法咱们在学生时代就学习过，比如说同样是写春天，一个孩子看到的和一个燕子看到的就完全不一样，视角不同，感受力就不同，看到的景色和心理的想法就不同。
比如说拿最近社会争议很大的唐山火锅店伤人时间来说，成年人的态度一般都是：这伙人太恶劣了，一定要抓周严惩。
但是转换一个视角，作为一个小学生，怎么看待这个新闻呢？这个是年龄的转换，如果是身份的转换，比如说医生怎么看待这种伤人事件呢？
再举几个例子：
老年人是怎么看待王者荣耀这款游戏的？
娱乐圈是怎么看待郭德纲的？
小学生是如何看待知识付费行业的？
如何才能找到找到转化视角的选题？
第一步：先列出各种身份，比如男人，女人，孩子，大学生，老板，相声演员，歌手，运动员等等。
第二步：找到一个选题，尝试用他们的角度去聊一聊。
四、做系列
这个大家就很熟悉了，比如常见的《100个xxx小技巧》系列，就是最简单的系列内容选题方法。
抖音上也能看到很多这样的选题方向，比如《100块钱怎么花系列》、《100天减肥日记》、《挑战和100个陌生人要联系方式》等等。
做系列选题的好处就是能够降低选题难度，而且一旦某个选题内容爆了，用户看到你这是个系列性的内容，就会关注你，订阅你的更新。
你要相信内容是个人IP经营和传播的唯一工具，你只有相信且尊重内容，才有可能通过它来帮助你把个人IP做好。
1、成功的个人IP有什么用？
1增强信任感：信任感就是成交的基础，缩短成交周期，增加成交几率。
溢价空间大：一样的产品，如果我的个人IP比你强，我卖的价格就比你高，用户多支付的那部分强，就是我的IP溢价。
忠诚度较高：只有用户不愿意离开你，才能永远在你这里消费，才愿意帮助你传播个人IP。
2、经营个人IP的2个误区
1不是你说自己是谁就是谁，用户觉得你是谁才是谁。你给别人的印象就是一个知识分子，那么你输出的内容就不要充满市井气息。
迎合用户，才能加强你自己在用户心智里的标签感，有了标签感，用户有需求的时候才能想起你。
老罗又要创业了，我就非常不看好，本身就是搞流量的，就应该继续去搞流量，卖自己的个人IP就行了，再做产品我觉得70%的概率还是死。在我心里，老罗就应该是讲PPT，卖课我觉得会更好。
个人IP不能一下子做出来，而是一点点通过内容经营出来的，你一定要有这个认知。做出来的个人IP是没有核心价值的，没有核心价值你怎么做交付？
3、构成个人IP的3大要素是什么？
1核心价值
怎样用内容来体现你的核心价值？
倒推法：你要赚钱long需要有一个产品long你要把产品卖出去long这个产品对用户有什么用？
举例：芷蓝需要赚钱，那我就需要有一个产品，我的产品是玩赚新媒知识星球，这个星球可以帮助用户通过自媒体赚到钱的。
以上就是一个简单的推导过程，无论你想通过什么赚钱，你的产品是什么，都可以用这个推倒过程，把自己要输出的内容搞清楚。
个人态度
你的信仰是什么？你支持什么行为？你讨厌什么？你极度反对什么？
你要通过内容把以上这些表达出来，态度才是个人IP溢价的根本影响要素，核心价值的交付力在这个时代同质化程度太高了，你说你会弹吉他，会弹吉他的人太多了，别人凭啥喜欢你，凭啥买你的吉他课，你得有态度啊，你得有那个范儿，有人就喜欢你说话的那种感觉，她就买您的。
外貌特征
这个算是个人IP的一个构成要素，但不是用内容表达出来，这里暂且不谈，不过很好理解，比如周星驰的大笑，扎克伯格的恒久不变的T恤，乔布斯的牛仔裤，马云的小毛衣等等。
首先保证你的内容有用，再保证你的内容有情绪，持续这样输出，你的个人IP就出来了。
14、实用类课程有什么好处？（产品篇）
今天上午一直在写《个人IP商业变现5步曲》这套课程，写到“如何制作个人知识付费产品”的时候，突然想到一个问题。
很多人喜欢去做“通识类”的课程，其实是不对的，在你没有个人IP的时候，尤其是想通过制作一套课程来帮助个人IP的变现和传播时，你一定要选择“实用类”课程去做。
实用类课程有什么好处？
1、能够帮助用户解决具体的问题
2、课程制作成本低
3、可以聚焦更细分的行业领域
4、课程交付成本低
你再看看通识类课程，比如说我自己很喜欢历史类的内容，在得到APP上买了《熊逸讲透资治通鉴》《西方经济50讲》等课程，这些课程的内容量都非常大，基本属于年度更新系列。
作为一个普通人，你能付出这么大的工作量吗？作为一个普通人，没有得到APP这样的平台推荐，和强有力的学术背书，即使你做出来了，有人会买吗？而且做课还要磨课，谁给你磨课？磨课人是需要在某个领域有一定知识储备的，通识类课程知识点那么多，你能找到吗？
而实用类课程，比如《7节课帮你变成美妆达人》、《14天PS小白变大神》都是很短小精悍的课程，相比通识类涨知识的课程，用户的收获感会更强，下单门槛会更低。
所以，做个人IP一定要做课程，做课程尽量选择实用类课程！
13、你得给自己设定一个“ip敌人”（内容篇）
抖音上做知识付费的玩家总是互相锤来锤去，一锤就是好几个月。
做内容你就得给自己设立一个“IP敌人”，否则一个人演戏很难的，就好像没有于谦，郭老师去调侃谁呢？你想象一个场景，骂人是不是很爽，自己也爽，看的人也爽，骂人者的情绪很自然的就出来了，围观者的情绪也出来了。
情绪对于内容有多重要，这个芷蓝之前说过，而IP敌人就是引导话题+情绪最高的工具和玩法。
举个例子，比如说芷蓝现在的定位是：帮助自媒体创业者/品牌创始人通过打造个人IP来实现深度变现。
那么我的“IP敌人”就是那些每天狂发广告，不停消耗自己的IP信用和IP形象的那些人。我就可以针对这些人的营销动作，去输出自己的观点，自己的玩法，自己的一套营销价值体系。
这个过程是怎样的呢？
1、先找到一个和自己IP对立的角色，不必要非得是某个具体的人，当然如果你敢怼也有时间去怼，也
2、把这个角色的核心价值、行为特征和外贸形象一一列举出来，越具体越好。
3、逐一去反驳这个角色的各种行为和价值观，但是你在反驳的时候要把自己的干货植入进去，就好像现在小关老师一样，在骂李一舟的同时，把自己做生鲜带货直播的各种技巧植入进去。
大家一定想明白，一个强IP，必须有自己看不惯的人，想骂的人，想怼的人。一个人的脱口秀很难演，对你的创作能力要求非常高，但是2个人演一台戏就轻松多了，观众也爱看。
12、到底什么才是内容？（内容篇）
到底什么是内容？
宽泛来讲，文字、图片、视频是内容的3种基础形态，而文字和图片属于冷内容，视频属于热内容。
用户接受热内容要比接受冷内容更容易些。比如说西游记这部小说，读原著对于人们来说是最难的，稍微容易一点是看连环画，最爽的就是看电视剧和电影了。
为什么会这样？
因为冷内容需要人们主动去思考，而热内容创作者利用图片+声音+文字的形式，降低了用户的思考难度，降低了用户接受信息的门槛。
这就是为啥很多人不愿意读书，却喜欢刷短视频的原因。
但在这个时代，只要你的内容足够优质，越是高价值的用户，越愿意主动参与到与你创作冷内容的深度链接中。
很多人问我：芷蓝你不做短视频，只写长文，能赚到钱吗？有人愿意为你付费吗？现在都是短视频时代了，你不做短视频，是不是在和时代对抗？
首先，我不是不做短视频，而是不擅长做短视频，我也做，就是做的少而已，没有镜头感，对着镜头说话会比较别扭。
其次，并不是一定要做短视频才能赚到钱，事实证明一些拥有高付费能力和意愿的用户，恰恰不喜欢刷抖音，不喜欢看那些短视频平台上的内容。他们喜欢读长文，喜欢非碎片化的内容，喜欢阅读文字，并且愿意深度思考。
只要他们觉得你的文字或者服务对他们有价值，会毫不犹豫的为你付费，因为他们知道，时间才是最宝贵的。
11、你的内容有联动，你的IP才能持续火（内容篇）
我不知道你们爱不爱看美剧，这10年来我看了不下上百部美剧，但在我心目中，评分最高的依然是那部《绝命毒师》。
好看到什么地步？当年我在追剧的时候，最后几集舍不得看，放了两个月，找了一个晚上，特意准备了一顿大餐，叫上我的朋友一起看的结局。
但是再好看的剧，只要完结了，这个内容IP也就结束了，你能够占有的只是一部分对他极其喜爱的老粉丝，但新粉丝怎么办呢？你不能总是做广告去推一部已经完结好几年的老剧吧。
没错，就是，这两年一直在更新的《绝命律师》，同样好看的让你吃不下饭。
当然今天不是要给大家推荐美剧，我是想给大家分享一个内容生产的逻辑：关联性。
1、为什么要做内容联动性？
先来复习一下芷蓝的个人IP5步法，定位-内容-流量-产品-变现。
优质的内容，是打造个人IP过程中不可缺少的一环。但你不能靠一两个爆款内容火一辈子，毕竟中文互联网上每天都会有大量的优质内容出来。
怎么才能让老用户不忘记你？而新的用户还能找得到你之前的爆款呢？
那就需要做内容之间的联动，比如我出了一套教人做朋友圈营销的课程，那我还需要在这套课程里面引入一些社群营销的玩法，引导新的用户通过这套课程找到我的另外一套课程。
比如你在知乎上回答问题时，时刻都要想着在文章里面留下一些钩子，插入一些之前回答过的内容卡片，让一个新粉丝通过阅读你的一篇文章，然后去发现你的其他回答。
如果你的每一篇文章，都能这么操作，那就能保证只要让一个新用户阅读到你一篇文章，那么，他就可能阅读到你其他的所有文章。
做到这一步，就可以保证你的个人IP一直能够火起来。
2、什么是内容的联动性？
很简单，就是内容与内容之间要有逻辑支撑。
如果你是漫威的粉丝，那么一定不会错过每部电影结束之后的彩蛋。
这个彩蛋大概率会引导出，漫威漫画里面的一个新角色，也就是一个新的IP。
所以说，漫威是用整条故事线，来做内容联动性的逻辑支撑。
你在打造个人IP生产内容时也要有自己的一套逻辑，比如说构建私域流量池的时候，从成交到复购，从复购到裂变，从那边到引流，从引流再到成交。
这就是一个逻辑，每一个环节都可以是一套课程，每一套课程你都可以置入其他环节的钩子。
3、怎么做内容联动性？
第一步：建立你的整个内容输出框架。比如说我的个人IP打造5个步骤，还有刚才提到的私域流量池的构建圆环。
第二步：找到你内容与内容之间的过渡逻辑。比如说漫威漫画里面的时间线，你要先让哪个英雄出场，再让哪个英雄出场，在时间上面不能发生矛盾。
第三步：持续不断的生产新的内容节点，让新节点与旧节点之间发生更多的关联性。
比如说我打造个人IP的第1步是定位，那么定位下面你还能拆出需求分析、细分赛道和优势能力等知识点。
你生产的新节点越多，每一个知识点往下拆分的越细，你的IP就越不容易被别人忘记。
好啦，希望以上内容能够帮助你在打造自己个人IP的时候，有一些新的启发。
10、一个好问题就是一套好课程！（产品篇）
前2天我在星球里给大家分享了做课程的一个小技巧，那就是一套课程不要做全，要做成一个系列。
然后就有同学私信问我，做课程到底要如何开始呢，我第1步应该做什么？我的答案是：你要选择一个问题，一个好的问题就能做出一套好的课程。
1、蓝海选题
做课程就是要把一个很具体的问题，给大家讲明白。比如说，你在打造个人IP的时候，已经确定了自己的定位是帮助用户提高学习力。
那么你的课程就是要把怎么提高学习力的方法给大家讲清楚。但这里有一个问题，学习力它包含了很多种类型，比如说英语学习力，比如说数学学习力，比如说语文学习力。
你也不可能擅长所有的学习力提升吧，你自己现在的背书，或者你所取得的成就，一定是某一个领域的。所以你的课程就不要覆盖全部的学习力内容，你要挑一个自己验证过的，有真实案例的领域去做课。
比如：如何提升语文学习力？
比如：如何提升中小学生的语文学习力？
无论你做什么定位，做课程的时候一定要往下细分，细分到你没办法再往下分了，这个问题就是你的做客主题。
2、四大模块
如果你觉得一个细分的问题，要分享的内容太少了，那你就错了。
一套课程分为几大章节，而每个章节里面你至少能够分享出4大模块。
1具体案例
一定要先放自己的案例，因为既然你做出课程来，说明你已经通过课程里面的方法取得了成果。
你看有一些知识付费课程，导师就在那一边画导图一边分享理论知识，这种课程一定不要买，因为他自己都没有，通过这种方法赚到钱，他只是单纯的给你讲理论方法而已。
如果你放完了自己的案例，就可以再放一些你的学员的案例，或者说你身边的朋友的案例，可以填充你课程的内容含量。
理论体系
有案例还不行，你要自己沉淀出一套理论体系。就好像美索不达米亚人是希腊人的老师，在商业书写系统以及科学上都是率先做出成就的。但是相对于希腊人来说，古巴比伦人，缺乏思辨能力和抽象的逻辑推理能力。
换句话说，就是古巴比伦人他没有能够把这些科学知识沉淀，并且按照逻辑整理的能力。
拿我的朋友圈营销训练营来说，就是把之前写过的100个朋友圈营销技巧，按照理论体系整理出来的。
所以，案例和理论体系一个都不能少，没有理论体系，用户就没有使用的方法，也没有传播力。（上过我朋友圈训练营的同学，可以回一下朋友圈的“四有系统”）。
实操技巧
有案例和理论体系了，你还要告诉用户，在具体实操过程中需要用到的技巧或者说动作。
拿写作这个技能来说，标题要用什么关键词？第1段开头，用什么方式？结尾写精华句的时候，上哪去找？这些都是具体的实操技巧。
实操技巧其实解决的就是具体场景问题，你可以把自己在做某一件事情时，遇到的问题，和解决问题的方法记录下来，这个就是实操技巧。
4工具使用
道法技术，最后一个当然少不了“术”了。做任何一件事情你都需要用到工具，有了工具可以帮助你快速提高，解决问题的效率。
相对于上面三个模块，工具这个模块还是比较简单的，把自己平常在用的，或者说，网上大家推荐的，整合在一起就OK了。
3、上架课程
上架课程这个事你真的不用想太多，有的会员在问我是上架小鹅通好呀，还是上架千聊荔枝或者学浪这些平台好呢？
难道你还嫌自己的课程流量多吗？小孩子才做选择，成年人当然全部都要。
只要能够上架的地方，你就全部上传，每一个平台都是你的流量导入器，你课程曝光度越高，卖出去的数量就越多。
产品制作是我的个人IP打造5步法里的倒数第2步，未来我还会为大家分享更多的相关技巧，感兴趣的同学可以持续关注芷蓝。
9、不赚钱，也要做产品！（产品篇）
做一套知识付费产品，如果卖课没赚到钱，是不是就算无用功了？
当然不算！制作一套自己专属的知识付费产品，只是个人IP变现的一个途径，但不是唯一途径。你观察一下，自己身边只要是自媒体玩的不错的人，是不是都有一套课程，你甭管人家卖的好不好，但都有，对吧！（没有的，可能人家出书了）
为什么要做？因为IP无法自传播，它要依托于产品来传播！很多人都是通过某个产品，某节课程，某个PPT图片知道某个牛人的！甚至，当你还没有什么数据背书时，你还可以说自己是《xxxx》课程的作者，对不对？
所以，只要你在某个自媒体平台，某个行业领域赚到钱了，别顾虑太多，无论钱多钱少，先出一个1.0版本的课程，未来随着你的变现程度加深，再一点点的迭代课程就行。
初期，这套课程你可以低价，9.9元，19.9元，甚至是免费分享给你身边的好友，但是随着你自己的成长，这套课程就会随之越来越之前，而前期学习的用户又成为了你的天然裂变传播者，如果你再深入一点，你可以像芷蓝一样，通过付费社群+训练营的模式进行二次变现。
这一切的基础，都是需要你有一套自己的产品才行，所以每个圈子有每个圈子的玩法，知识付费圈子就是这个玩法。
8、从0开始打造个人IP先要做什么？（定位篇）
之所以会聊这个话题，是因为咱们会员群里有很多小伙伴都在问我“打造个人品牌需要掌握什么技巧？”
这里就有一个很大的误区，其实个人IP，是无法被凭空打造出来的，如果让我来说，“提炼个人IP”会更精准一些。
因为“IP”存在的其中一个意义是为了解决产品或服务的同质化问题。
紧接着大量的货物出现在市场上，这个时候，如果你能搞创新，你的功能比别人多一点，那么消费者就买你的，你就赚钱。
但你看看现在的市场，同等价位的产品在功能上基本都一致，无非是品牌不同，那么消费者喜欢哪个品牌，就买哪个品牌，觉得哪个品牌的调性，和自己一样就买哪个品牌。
所以针对个人也是一样的，你得先有货有服务，然后卖出去，才谈得上去打造品牌。
说白了就是你得先赚到钱，无论是通过什么方法，然后再用个人IP去优化你赚钱的路径，或者说扩大你赚钱的规模。
个人IP是不能凭空制作不出来的，就好像咨询公司不会帮助一家企业去扭亏为盈，而是帮助一家做的还不错的企业变得更好。
总结一下：要先“成事”在做IP。
7、定位不是标签，也不是身份（定位篇）
你不理解这个，就没办法通过自媒体去赚钱。
昨天在朋友圈训练营中分享了第一课【定位】，然后我发现很多人在打卡完成作业的时候，虽然知道了怎么去定位，但是把定位和【身份】与【产品】混淆了。
举个例子，医生就是一个身份，儿童润肤露就是产品，或者说小儿推拿这种服务也算产品，专注于帮助儿童解决皮肤问题，这个才叫定位。
定位，一定是解决目标用户人群的一个痛点，或者满足他们的一个需求，或者是给他们创建一个新的场景，而不是说把自己的身份或者产品直接拿去当定位。
就好比摩拜单车是产品，而它的定位是满足地铁站到公司最后1-3公里的交通工具需求，对标用户是那些职场人群。
他们没钱买车，或者摇不上号买不了车，或者有车但是交不起写字楼每个月的停车费等等，所以摩拜单车的定位满足了他们的需求，所以人家做起来了。
记住我昨天在朋友圈训练营分享的那句话：定位是用户为你付xx钱，购买你的产品或者服务，来满足他们的xx需求。
这里有几个重点：
1、你要有产品。
2、你的产品和服务是可以让用户付费购买的。
3、你解决的用户痛点不是伪痛点，是真实存在，且用户愿意付费解决的。
所以，大家再次思考以下自己的定位，看看是不是更清晰了一些，如果还是很混乱，觉得拿不准，可以来找芷蓝聊聊。
6、有调性没价值是假Vdash，有价值没调性是傻IP（定位篇）
之前给大家分享过一个做个人IP的5步打造法，如果你觉得整个流程有一些复杂，那芷蓝再给你一个个
1、个人IP里的价值是什么？
1你能够帮助别人解决一个问题。比如说他失眠，那么你可以通过某种治疗方法或者卖他一个你家的产品，解决这个失眠的问题。
你能给他创造一个新的需求。比如说某个人只是随便刷刷抖音或者小红书没啥需求，突然看到你正在分享如何利用某个厨房用具，做一道好吃的菜品。这个时候他有需求了，他也想做这道菜，然后就买了你推荐的产品。
另外，除了创造需求，创造情绪也是一个价值点。就比如说我自己非常喜欢看海岩的小说，因为他的小说都特别悲凉，能给我很强的代入感，让自己沉浸在小说的故事情节里面享受。
2、个人IP里的调性是什么？
调性就是你的说话语气，就是你的文化素养，也可以理解为你的世界观价值观和人生观。
做个人品牌就必须让一部分人喜欢你，而另一部分人不喜欢你。
喜欢你的人就会愿意，多花钱去购买你个人品牌溢价，啥叫溢价，就是本来这个课程我花99元就能听，但是我就愿意花9999元，去线下听你讲。
虽然讲的内容都一样，但是我可以现场看到你，感受你的说话语气，感受与你面对面交流的气氛。
你想象一下，如果你说话的腔调和态度，与课程里面用AI机器人配音出来的语调是一样的，那别人为什么要多花那些钱来，面对面听你讲呢？
3、IP是卖出来的
之前就跟大家分享过，个人品牌这个东西无法凭空制造，其实是一种萃取。
萃取的是什么？萃取的就是势能！
势能是怎么出来的？势能是卖货卖出来的，势能是做圈子做出来的，是能是搞事情搞出来的。
所以，你一定要敢卖，也不用总听别人说，卖知识付费产品就怎么内卷之类的，只要你最后能成交有销量，这个就是“起势”！
4、一开始没人买怎么办？
这里还是有小技巧的，先卖低价，先免费服务别人。
比如你做的课程可以先卖9.9元，有10个人买，就能有一两个成功案例，把这两个成功案例补充到你这一套课程里面你就能把价格提高到19.9元。
以此类推，随着成交的数据越来越好，成功案例越来越多，你的课程就越来越值钱，沉淀下来的用户数据就会越来越多。
做服务也是一样，一开始没有人买，你可以先去免费服务别人，做免费咨询，给别人免费做规划，给别人免费做设计。
往河里扔下一个石头，一定会泛起涟漪，哪怕波纹再小，也会有个结果。
5、个人IP别做知识号，要做成长号！（定位篇）
做知识号，你永远都不会成功的，因为“讲的不好没人听，讲的太好被人抄”。
举个最简单的例子，如果于谦老师的段子不是郭德纲来讲，你还会觉得那么有意思吗？
不会，因为于谦家的故事里面必须要有郭德纲才好玩，而且这个故事必须得从郭德纲的嘴里面说出来，大家才会笑，就是这么简单。
所以，有人设的成长号，无论你是带货、卖课、接广告还是付费咨询，总是会有粉丝支持你。但是知识号，除非你是某个领域的专家，自带权威背书，否则做的再好，用户也记不住你。
同样都是教人知识，你要把你的知识融合在自己的成长过程中，这样用户在学习的时候，还会有一种围观你，看着你慢慢百年强变大的隐形需求。
比如说，我的小红书账号定位是减脂健身，那么如果我光分享各种动作技巧，轻食做法等内容，肯定不如健身大V，或者那些专业模特厉害啊，谁愿意看我呢？
但如果我和粉丝做一个约定，30天内减掉xx斤，在这个减脂的过程中，我去分享自己的运动+饮食日常，分享各种有用的小技巧，那用户看起来的感觉就不一样了。
因为他们是在看着我成长，看着我向着某个目标在努力，这里面还有一层情感上的共鸣，这种共鸣是那些专业选手给不了的。
这样，你的自媒体账号价值就做出来了，最后无论你是成功还是失败，那已经不正要了，重要的是你让用户参与到了这个过程中来。
4、流量=被稀释的干货（内容篇）
今天在抖音上看到这句话，非常想分享给大家。我之前给大家分享过，在打造个人IP的过程中，定位服务于内容，而内容决定了流量。
好的内容一定为用户提供三个价值：时间价格、情绪价值和认知价值。
很多同学都觉得如果想为用户提供这三个价值，一定要让你的内容里面充满了干货。让用户看完后，就觉得自己学习到了很多知识，然后给你的这条内容点赞，收藏加转发。
这就属于典型的自我视角内容生产方法。为什么给小孩子讲道理要用伊索寓言？因为寓言里面既有道理又有故事啊，小孩子能听得进去啊。
为什么谣言的流量大于真相的流量？因为谣言里面有水分呀，有供大家讨论和娱乐的空间啊。
同样是找旅游路线，为什么大家不喜欢去看官方景点看旅游指导，已经要去马蜂窝上找个人攻略呢？因为个人攻略里面掺杂了创作者的情绪，和个人喜好嘛。
你看，同样都是分享干货内容，如果你太干了，干的没有水分，干的只剩下知识理论和公式推导，那么用户就会有天然的抵触心理。
再说了，你分享这些内容，用户不用在你这里看，他们去书店里买一本书一样能看，而且逻辑性要比你强。打开抖音，打开知乎，打开小红，人家是要娱乐性的内容嘛，如果娱乐性的内容里面再掺杂了一些有价值的东西，这不就让人觉得超值了嘛！
那怎么往干货里面掺水呢？我们小区最近也因为疫情被封了，在家没事干，就看美食教程给孩子做饭呗。然后我就发现，同样都是分享美食教程，但是有的人会用方言，同一个地方的人听到之后瞬间有好感。
有的人会在这个美食教程里面加入了一个情感故事，比如说他要做炒土豆丝，一开始做不好，然后给老妈打了一个电话，才知道原来老妈以前给自己炒土豆丝，竟然要耗费那么多心思。
有的人就像以前过年庙会里那些一边跳舞一边烤羊肉串的人一样，带着超嗨的情绪来做一道菜。
你看，加入了情绪，加入了方言，加入了情感故事，同样是炒一盘西红柿炒鸡蛋，你的内容就要比别人好看很多。
所以，想要流量就要把你的干货进行稀释，往里面加入情绪、故事、文化等要素。但你要注意的是，稀释不是替换，干货还是一定得有，你不能让你的内容里都是水货。
最后再复习一下芷蓝的个人IP打造5步法：定位long内容long流量→产品long变现
从这五大步骤里会细分出更多的知识点，我未来会慢慢地分享给大家。打造个人IP是一个系统的工程，你千万不要把它想象成几个小技巧，也千万不要去自己凭空制造IP。
3、无课程，不做IP（产品篇）
昨天给我的一个合伙人做咨询，发现一个有意思的事情，原来大多数人心里依然存在着完美主义，更糟糕的是，这个完美不仅是内容上的，还是体系上的。
她跟我说，想做一套私域成交课程，而且要把关于销售的所有内容，全部放进这套课程里去，力求让用户买了这套课程，就不需要去买别的了。
乍一听，好像没毛病，仿佛那句“学习成交，不必东奔西跑，来我这里一套课程全部搞定”，其实却犯了个人IP变现的大忌。
先回忆一下芷蓝的“个人IP5步法”，即定位→内容→流量→产品long变现，敲黑板，第4个步骤的产品，指的是产品体系。
啥叫体系，你得做一系列的知识产品，用来满足用户不同阶段和不同类别的需求。
1、不同阶段
举个例子，我自己玩赚的产品体系是按照用户分层来的，从单独的199-299元的引流课程，到498元的玩赚新媒会员，再到咱们的各种训练营，最后到我的玩赚合伙人。
这个分层就是用户阶段，低价引流课程让用户知道你，付费会员是提高用户的粘性，增加私域的触点，通过运营做低转高购买训练营，最后是高客单价的合伙人产品，做个人IP陪跑和赋能。
一个IP，如果想满足不同阶段的用户需求，至少需要4个以上的产品，才能实现有节奏的变现。
2、不同种类
举个例子，还是来看我的玩赚系列产品，有小红书课程，有知乎课程，有朋友圈课程，有社群团购课程，有抖音同城课程等等。
用户学完公域的课程，获得了流量，接下来就需要拿到私域来变现呀，这个时候就可以学习朋友圈，学习视频号，学习社群运营等等。
回到当初我那个合伙人的问题，你做成交课，就把成交的几个环节讲完即可，简短而精悍，用户的完学率也高，学完之后他就可以在私域上实践了。
但是，现有的私域都成交完了怎么办？你是不是还得去引流，引流就得学抖音、知乎和小红书的课程啊，这个时候你再做这些课程来满足他。
你知道我最不喜欢什么样的网课吗？就是一节视频课巨长，1个多小时，我打开目录一看时长，果断放弃。这种课凭我的经验，里面肯定有很多口语废话，本来知识产品就是为了给用户提供时间价值，不是给用户浪费时间的。
最好就是13-15分钟一套课程，或者是音频+文字，或者是ppt配图+音频，简单高效，用户所见即所得。说这么多，就是要告诉你，千万别把所有的知识点都放进一套课程里，既不专业，也不好卖。
你要把你的产品体系闭环做出来，在这个闭环里，可以不停地加入新产品，去满足新需求才对。
产品很重要，你没产品，什么定位、涨粉、引流就都没意义了，因为用户没的可买，你赚啥钱，你可别一开始就捉摸着接广告这事，不靠谱。
如果你现在还没有自己的产品和自己的变现逻辑，欢迎随时来找芷蓝聊聊。
2、个人IP陷阱：手里没货千万别定营销技能（定位篇）
如果你定位营销技能，就代表着你是一个营销高手，就代表着你已经通过营销赚到钱了。
但很多人自诩“朋友圈变现达人”、“社群运营专家”、“私域流量运营专家”等等，但这都是他们想做的，并不是他们已经做成功的。
举几个例子，比如我的某个合作伙伴就定位到宝宝英语阅读，还有一个就定位商业观察作者，在这些具体的技能定位下，他们都已经取得成绩了。
等你通过这些定位，赚到了钱，然后你可以反过来再给自己加上一个标签，这个标签可以是个人成长，可以是朋友圈营销，可以是xxx。
这个顺序，大家可千万别搞反了，特别重要，否则你做着做着，就迷茫了，就要重新开始。
比如说，我现在定位个人品牌打造私教，是因为我通过做了付费社群+朋友圈差不多4年了，通过这个赚到一些钱了，我才会去分享我在这4年多的时间里，通过打造个人品牌赚钱的一些技巧。
但是我如果一开始出来，肯定不会直接定位个人品牌打造的。就像2年前我定位朋友圈营销，也是因为我做豆瓣做了1万多粉丝，然后通过引流到朋友圈转化赚钱，所以才做这个定位。
只要你定位营销技巧，就要保证你通过这个技巧已经赚到钱，否则不要轻易做这个定位，你没有案例的！
但是，你定位其它技能，例如摄影，例如家庭教育，例如运动减肥，这些定位，也是优先选择自己有证书和背书的，但没有，至少你还可以作为一个爱好者来分享。
营销技能，你咋作为爱好者分享？你说你爱好朋友圈营销吗？你说你就特别喜欢打造个人品牌吗？这个说不通的。
个人品牌，说俗一点，是一种身份，是你嵌入互联网的身份。
1、跑通一个副业就能做个人IP？（变现篇）
我给所有正在做副业，或者打算做副业的同学一个建议：请把副业当做个人IP的一个工具，你能通过副业赚多少钱，就看你会不会用这个工具。
比如你通过参加咱们生财的《视频号大航海》成功在视频号上赚了500块钱，你可别小看这500块钱，它对于你的价值远不止500元。
自己从一个普通的公务员，到加入生财有术，到参加大航海，再到第一次赚到工资以外的钱，你把整个流程写出来，这篇文章就是你的个人IP故事了。
很多人不知道怎么打造IP，就是卡在了第一步定位上，因为定位要找到你的核心价值，这个价值需要被证明。
做副业成功就是一个很好的证明啊，赚的多，你可以定位自己是副业达人，赚的少，你可以定位自己是一个执行力强人。
有谁不信？你直接把图片扔上去，有数据有真相，这就比网上那些只谈方法论的人强多了。
我在知乎上看到过很多【副业】话题下的高赞答案，但有意思的是，很多答题的人并没有通过副业赚到多少钱，他们只是把自己做副业的过程写的很详细。
1、为什么做副业？
2、第一个副业赚到多少钱？
3、在这个过程中有哪些困惑与难题？
4、我是怎么解决的？
5、未来我的目标是什么？
6、这个副业到底适合谁来做？
你把这些问题写全了，最后文章的数据不会差，说不定就是一个小爆款，让你知乎直接涨粉几百甚至几千。
那你说，一个知乎千粉或万粉的价值，是不是也算在这次做副业的连带价值里呢？
如果有人看到你这篇文章，链接到你，咨询你能不能教他，或者想加入你的学习社群，购买你的教程呢？如果你知乎做起来了，你是不是能做一些关于知乎怎么运营和变现的教程呢？这个也算是附带价值吧。所以，你看看身边做知识付费赚钱的人，其实都是这个成长路径，只不过大家选择方向和项目不同而已。以上我说的所有，你觉得好像是一环套一环，其实都是你的个人IP价值，都是围绕着你这个人能为其他人提供什么服务而产生的。
所以，芷蓝真心推荐你花点时间，跑通一个项目，哪怕只是赚几百钱，你就可以用这个小杠杆，撬动更多的可能性。
好啦，希望以上这些关于个人IP的小技巧，会帮助你更深刻的理解IP对于营销变现的意义，每个人都应该沉淀出自己的一套IP框架，不需要被谁认可，只要自己用着舒服，可以为自己赚到钱就行了，模型永远不没有绝对正确且被所有人认可的。