2023年03月28日19:29

我卖汽车卖不过人家，那我就转成卖燃油宝、轮胎，卖能够解决汽车疑难杂症的用品，是不是就更有机会。

你想一想车主会怎么去解决汽车漏气、掉漆等问题，在保修期内还好说，可以去4S店，过了保修期呢？是不是得购买这些产品替换？

我刚开始做汽车行业时入局晚，加上单单卖汽车的门槛很高，根本竞争不过头部达人，后来在大家都在卷汽车的时候，我带着小团队转型做解决汽车各种症状的业务，为用户提供能够替换的产品。

我就发现这些产品利润非常高,，也很容易让用户多次复购，是一个很不错的市场，如果你做短视频进入瓶颈期时或者新人加入不知道怎么选择时，其实可以考虑考虑小类目的市场，会是一个新的赚钱赛道。

各位圈友好，我是米戈，汽车自媒体创业者，账号主做用车类知识分享，抖音过百万粉丝，快手近百万粉丝，目前主要通过抖音和快手直播卖货。

这次我结合账号运营的情况，分享下汽车类垂直细分小类目，三五人小团队模式，如何获取流量并逐步实现流量的自动供给，流量来了如何快速变现，并持续变现的经验和教训。

具体目录如下：

一、流量如何获取并实现自动供给二、如何变现：知识付费、卖货、其它三、不主动推销如何做好私域四、项目教训与建议

一、如何获取流量：全网铺内容，实现流量自动供给

铺内容，到底要铺哪些内容？

这里就用了一招：围绕产品做内容！

咱就卖燃油宝的，重点就围绕燃油宝能解决啥问题来做内容，把燃油宝能解决的车辆症状，也是车主普遍关心的。

比如油耗高、抖动、烧机油、尾气超标等，全部整理成话题，以汽修专家解疑答惑的方式拍摄视频，全年不断围绕这些话题生产内容。

此处以刘团长的视频作为案例，燃油宝清积碳，这种实景拍摄效果更好。

小团队运作，内容形式咱就秉承一切从简，数量大于质量的原则，把内容复用做到最大化，混剪为主，实拍为辅，内容不够，直播切片来凑。

有了内容，铺到哪里有效果？
懂车帝、汽车之家、易车、爱卡、太平洋、车友头条、汽车头条、今日头条、抖音、火山、快手、秒拍、腾讯、优酷、UC大鱼号、爱奇艺、凤凰网、一点资讯、趣头条、知乎、百度、搜狐、新浪、搜狗、网易、A站、B站、公众号、视频号等渠道都发布下，量大出奇迹。

至今各个平台累计发布了10000+部作品，对比来看还是抖音和快手流量最香。

找到适合内容的最优平台，就重点运营这些平台，持续不断的发布内容，就能够逐步实现流量自动供给。

二、如何变现：知识付费、卖货、其它

流量来了，如何变现？

同行就是最好的老师，模仿学习！

（1）知识付费

天干三年，饿不死手艺人。

有手艺，培训要搞起来！

从抖音或者快手搜索：烧机油、镗缸、电喷、二手车等与汽车行业相关的关键词，都有人在做培训。

以视频中电喷账号为例，常年招募学员，线下开课，同时卖解码器等维修设备，月营业额能做到100W+（根据线下设备代理商提供数据推测）。

如果这类培训做不了，可以做相对简单的付费问答、付费诊断修车，入驻大家车问、汽车大师这类平台，利用行业专业知识和技术，为付费用户及时提供服务。

（2）卖货

IP已成，卖货不停~~

抖音、快手两个平台同步直播。

直接开播，是否有流量？

前期围绕产品已经铺了足够的内容，车子有问题的车友，看到视频进入直播间，开播就会有流量，客户精准度也有保证，剩下的就是重点转化。

目前我们的做法就是，直播间一对一连麦，为咨询问题的车友，提供免费诊断；

遇到咱上面说的，车子如果出现了油耗高、抖动等症状的，这类客户就是我们的精准客户，需要做重点做转化，针对性的推荐小黄车里面的自营产品。

这里选了抖音和快手同一天的直播数据，供各位圈友参考。

面对大量用户群体，一对一连麦的方式，效率还是比较低，那如何在现有的条件下，进一步提高收益？

做无人直播和短视频带货，实现自动赚钱。

无人直播：我们每天基本都会真人直播，素材不缺，把直播回放作为无人直播的视频素材，播放2个小时左右也能

达到正常直播的效果。

真人直播是连麦方式，开展无人直播时记得关掉连麦，人进来就只让他负责听就行，一样会主动下单购买。

目前这么操作还没有收到过违规通知。

短视频带货：自营产品的，把直播回放，稍加处理，每天发布用来带货；

合作产品的，哪个视频带货数据好，就参考哪个，1:1复制拍摄，一次拍摄，反复混剪。

抖音精选联盟和快手快分销中的汽车用品，一般都会给到40%以上的佣金，如果没有自营产品，就找这种合作产品一件代发，自己专心做内容就可以。

能付费推广的产品就重点做，小店随心推、千川、磁力金牛都用上，持续付费推广，即使打不爆，也能持续带来收益。

2%

（3）其它

汽车行业，没有资源，就尽量做大粉丝体量；有体量，就不会缺广告。

靠广告变现就是多、快、好、省的一种方式，汽车广告单价相对也高，巴适得很。

跨入百万粉丝体量，后台谈合作的就会多起来；有汽车品牌投放广告的，有汽车用品合作推广的......

除了广告，靠平台福利，遇到合适机会，有时也能狠狠撸一波。

以头条系为例，当年刚推出PICK计划时，传1部视频就给100元；直播推广懂车帝APP，新车线索可得XX元；中视频、问答、文章、付费专栏、图文或者视频带货、微头条......

之前圈友分享风向标时，其中提到过山水重庆这个头条号，这类账号的佼佼者山东也有一个；

这里就不说账号了，也是全平台发山水重庆的这类文章，一天至少发布七八条，每年各种变现超1000万以上。

有收益的地方深入进去，总能发现生财的快乐~~

这里用我后台收益数据供大家参考，友情提示：该收益不代表现在的收益情况。

三、私域运营和代理分销

（1）私域运营

重点做好朋友圈的运营；

通过短视频和直播，吸引车友关注加微信之后，通过朋友圈从早到晚地宣传产品和活动；

用其它车友的订单评价和真实反馈，做好价值勾引。

不做主动推销，让用户自己决定买不买。一旦买了体验了，都是老司机，立马试车感觉不错，大多都会成为高粘性高复购用户。

（2）代理分销

用好一招：自用省钱，分享赚钱！

产品好、利润足，借助有赞分销员和分销商功能，构建代理分销体系，和更多人一起做好服务和变现。

四、项目教训和建议

切入细分领域，选择有积累性的项目，这套流程操作下来，不需要过多的人力，也可以做到半自动赚钱的程度。

但依然还是没有逐步放大到想要的水平，向上突破就成了难题。

机油、清洗剂这类汽车产品有一定的特殊性，虽然利润高，复购率也高，但是有些平台难以付费推广，就很难快速放大。

最后还是回到了选品的重要性，选择高粘性、高复购、高利润产品，自播的同时，发展更多达人带播，借助付费流量来放大，线下有汽修厂的，结合本地生活服务，会达到更高的收益水平。

最后给大家来个参考账号：小阿兰修车，邻家修车小妹，贴心微笑服务；内容产出形式流量好，内容复用持续爆款，带货能力十分强悍，不愁流量和变现；每天一群老爷们，夜夜围着直播间，有事没事跑到小妹汽修厂，给车子来个大保养~~

知识星球