大家好，我是和衿。

今天和一位做了8年短视频编导的朋友聊了2小时，有以下几点收获，对于想做短视频编导和短视频运营的人可能有所帮助，看完这篇文章，可以为你省下学费几万元。

准备的问题：

1.什么是做编导的核心，要考虑什么？

2.做账号策划时，怎么去定位内容和变现？

3.短视频编导要和哪些人打交道，哪些人最难对付？4对于拍摄的机器，编导要熟悉到什么程度，自己需要操作吗？

5.编导涉及到经费预算和成本控制吗？

6.自学编导，要怎么学？7编导，需要上手做剪辑吗？8.有没有一些视频策划、拍摄方案、分镜脚本的文档可以分享？

一.短视频编导的核心理念

做短视频，一定要注意2个词：视听语言，视觉冲击感

1.视听语言，就是注重视觉化元素的呈现。短视频是给人看的，不是给人阅读的。因此，要降低观众的理解难度，不要让观众花时间去思考。

有2个方法：

第一个，能用视觉化的元素，就尽量用视觉画面呈现出来，方便观众理解。比如口播知识类的作品，在进行讲解的过程中，必须要穿插一些相关的画面引导。穿插进一些镜头，画面、配图，让观众因为视觉画面而加深印象。例如讲到一家上市公司的企业经营情况，就要贴上相应的企业图片、经营数据和音视频素材，向观众表示，这些情况是真实存在的，而不是我坐在这里口播瞎编的。

比如讲一款绿茶来源，光说名词观众没感觉，就可以插入一些原产地的山山水水，茶农采茶画面等等。

第二个，卡时长，要求节奏比较快，让人快速看完仍然觉得不过瘾，马上就去听第二遍。这种多用于视觉冲击较大的创意作品或者反转特别出人意料的作品。

2.视觉冲击感，要求你的内容要有重点。比如重点的穿插呈现，反转和冲突。有重点的内容，能够引导用户的情绪共鸣，感动，震惊，愤怒、喜爱，等等。在写稿子的情况下，就要考虑去设计这样的反转、共鸣和冲突了。

二.短视频账号策划的核心逻辑

做账号策划，一定要了解主讲人的身份，然后结合身份去做相应的人设，规划相应的变现模式。
1.人设定位上，常见的人设有2种，专业式和调侃式。

专业式是什么呢？主讲人本身在自己的领域里很专业、很权威，那么做的内容就可以讲一些偏向权威性、专业性的内容，以及实操过的案例分享等等。比如主讲人可以讲过去遇到了什么事情，怎么去分析，怎么去解决，结果怎么样。镜头画面，要根据主讲人的时间和个性去安排，比如可以访谈式、口播式、线下演讲切片。访谈，就是导播在镜头外提问，主讲人回答。口播就是主讲人对着镜头拍，讲。线下演讲切片，就是剪辑出一些主讲人的金句片段。

调侃式是什么意思呢？主打主讲人的某一个人格魅力点，通过每一个场景烘托出来。一般用在素人和不那么知名的主讲人身上，比如语言、观点的犀利，语言的幽默，比如生活中怕老婆，爱女儿等等。然后用全景，近景，中景、特写等镜头语言表现出来。这一点，就要求编导需要和素人多沟通，了解素人的语言逻辑，挖掘出人格魅力，把它们串联起来，形成独特风格。

比如财经账号“阿跪的幸福生活”，通常是老婆问老公“对XX财经事件，你怎么看”，阿跪将专业知识深入浅出地讲出来，结尾对应一句符合人设的slogan，形成强烈反差，起到了独特的搞笑效果。比如“九才小白”，一个美女分饰两角，A角色是财经专业人士，穿白衣，知性风。B角色是小白视角，可爱风，还有抱枕道具，形成独特的梗点。

再比如，律师领域，有“魔法师”幽默式普法，还有罗翔的“法外狂徒张三”式普法。

举个例子，“中国足球为什么输？”专业式会从专业层面分析，团队配合啊，队员素质啊，教练水平啊，技战术啊，站位啊等等。素人就比较调侃一些，比如“你是不是海参吃多了，吃到腿软”，虽然不是专业视角，但间接地评判了中国足球的劣势，而且还幽默一些

2.变现模式上，专业式的变现周期较快，素人的变现方式比较多元。在思考短视频账号的变现时，往往要取决于流量。流量起来后，就有很多种优势，流量打不开，就会死掉了。

虽然专业式的变现周期较快，但渠道很窄，变现能力取决于专业程度。如果你太专业了，变现就变难了。垂直领域的只能卖垂直领域。需要粉丝粘性非常大。而且变现规模到达一定的峰值以后，就很难上去了。

素人的变现方式比较多元，取决于内容呈现方式。比如经常出现在场景的道具，一个水杯，一个抱枕，一旦在观众心中形成记忆点，就可以带货。还有广告，小白科普内容等等。

垂类账号和泛娱乐账号，哪种账号更好呢？要看具体情况。

一般来说，垂类前期更好做，对资金投入的要求较低，但是长久来看，有比较明显的天花板。而泛娱乐的变现更多元。虽然泛娱乐前期的变现比垂类要差一些，但长久做大后，变现会更强。不过做泛娱乐账号，对于内容创作能力，账号培养周期的忍受能力，都比垂类要求高。

所以现在很多人建议普通人要做垂类账号，就是这样的关系，普通人的内容创作能力，资金、资源能力，一般都比较弱小，做垂类更容易活下来。

比如，同样是10万粉丝，垂类吸引的是精准粉丝，比泛娱乐更好，但是到了100万粉丝，垂类的用户被收割一次就很难再收割了，复购率会降低。但是泛娱乐变现方式更多样，天花板取决于和客户的供需关系。

还有，中小达人带货，比不过自带工厂和供应链的店播。同样的一个杯子，出厂价5元钱，店播有一手货源，可以出价8元卖掉，但对于拿佣金的达人来说，如果不加价，就没法盈利，如果加价，性价比没有了，谁还会买单呢？
编导，要和老板，摄影师，演员等等很多人打交道。其中最难打交道的是摄影师，要么你听他的，要么他听你的。编导对摄影和镜头语言的了解程度越高，越能指挥摄影师，反过来就会被摄影师指挥。

这就要求编导在写稿子的过程中，要能联想到最后呈现的画面是什么，要能够对摄影师沟通，讲明白，为什么会有这个镜头，为了表达这个意思，要呈现什么画面。这就对编导提出了较高要求。

四、编导的职业发展空间和技能要求

短视频编导是一个新兴职业，现在市场上好的编导不多，因为编导是一个全能型的职位。

在影视行业里面，相当于里面的导播/副导演，同时还要会写剧本。编导往上走，就是总导演，或者统筹制片。不过也不是绝对的。现在市场上好的编导不多，因为编导是一个全能型的职位。

对于拍剧情、拍产品的编导，要求会做账号定位策划，会写剧本和分镜，会寻找演员，会现场导演，会剪辑，会……。比如拍一瓶奶，一杯茶的，怎么运用镜头，怎么呈现地更好，当导演（如果有）有意外情况，要能顶上，充当现场导演。

对于拍知识分享短视频的IP，编导的要求就比较低（甚至可以不需要），只要会账号策划、会写短视频稿子，懂剪辑就可以了，相当于短视频文案、编辑、运营。

五、自学编导，要怎么学起？

编导是个专业活。建议先看“张策”的“短视频创作课”，B站上有。张策，精通短视频，就是“朱一旦的枯燥生活”爆款短视频IP的导演、编剧、配音，团队灵魂人物。后出走创业，又创作了“广场往事”这个爆款IP。然后点亮各个技能，多学多拍多练，非一朝一夕之功。

比如编导、拍摄的理论和技术，可以上中国大学mooc网站学习，都是大学老师的免费课程。比如剪辑技能，下载个破解版PR。然后，再B站也可以搜到很多免费的PR课程。

六、编导要亲自剪辑吗？

不需要，也尽量不要，只需要配合剪辑，确保片子质量就行了。

但是编导自己要懂怎么剪辑，比如要选用什么BGM，从哪里穿插镜头，需要哪些镜头，镜头快慢，怎么转场等等，心里要有数。特殊情况下，自己要上手剪辑。如果一个编导自己不懂剪辑，不仅最终的成品质量低，在老板面前的价值也会降低。

七、短视频编导和短视频运营的区别？

短视频运营涉及的方面比较多。一般是考虑怎么运营这个账号，账号成型以后，怎么去做变现等等。
短视频编导和短视频运营有什么区别呢？

在短视频运营和编导的分工上，短视频运营是账号统筹的角色，短视频编导是内容创作的角色。做运营的人，不要求会编导，只知道想要什么，编导沟通要什么内容，有什么要求，就行了。

相比较来说，做短视频运营，会更有成长性。你可以把短视频账号，视为一个独立的项目经营。当团队小时，运营可有可无，但是当团队大了，运营会更重要。不过做编导的人，如果要转运营，比运营转编导难度更低。

当然，短视频和直播有所不同，在直播中，直播运营的重要性更突出一些。因为直播在性质上，是一场电商战役，有各种算法和玩法，需要直播运营有清楚的头脑，懂平台规则，直播走向，产品方案，直播方案，短视频方案等等。

八、短视频起号的一些知识

按照账号的周期性，可以分3个阶段

1.前期起号阶段，要考虑人设定位和打造，人员的配置，账号周期（比如说15天）。2.账号打上标签后，就要对标同行，打造爆款内容，做好粉丝停留、完播率等数据的优化迭代。1-2个月3.粉丝量达到后一定量值后，就开始做变现方案。

比如

（1）变现上，我是要开通商品小橱窗，还是要卖课？

（2）账号的持续维护上，平台的规则走向是什么？怎么提高账号的互动率？平台近期的同类账号，有哪些更强的内容玩法，变现玩法？等等。

（3）还有没有更多的涨粉方案？比如是否考虑找同类账号博主，换量引流，互相评论？是否考虑投流方案，效果怎么评估？成本控制方案？等等。

（4）能不能形成一套方法论，运用到另一类账号上？还要能举一反三。比如我做商业评论类的，那么在拍摄方式上，汽车类、房产类中，能不能借鉴。

九.可以分享视频策划、分镜脚本吗？

朋友的资料，我不好分享。

作者：和衿，90后，7年品牌营销玩家，2次成功转行，副业变现30万。但毕业7年看书不到100本，沉迷游戏和无效社交。从2022年开始，每天看书3小时，持续写作100天。和你一起，爱上阅读和写作，精进自己！也会分享如何用企业做好品牌的方法，经营自己，让生活变更好。

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