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我的十年自媒体之路

自媒体 ·

Crossin

2023年06月15日23:14

各位星友大家好。

本文是应小灰老师的邀请,写的一篇关于自媒体运营的经验分享。

算了下我做自媒体也有十年了,确实也想做个总结,但原本并不打算在现在这个时间点做。因为从结果上来说,目前我的公众号流量大不如前两年,加上一些个人原因,几乎处于半躺平式运营的状态;另外我正在向视频方向尝试,但目前尚处在起步阶段,还没形成有效的流程或方法论。所以客观来看,此时既谈不上是一个成功案例的分享,也不能说是失败案例的总结。

但择日不如撞日,来都来了,那就随便聊聊吧。讲讲我个人在自媒体方面的一些经历和由此得出的经验教训。

分以下几部分谈谈:一、我的自媒体经历二、爆款内容复盘三、收入水平四、我做对了哪些五、我做错了哪些六、对新入局者的建议

对了,先介绍下我自己的号:Crossin的编程教室。以Python编程相关的内容为主,包括教程、案例等。

先讲讲我个人在这个过程中的一些重要时间节点和复盘。但其中很多情况跟当下已经不一样了,同样的操作现在恐怕很难复制。对这部分不感兴趣的朋友可以直接跳过看后面的建议。

一、我的自媒体经历

粗略地理一下时间线:

2013年-注册公众号,开始连载Python入门教程;注册知乎,回答Python、编程相关问题。

此时公众号刚诞生不久,算是偏小众,更谈不上什么商业模式,甚至“自媒体”这个词都还没有。但小众有小众的好处,只要你的内容确实不错且持续更新,很容易联系上一些大号帮你推荐。不少号主也会主动搜罗一些优质号进行推荐。

而知乎在那个时候也是处在初创上升期,用户群体以大学生、刚毕业的职场人为主,内容氛围也不错,主要都是知识技能向。且早期对作者引流几乎没有限制,可以随意在回答里放公众号二维码。另外还有一点,当时百度对知乎的答案收录权重很高。所以综合下来,当时在知乎做技能向的内容分享,再引流到公众号,真的是一个非常大的红利时间窗口。

接下来的几年,我本职是做游戏行业,公众号一直当兼职在做,更新频率很低,但用户却在一直增长。期间接过两家广告合作,费用不高,差不多1k/次(甚至有家最后还有一期没给我结清),但也算是零的突破。

2016年-开始全职做自媒体,年中推出付费服务,下半年开始注册公司、组团队、参与创业孵化。
这个时候正是知识付费刚刚兴起的时候,移动支付普及,大众在网上付费的意愿大大增强,而机构还没有来及大规模介入这个赛道。当时还没有太多甲方投放公众号广告,所以只能想办法自己搞变现服务,一般是做课程或者训练营。知识星球(当时还叫小密圈)和生财有术都是这个时期出现的,我是最早期的用户之一。我的付费服务前后经过很多版调整,这其中也从生财有术里学到不少。

我最早一版的付费会员推出时,甚至没有任何自己的课程,就是提供QQ群答疑服务。但当时放出的几十个名额直接被秒杀。这给了我坚持做下去的信心。

后来感觉有希望,就开始着手开公司、组团队。直到2017年一直在尝试团队化运营,想搭建一个从内容引流到培训服务的闭环。但个人经验不足,一直无法将团队作用充分发挥出来,反倒我个人的内容输出受到影响,两边都没做好。虽然总体来说没怎么亏,用户也在增长,但始终很拧巴,不管是对团队的小伙伴还是对我个人来说,感觉都不是一个好的状态,最终选择在2018年初解散了团队。

2018年-尝试视频创作。

此时抖音兴起,于是也尝试了一下短视频,竟然在一周后就做出了一个爆款,千万播放。但这个视频跟编程无关,且我在短期内也没找到可以跟编程很好结合的内容方向。与此同时,公众号的甲方投放开始井喷,于是重心依然保持在了公众号图文上,抖音就这么搁置了。

2019年-有意识向视频转,但不够重视。

这段时间,公众号的广告市场也很繁荣,甲方商单不断。这段时间可以算是做公众号非常舒服的一个时期。所以这时候又找到了几个小伙伴来辅助,其中大部分是远程兼职。

继抖音之后,B站也由二次元逐渐出圈,我本人其实是B站老用户(准确来说应该是A站),但之前没想过在B站上也可以发编程内容,于是同抖音一样,起个大早赶个晚集。虽然也有过几期播放量不错的视频,但始终没当做主要渠道来重视。

2020年-正式转为“自媒体”

这一年发生了什么我们都清楚。但2020年其实对公众号主来说影响并不大,甚至还有些促进,因为很多原本线下的事做不了,反倒增加了线上的流量,比如我就多卖了不少网课。而且我阴差阳错地在一月初退掉了办公室,彻底转回到一个单打独斗的自由职业者,反倒是躲过一波损失。

但随着时间越来越久,培训机构类的金主日子也不好过,到2021年下半年的时候,广告量已经大不如前了。另外,加上视频取代图文,知乎转型“故事会”,我这个公众号的数据直接跌到没法看。然后那阵子干脆就有点躺平了,过起了半退休的生活(去学了指弹吉他、打鼓、攀岩,有时还会去公园里跟大爷大妈一起抖空竹……)。

2022年-尝试短视频

年中下定决心转型,尝试做编程教学短视频,主战场是抖音和B站,顺便同步视频号和小红书。到目前为止,数据虽然不算爆,但至少在稳步上升。暂时打算以内容创作为主先继续做下去。

二、爆款内容复盘

这是知乎上一个3w多赞的回答。这个回答不仅仅是曝光量大,更在于早期在百度搜索“自学Python”的第一条结果就是这个问题,而我的回答排在第一,同时回答里又放了资源链接和公众号二维码。

在早几年,可以不夸张地说,我有80%的关注都来源于这一个问题。之前有机构想花几千块在我这个回答里加广告,我说你们太小看这个回答的价值了。

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编程教室最早的一位合作伙伴是资深虎扑用户,早期去虎扑引流,导了不少用户过来。所以编程教室最初的用户里面有相当比例的jrs。不得不说虎扑的流量真的是惊人,但在这种社区属性极强的平台引流决定是技术活,必须得是“自己人”才玩得转。我后来也去发过一些结合体育和编程的内容,比如这篇。

这是我前面提到的,刚刚接触抖音时做出的爆款,结合当时的两个爆款模式做了个结合的反转。但现在回头想,这个视频可能反而让我陷入了一个追求爆款的误区,以至于后来没能在编程相关的内容上踏踏实实地深耕,直接放弃了这块阵地。

这是一个结合冬奥会热点的视频(可能有不少人看过),当时属于无心插柳,结果成了全网爆款。不过可惜的是,这爆款并不属于我,而是我的代码被全网营销号给搬运了,总体播放量我估计几亿是有的。我个人这边,公众号一天涨粉了4k,B站后来发了一个吐槽抄袭营销号的视频涨粉也差不多3k吧。

这是去年转型视频后的一个小爆款。虽然数据跟早几年的抖音已经无法比了,但我觉得这个内容与热点结合的路子是对的。

公众号方面反倒一直没有特别的爆款出现,“10W+3”是从来没有体会过,比较好的也就在2、3w这个水平,比如这两篇:

这一方面是公众号的机制所决定,另一方面也是我的内容还是偏“干”,不是走情绪那一挂的,很难产生二次传播。
这可能是很多人会关心的问题。但其实这个问题的参考价值真心不大,因为自媒体的收益水平真的是千差万别,而且并不和流量完全正相关。

就我个人来说,最初几年是几乎没有收益的。后来在最顶峰的时候可以做到年入百万。但这个百万其实是营收,其中还要算上课程研发和运营的成本。并且后来也没能持续。

如果把2013~2022看做一整个项目周期的话,整体收入大约是两百万。但从2023年往后看,我觉得我短期可能还恢复不到这个收入水平。

单从绝对值来看的话,这也差不多相当于一个打工人的薪资了。但如果我老老实实去大厂做程序员,显然是可以更高的。不过以我的性格,不喜欢领导别人也不喜欢被人领导。做自媒体最起码给了我这样一个机会,至于是不是能比找个厂上班赚更多,我只能说看缘分了。

四、我做对了哪些

能靠一个自媒体账号做到不上班,我觉得这中间还是做了一些正确的事情。

1.踩上了公众号和知乎的风口,包括知识付费的风口。这有很大的运气成分,但运气偏爱有准备的人,如果当时没有积极去尝试,风口也只会从面前吹过而已。

2.持续输出。虽说是风口,也还是等了好几年才算是起飞。这期间不管频率高低,始终也还是在更新输出,这点也是后来能随风口吃到红利的重要保证。另外,出爆款内容其实是一个概率事件,你只有不停更不停更,基数够大,才更有机会出爆款。说实话,我的公众号运营算不上激进,内容也不是多独特,主要还是靠写得久。

3.冷启动寻求外部助力。很多人尝试自媒体,都停在了最初的冷启动阶段,因为每次辛辛苦苦写完文章发出去,只有个位数的阅读,这样想继续坚持是很难的。前面说到,早期的大V推荐,还有虎扑上的引流,让我很快就跳过了这个阶段,我基本上算是直接从500粉丝起步的,这样创作体验就好多了。

4.从用户的角度思考创作内容。写公众号也好,做视频也好,是要给别人看的,跟我们自己平常发个朋友圈不一样。我会比较注意不同内容的数据情况,以及做一些问卷,调整内容方向。最终我是把内容定位在偏初级、短篇幅,要么得有趣、要么得实用这个方向之上。

5.专业内容结合热点。现在“蹭热点”几乎是自媒体的基本功,但在早年其实并没有太多人意识到这个概念,至少我一开始是不知道的。但在运营的过程中,我自己也慢慢摸到了这个门道,做出了几篇还不错的内容。

6.完整的变现闭环。我因为自带开发能力,所以在最开始就自己搭了教程网站,后来在其上做了付费课程和学员系统。所以从内容中的钩子导流,到公众号里的文章转换,再到后续的课程服务,整个过程我是可以自己掌握的。即使在市场大环境不好的情况下,一样可以有靠谱的变现途径。

五、我做错了哪些

讲了做对的事情,再来谈谈做错的或者说错过的事情。当然,所谓做错也只是一种假设,也并非那样做了就一定会更好。

1.流量(内容)、变现(服务)都想做。前面做对的事里面提到完整的闭环,但反过来看,这个闭环也在一定程度上阻碍了我的增长。个人做自媒体精力有限,什么都想自己来,相当于牺牲了一定的增速来换取稳健。如果把这部分时间省下来都投入在内容创作上,可能性价比会更高,说不定可以再上一个流量台阶。
2.过早谋求团队化。团队化运作不是不行,只是对于我的情况来说不适合。同上一点一样,在这方面牵扯了大量的精力,最后效果却不及预期。也许是缺一个互补的合伙人吧。

3.没有尽早转型视频。很早意识到视频对于图文的替代,但却没有像当初积极尝试公众号、知乎时候那样去积极转型视频。不过必须承认,视频的门槛确实是要大于图文的,尤其对于我们这种习惯文字写作的人来说,面对镜头是非常需要勇气克服的一件事。

六、对新入局者的建议

前面都是在啰嗦个人经历,如果听建议直接看这里就好。但因为我的建议都是基于自己的经验,所以看了上面那部分你会理解我为什么这样建议。

我先帮各位理一下我认为做自媒体的一些选择:

一部分建议是围绕上面这些选择的。

1.首先想清楚为什么要做自媒体,大方向的不同决定了你策略上的不同。做自媒体是一件门槛很低,同时天花板又很高的事情。听上去不错,但另一方面,通往天花板的路非常拥挤,且越来越挤。

如果你是本职工作干得不爽,想裸辞全职做自媒体赚大钱,那我要泼你盆冷水。目前来说,好做的时间窗口已经过去了,如果你不是有过人天分,是很难出头的。

但如果你是想开拓副业,多一种尝试,那我是强烈推荐的。我这两年就间接帮助了一位朋友成功转型自媒体。但请记住:不要辞职!不要辞职!不要辞职!想做就先做起来再说,立刻就做,今天就去做。如果你说不辞职就没时间做,那相信我,你辞职了很可能也更不了几期。等你做到稳定更新之后,再考虑是不是要全职做。

就算不能做成一个能赚钱的副业,只是通过自媒体来输出个人的专业知识和独家观点,对于你的职业发展也是很有帮助的,往往会给你带来意想不到的机会。

另外一种很适合做自媒体的情况就是,有现成的生意,通过自媒体来宣传和获客。在当下这个阶段,我觉得做纯网红大V是很难了,但是把自媒体作为一个专业性展示渠道是很有机会的。现在很多平台的流量机制也在往这方面倾斜。举个例子,你开了家饭店,然后你再做个自媒体,你想纯靠自媒体养家可能不容易,但认真做点美食相关内容,把你店的销量翻一倍并不是难事。如果你的业务可以线上进行,比如培训、咨询、卖保险之类,那效果就更好了。
当然不排除有人做自媒体是出于兴趣,为爱发电,那这个也就不需要我给建议了,做得开心就行。

2.发布视频肯定是几个平台都同步更新,但风格上需要有所侧重。新手建议优先从B站、抖音、小红书中选择最适合自己风格的。这几个平台都会有用户推荐机制,即使冷启动,坚持更新一段时间,通常都会得到反馈。并且这几个平台是有IP这种概念的,你做得好,别人会关注你,追更,慢慢积累粉丝,良性循环。

头条这种重内容轻IP的平台,适合批量做营销号。公众号我把它归到“私域”,这个说法不严谨,但我是想表达,它是没有公共推荐流量的。不过目前似乎公众号机制有些改变,也开始重推荐了。但毕竟图文是过去式了,除非你文字功底真的很强,或者实在无法做视频,才考虑公众号。现在的公众号,因为平台规则相对宽松,更多是作为最终变现的渠道。

3.你的内容要和你的大方向、你的变现模式相一致。如果你是拍搞笑短剧,虽然受众广,可以流量做很大,但多半只能靠内容激励或者直播带货变现。如果你做专业内容,比如像我一样的编程教学,那注定流量不会很大,但来的都是垂直细分用户,给他们提供需要的服务,可以做到更高的客单价。

还有就是前面说到的,你有自己的生意,那就容易多了,只要吸引到潜在客户就OK了,他们会主动联系你的。

如果你想在抖音卖课,但天天跟风拍一些搞笑段子,那即使出了爆款也没有价值。做垂直内容的不用羡慕别人的爆款,他的十万播放可能只带来几十块钱收入,你的十个播放说不定就给你带来一个高价值的客户。

4.前面也说了,做内容是要从观众角度来选择内容。但我还是要反过来说下,如果自己都不喜欢自己做的内容,也是很难做下去的,至少你得不讨厌吧。所以一个理想的方向,是用户需求(可能是爱看也可能是实用)、自己擅长、自己喜欢这三者的综合。如果不能兼顾,至少取一个可接受的平衡。

5.最后,在做自媒体的心态上,尤其是新手的心态,要做到:先做起来再说,然后坚持、不要脸、坚持不要脸。

做自媒体不需要什么准备,你今天想做就可以立刻去做。如果你不放心,就先拿个小号去做,边做边想边调整。如果你觉得我要怎样怎样之后再开始,那要么你的想法有问题,要么你就是在给自己找借口拖延。很多事情,预先设想的和实际情况会有很大不同,不亲自动手做一做你不会切身体会到其中的细节。有人会完美主义,觉得我这个视频做得不够好,我不想发,我得继续改,甚至重新拍、换选题。对此我送一句话:永远在下一条视频里改进。一条视频,做好了就发,发出去就是最大的成功。

坚持不必多说,大家都懂。但很多人会在潜意识上忽略坚持的作用,更多的归因到能力、环境、运气等上面。但在自媒体这条路上,坚持是第一位的,是其他各种因素的先决条件。如果你没有做够一定的量,其他的方法论都没有展现的机会。而另一方面又会低估坚持的难度。殊不知在初期缺少正向反馈的阶段,放弃实在是太容易了,可能今天加个班,明天朋友喊你吃个饭,你就彻底断更了。

我之前跟一位想要尝试自媒体的朋友说你得不要脸的时候,她不出意料地想歪了。确实现在网上有大量“不要脸”的内容,但我不是说要做那种,而是即便你正常地去写文章表达观点,拍视频做节目效果,都难免会面临镜头恐惧,感到尴尬。这种尴尬再配合上寥寥无几的播放数据,对新手的打击几乎是毁灭性的。这时候你就得硬着头皮上,别管那么多,继续更。
我们过去接受的教育给我们一种凡事只有一次机会的错觉,觉得一旦出错了就可能带来很大的问题。但在自媒体上,我觉得不存在,至少对于新手不存在。只要你别做什么违法违规的内容,尽管放手去试吧,不停地更新,你会在更新中不断找到感觉,而不是在纸面的学习和思考中。

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