打造条条爆款的口播带货视频，首先要学会判断素材文案是否是真的高爆率（干货分享）

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生财有术

韩商量·有内韩2024年08月23日17:20

看这篇主题之前，建议你看一下我上一篇主题：千万播放、条条爆款的口播视频，是如何实现的？

可以从我头像进入，也可以点击链接：https://t.zsxq.com/G7HUx

否则你看这篇主题，真的是没头没尾，不明所以。

再次简单介绍一下我自己，算是给自己增加点信任度吧：

我是老韩，我做短视频带货，我没有几十上百的账号，我不用AB技术打擦边，我不投流，不拍剧情，不翻拍，不追品，只做原创口播带货视频，至今保持条条爆款。

我分享的未必是真理，可能有错误，但是这确实是建立在我个人结果之上的经验分享。

我的经验不适合AB技术打品的团队或个人，可能也不适合习惯了搬运、洗稿且有几十上百账号堆概率的团队或个人，因为道不同。

好了，现在开始聊正题：

做口播带货，尤其是在视频号上，如果你的爆率低、违规率高，那么你大概率是学错了，你看到的可能只是表象。

我们看别人爆了一个号，我们应该有能力判断如下几个点：

1、TA是否是AB技术打的擦边？2、TA是否是大量账号堆砌的概率？3、TA是否也仅仅是一个幸运儿？

4、TA是否是投流的？

如果这些你不能有一个清晰的判断，就应该停下来，思考、学习，调整一下自己的节奏了。

至于如何降低违规率，我会另开主题分享，这篇主题不讲，今天主要讲判断一个素材是否是真正的高爆款。

如果你也在做口播带货，想要提高爆率，是有多种因素的，首先要学会的是判断一个已经爆了的素材是否是一个真爆款。

当然还有其他因素，这个以后我会单开一个重质不重量，如何用少量账号提升口播爆率的主题。

同样，讲具体技巧前，我们还是要调整认知的。

我们必须明白这个行业的真实：

爆！我们看到的爆，只是结果，如果不了解过程，不管你翻拍、搬运、二创，甚至是模仿原创，那永远只是别人的结果。

所以，你如果不能完全信任老韩说的，建议你先通过其他途径的学习或者社交等手段，了解这个行业的真实。比如：

你得知道，哪些细分赛道主要是打的投流？

你得知道，作品表现出哪些特点，就能证明TA是用的AB技术在打品。

然后，你再来看我分享的这个分辨真正的自然流爆款的真实度。我懂技术流，但是因为团队基因问题，所以我没有深度做过，也就只分享我自己现在的打法和过程了。

如果你已经对我建立起了基本的信任，那就往下看↓

这是我用了一个多月时间，每天翻拍超过50个文案后总结出来的经验。

假设，你现在就在一个口播打品社群里，你应该会在素材群里每天接受十几个甚至几十个爆款素材推荐。

但是你也发现了，这样万爆率小，违规高，那些晒业绩的似乎永远就是那么几个人。
其实，这个周期，在抖音的混剪时代已经经历过了，没有太大的区别，如果有过在抖音混剪打品经验的朋友，其实可以把过去的方法论直接套用到视频号。

还是假设，你就在某个社群了，当你所在的社群给你推荐了大量的素材（或文案）后，你先别着急搬运，也别着急翻拍，你把文案看一遍，确定几个问题：这些素材的文案，有什么不同？

我就经历过一段十分荒唐的阶段——小伙伴给我一个文案说：韩哥，拍。内容是，这个4月不一般，有三件事不能干！

我说，刚才不是拍过吗？小伙伴说：刚才那是红糖姜茶，这个是黄芪豆浆...

我当时就凌乱了，这就是这个行业里大多数带货达人的认知，他们认为换一个品，这个素材才爆的。我当然是拒绝拍了！

然后他们会再给我一个文案，说这个4月不一般，有八件事不能干！

我问：有什么不一样的吗？小伙伴讲：这个内容不一样了，刚才是三件事，现在是八件事。

我勒个去！我又凌乱了！

结构啊！

结构没有任何变化，内容也没有核心变化，换几个字就能提升爆率？

所谓的推流机制关键还是以人为本！
这种内容千篇一律的文案，我统称为口水文。

百货也好养生也罢，都有这个毛病。

开头无非是：

X月一定要注意了！有X件事不能做！X月X不做，做了招病（或招灾、受骗）

很长一段时间，这个句式成了一个统一拉停留的句子了，你往前查，几年前就这样，所以内容不再新鲜，观众会有疲劳感，偶然有看不到的一批新增用户可能还会好奇。

所以就是这种并不新鲜的内容，导致素材的爆率低了。

而且这种文案后面的内容里，也没告诉你为什么不能做，也就是说，这一两年了也没再加什么新鲜的钩子。这种文案里的钩子也只有一句，就是：尤其是最后一件事更重要。

不管是抖音还是视频号，我们要带货，那么就不能只介绍产品，必须是内容+产品。

所以爆款文案的结构基本上就是固定的：

拉停留的开头+钩子内容+产品+引导下单。

所以前面讲的文案结构本人没有问题，问题出在内容上：太老套了！

这种老套的内容，就是再洗稿也还是老，底版不行！

口播带货太简单，太单调了，是个人就能干的事，所以，我们要想提高爆率，这文案就必须与时俱进。
先看所谓爆款的主题：

有那种火爆的造谣文案，比如战争、世界末日、自然灾害、骗局，这种违规率极高。有那种这个X月不一般的文案，除了把3改成4、5、6，整个内容极为空洞，只能说是曾经爆过，现在太老了，不但爆率低，而且里面有大量讲功效、引导下单、诱导分享的内容，也容易违规。

分析的结果就是：千篇一律！我一个中年人都不爱看了，这些年，我天天刷到这些内容，第一次第二次会看完，以后刷到了直接长按不感兴趣。我看够了，我需要更优质的内容！我之所以第一次看能看完，是因为我真以为这里面有知识点，看过后发现，我上当了！

做口播带货，我们要分析观众的需求，抖音说的好：记录美好生活！所以我们的目标客户其实本身就是个观众，他们是来消费内容的，买产品是因为优质的内容顺便完成的冲动消费。

所以我们不能老用过期的内容污染观众的眼睛啊！

我最后的判断就是，低爆率的核心是缺乏创新！

我举一个栗子，足以说明创新的价值，哪怕只是一次创新！

我夏至写了一篇文案，开局是：夏至不听劝，一天短一线。这句话取自民间谚语：吃过夏至面，一天短一线。我是主打养生的，我面向的是中老年群体，一天短一线是很多老人记忆深处的谚语，TA可能记忆模糊了，但是这个开局已经和所有的“这个X月不一般”不同了。

结果，就是这篇文案一出就大爆，之后再有这个X月不一般的文案，就没有这个效果了。

所以后来很多人搬运了这个稿子，改成三伏不听劝、大暑不听劝、中元不听劝、处暑不听劝...一样是大爆，虽然夏至的内容换成别的节气上就成了骗人的话，但不影响他爆单啊，因为这个开局比用了好几年的X月不一般新啊。并不是所有人都像我一样有精神洁癖，我不喜欢骗人，看到有人搬运我的文案去骗人，我只能难受，但是无能为力，这个没人拦得住。

所以，高爆率的文案，必须是符合爆款结构的前提下，又有耳目一新且通俗易懂的内容！
比如：

他小姨子跟他爸跑了，他把他亲妈扇了十几个大耳光子，等等之类的。

抛开道德层面，我们讲爆率的话，这还真就是爆款，各项数据基本上非常优秀。

就我个人而言，我非常排斥这种违背公序良俗的文案，第一我不会去写，第二我不会去录。

但是，我们必须承认，这种文案，真就是开局炸裂，内容勾人，年轻人可能不爱看，可是中老年人喜欢啊！

其实，在我写风俗类文案之前，养生品这个类目有创新性文案的，基本上还真就是这些个狗血文。

不得不说，这人性啊......

以上，我啰嗦了一堆，就是想表述清楚过程。

最后，我总结分享一下，我是如何判断一个素材的文案或脚本是否是当下我理解的爆款：第一、养成刷视频的习惯，不是刷自己喜欢的，是刷我们打品的同类型视频，刷多了咱们才有判断力，这个不能犯懒。第二、文案要足够新，就这开头，回忆一下，是不是几个月、一年甚至几年前都有了？第三、内容要充实，不能空洞，观众是来平台消费内容的，TA真的喜欢这个内容，才会转发，尤其是视频号，转发太方便了，两步就发给自己相亲相爱一家人的群了。

如果你真的无法判断哪个才是高爆率素材或文案，那你最好是跟着一个前辈亦步亦趋的做下去。

附：如果你不打AB技术这种擦边玩法，又没有大量的账号去堆概率，还想提升爆率的话。

那么，下一篇，我会分享一下普通口播带货玩家如何提升爆单概率！