格子2024年03月15日18:39

hello，各位星友们，大家好。

感谢星主，感谢星友们，百忙之中还能抽空看看格子的小故事！

我是格子，是公众号#格子的方程式主理人，主要聚焦于公众号流量主和小红书商单变现两个领域。

格子是一名90后女生，几年前是一家小小公司的财务，后来裸辞创业，经营了几家外卖店，最后因为上海疫情，全部关店，负债:20w+Delta。

在创业期间，因为经历了多次起起落落，患上了重度抑郁症+重度焦虑症。

或是上天的眷顾，格子在一次又一次经历失败后，误打误撞进入了自媒体，并且已经摸爬滚打了500多天了，在这500天当中，我不到一年的时间还清了mathcalZ0w+的债务，并且实现了最高月入10w+_c。

今天给各位大佬分享一下格子的经历，与实际操作过程中的一些干货。

格子坚持长期主义，做时间的朋友，坚持自律，相信时间带来的复利，自媒体这条路一个人坚持很难，与格子一起加油，与君共勉。
格子接下来分享的内容，有一些是成长过程中的感悟，有一些是实操过程中的干货，占用各位宝贵的时间，

写得不好的地方，还请多指教！格子非常珍惜每一次互动与链接，如果觉得格子的经历有共鸣，帮格子点个赞鼓励一下噢。

一、格子失败的实体外卖店

1、创业的躁动，能一辈子打工吗？

格子在做财务的时候，和很多职场人士一样，早九晚六，其实也是很惬意的，比上不足比下有余！

那时正是外卖兴起的第一个年头，在偶然间的一次搬家，饿了么上点了一份外卖，不知道是饿坏了，还是确实外卖口感不错，这一份外卖像一股仙汁美味，流进了格子的梦想心田，打破了那一潭死水般沉寂的灵魂。

不想整天与数字打交道，不想整天做报表，不想整天被老板拿捏，为领导背锅，被同事嘲讽的格子，或者是因为那一句："总要彻彻底底的绝望一次，才能重新再活一次"的诗和远方所感动，格子辞职创业了。

7月的无锡，不但天气炎热，人也特别热情，来到无锡一家店，纯小白的格子居然天不怕地不怕地学起了做外卖，当时花了38000的学费，只教你做菜品，并不教运营。

事后想起来，砍砍价，8000应该也可以拿下噢。但什么也不懂的格子，爽快的直接支付了全款，带着自己的第一位事业合伙人：堂妹，学习7天后开起了人生的第一家外卖店。

从创业的想法冒出到租好店铺到辞职到店铺开业，不过一周的时间！格子一直就是个风风火火的人，从这件事就能很直观地感觉出来。

第一家店

接下来，格子直接简单写一些用惨痛经历，换来的干货吧，其他的略过。

2、第一次被骗，二房东跑路

开店一开始挺顺利，但开了1个月后，大房东突然跑过来说，二房东拿着租金和押金跑路了，于是把我们的店都给砸了。

这当头一棒，惨痛的经验让格子瞬间不知所措，觉得天都塌下来了。

现在回忆起来，第一家店，当时格子犯的错和做得好的几个点：

2.1、选址是成功的，格子当时选择了最繁华的黄浦江边，租金虽然高，但提高了竞争对手的门槛，两年内无同行周边找店开业，但租金高也是压垮骆驼的最后一根稻草，打价格战的时候，根本扛不住。

2.2、产品选择口感是非常好的，但是菜单较单一，容易出爆品，缺点是长期吃也容易腻。

2.3、红包运营策略得当，抓住了一部分回头顾客。具体策略是通过发外币红包的方式，与顾客建立起了一种念念不忘的连接，外币在国内无法使用，但确实又是真实的钱，丢了舍不得，很多顾客都会当个纪
念，每当顾客一看到时，自然就想起了咱们的店。

2.4、粘性服务，通过会员卡免费送鸡汤，让用户得便宜，增加了一种持续链接的通道。

2.5、踩中了外卖的红利风口期，员工团结，一家15平米的店，最高时日营业额突破1万_+，并且我还成功把这个品类做到全黄浦区第一，全上海第一。

这家店最失败的点是，由于前期缺少深入调查，导致签的合同是与二房东签的，二房东是个老赖，1个月后直接跑路，房租和押金损失了6万元左右，即使打官司胜诉，现在依然没拿回一分钱。

店被砸了

3、冲昏头脑的扩张，分店商战

第一家的成绩超出预期，不久后被初次胜利冲昏了头脑，选择了一个4平方公里内，同时多人在那区域开店，结果打起了价格战，互相差评。

开店之前，不知道己经有人也想在这个区域开，小品牌无保护，有些人买了配方就能开。
4、遇疫情封控，陷债务危机，多品牌同时关店

后来，格子又经历了多次开店，加盟了几个品牌后都以失败告终，2022年上海疫情封控政策，全部员工被关在家里2个半月之久，而我资金链断了，陷入了债务危机，导致最终关闭大吉。

前后投入超过40万，最后清算负债20多万，经历这些惨痛的教训，格子总结了关于餐饮外卖的几点，方便有这方面的创业想法的朋友避免一些坑：

1）餐饮行业看上去门槛低，导致竞争也非常大。2）很多新人觉得餐饮是刚需求，但差异化竞争至关重要。3）餐饮要自创品牌，才有自主规则制定权，否则容易受制于人。4)加盟品牌时，要深入考察已加盟店的财务营收情况，选址很重要。5）餐饮行业也是需要考虑到一些特殊风险的，比如：疫情，天灾等。

格子本次餐饮创业失败，核心因素是疫情，除了直接关2个半月，房租需要照付，员工吃喝以外，

因为疫情导致外地人口外流，恢复营业后，也没有以前的人流，单量急剧下降，连房租钱都挣不回来。

第二家店

二、格子是怎么走上自媒体之路的？

1、不屈服的韭菜，学费扔了再扔

在创业的这几年，因为经历了起起伏伏，格子得了重度抑郁症，买了很多抑郁相关的书籍，其中有一句印象深刻，"活着，就要坚定地走向未来，用信念去照亮前行的道路，用希望去点燃生命的每一个希望。"

瞎猫碰上死耗子，闲赋在家找不到工作的格子，一次偶然的机会，花了3999报了一个视频剪辑的课程，从此走向了自媒体。

毫无疑问，自媒体小白的我，一次又一次的充当了韭菜，各种副业项目层出不穷，而我眼花缭乱，包里的钱一次又一次地往外掏，每周不是在拜师，就是在拜师的路上。

现在回想起来：如果一定要当韭菜，那就做一颗不屈服的韭菜吧。
2、偶遇领路贵人，一来老师

珍惜你的低谷，你会看到很多真相。

时间能渡的都是愿意自渡的人，没有谁的人生一帆风顺，低谷期的苦难就是为了积蓄力量。哪怕是裂缝里透出的光，也要牢牢抓住，然后生出向阳而生的勇气！

低谷的时候，我就不断用这几句话给自己打鸡血。

好在，老天也还算公平，在一次又一次的希望破灭之时，我遇到了一来老师，也就是我现在的私教合伙人。

就像那阴暗的山洞底部，突然射下来了一道光，这是一道引人向上的打开自媒体之路的光。

报了一来老师的课后，我做的第一个项目就是今日头条写作，一开始也不顺利，也曾怀疑过自己，是不是真的干啥啥不行。

但是，坚持是可以打败一切的，努力才能迎来硕果。坚持了一个月后，在头条，我也出了不少10w+甚至100upnu+的爆款。

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而真正让我在自媒体站稳脚跟的，就是公众号流量主。

随着公众号文章分发机制的更改，我们发布的文章能够在微信生态下的"看一看"，获得流量推荐，即使公众号的粉丝数量不多，文章的阅读量仍有可能达到几千甚至|0W+_circ。

公众号的运营者可以通过平台自动插入的广告获得稳定的收入，这个收益模式不仅适用于拥有大量粉丝的公众号，也适用于新起的号。

3、天选之号，单篇爆款300万+

2018年期间，格子有时偶尔为了写作情怀，会写一些碎碎年发在公众号上，真是无心栽枊枊成阴，这个公众号竟然会成为一个天选之号，格子普及一下知识：公众号流量主，号越老越容易进流量池，越容易获得更多的流量推荐。

2022年11月底，格子入局公众号流量主，做了很多不同类别的号，从法律到民生，从穿搭到军事。

其中让格子坚定写爆文的原因是，公众号流量主爆款确实收入非常可观，公众号的收益主要是基于阅读量，即通常所说的流量。流量越高，收益通常也越高。此外，公众号的流量具有长尾效应，即内容在发布后仍能持续吸引读者，长期产生收益。

但是，流量的单价并不是固定不变的，它受多种因素影响。这些因素包括文章中和文章末尾的广告展示量、广告点击量、文章的完读率等。这些因素共同决定了流量的单价，进而影响收益。

公众号运营者可以通过微信的“微信广告助手”小程序查看收益。一旦开通了流量主功能，系统会提示绑定这个助手。绑定后，每天早上7点之后，就可以查看前一天的收益情况。

在做公众号流量主期间，格子最多的一篇爆款是300w+阅读量，一篇收益|boldsymbolw+，这燃起了希望之光。

4、渐入佳境，一周内2篇百万爆款

经历了百万爆款的产生，格子坚定的启动了矩阵公众号的运营模式，从身边亲人好友处，要到了多个公众号同时运营，最多的时候运营了6个号，不同领域都进行尝试。
做过自媒体的朋友都知道，第一步是很难的，一旦有正反馈之后，一发就不可收拾，格子在不停的写作，坚持，再坚持下，试着写不同的领域，到现在回想起来，己经写了差不多几千篇文章，每月的收益也稳定下来，到后来基本公众号能带来1~2万左右的稳定收益。

公众号的一些干货总结：

01、找准对标账号，同领域的可以上看一看，通过热点里找。02、爆款标题，公众号目前标题党还是挺有流量的。03、坚持原创，不要用AI输出，目前公众号对AI检测越来越严格。04、通过一些特殊的写作手法，引导用户进行评论，点赞，互动。05、写用户爱看的内容，而不是写自嗨的内容。06、热点内容适当的添加，比如最近较火的sora，但不要生搬硬套。

5、自创项目，悟性大开

格子韭菜被割的多了，反而开悟了，记得当时是付费了小红书图文带货，折腾了1个月什么结果也没有拿到，连千粉都到不了。

不服输的格子，经过不断的尝试和分析后，意外的发现了小红书商单项目，惊讶的发现全网竟然还很少有人去矩阵化做这个项目，而且市面上也没有做培训的。

我当时觉得是个机会，于是说干就干，选了一个视频赛道，结果三天千粉，第四天就接广告，完成了一个项目的闭环。

这个项目的核心流程就是通过制作爆款视频获得流量，有流量后吸引粉丝，1000个粉丝后可以开通广告接单，而广告只需要复制粘贴，钱轻轻松松就挣到手了。

尝到甜头后，我开始开了矩阵账号进行项目成功率，各种数据的分析，流程优化，花最少的时间进行内容创作。
开辟小红书新赛道，格子在想，单纯一个赛道如果流量不好，那么这个项目就没办法持续操作和交付了，于是在废了几十个小红书号的情况下，不断试错，成功又开辟出来了多种流量效果好的领域，截止到目前，已经更新了12个领域。

而自己也挑战了下，三个小红书号纯接广告，月入过万。

小红书1月份接广告的收益

基于这些尝试，和帮助学员解决各种问题的同时，我对小红书有了非常深入的了解，突然有一种悟性大开的感觉。

自媒体的形和神是博大精深的，只要掌握了自媒体的流量运营法则，赚钱的方法真的太多了，格子总结了几点干货：

1、原创对任何平台都有价值，坚持原创。

2、AI可以帮助大幅度提高效率。

3、好的内容才是重点，AI做还是人做都是一样。

4、敢于变通，两种思路的碰撞，达到1!+!1大于2的效果。

5、多付费学经验，只要不放弃，积累足够多后，会有量变到质变的突破性成长。

6、微创新带来的是新的思维和变现逻辑升华，敢于打破常规。
1、心智初开，转做个人IP

当格子的项目做得风声水起的时候，一来老师的一句话，点醒了格子，为什么不做一个知识类的个人IP呢？格子思考和筹划了1个月后，开始行动起来，做个人IP的初心是利他，帮助他人在自媒体行业赚到钱。

每天很多人都会添加格子来咨询各种各样的问题，自媒体行业一个人坚持确实很难，那何不组建一群人，一起坚持，相互打气，直到成功为止呢？

底层逻辑思考总结下来，主要是以下几点：

1）自媒体行业，是具备可复制性的。2）账号成为矩阵化的稀缺资源，比如公众号。3）授人以鱼，不如授人以渔。4）格子能做出成绩，很多人比格子优秀，一定也能做出成绩。5）圈子和平台的构建，寻志同道合的人，长期坚持学习，探索，会碰撞出更多的模式。6）真诚期望能帮助到他人，格子每一个学员都是采用一对一方式，不找中间人和助理，用心服务好每一个细节，才能掌握不同问题的解决办法。

基于以上的思考，格子从0~1构建起了#格子的方程式个人IP公众号，以及免费的知识星球《格子自媒体|副业创富圈》。

而后又和一来老师一拍即合，出了万元私教陪跑项目，承蒙大家信任，23年12月推出到现在，短短几个月的时候，已经招募了13名私教学员。

2、事上练，难上得

王阳明说过"事上练，难上得"，凡事开头都是非常非常难的，格子的个人IP构建之旅，充满了非常多的挑战和艰辛。从一个粉丝为0的公众号开始运营，到目前4千多粉丝，格子每天练习怎么写经历分享。

期间数据不断的遭到质疑，凭什么你做小红书就这么轻松能赚钱，我做了一个月啥结果也没有？

格子每天都不断的拿数据出来说话，公众号赚不到钱是吧，我截图给你看。

小红书出不了爆款是吧，我把账号粉丝给你看，数据他不会骗人。

每次招到一个学员，格子并不是收到钱了就很开心，而是用心的评估，你适合做小红书吗？

不合适的，劝退，格子明白，当成事业来经营IP号需要的是长期主义，口碑非常重要。

真诚，真心，毫无保留的给到学员所有知道的，人与人的相处都是相互的，以心换心。
首先，对于格子与平台，格子首先想到的是输出干货，给平台带来有价值的内容。

其次，格子对于学员，格子是诚心相待，帮助学员成长为初心，严选项目赛道。

最后，与各位自媒体人，也是掏心窝子的分享干货，相互交流和学习，携手共进。

长期积累这三条初心后，格子的学员口口相传，帮助格子的个人IP也迅速成长起来。

格子的粉丝量并不多，但客单价高，基本上合作过的，复购其他项目的也非常多，价值回报正是源自于无私与深度利他的的这种坚持。

4、提高认知与破圈

如果要问格子，500多天最大的收获是什么？

格子会说是认知的提高！人都赚不到认知以外的钱，一个人的强大，表现在她的认知层面。

如果说，阳明心学让格子内心逐渐强大起来，那么，《天道》这本书，让格子真正意识到需要提高认知和破圈。

一流人才，他们研究的是框架，规律与本质。"第一性原理"是什么？那些一眼就能看到本质的人，注定与那些一辈子也看不到本质的人会站在不一样的高度。

二流人才，他们研究的是方法论，体系与系统。这类人，他们知道系统的架构，如何应用方法论构建自己的商业体系，打造商业模式，最终形成一套闭环且可盈利的商业系统。

三流人才，他们研究的是方法，与方案。方法是具体的解决方式，而方法论则是在抽取共性基础上的高度抽象。方法论是一种以解决问题为目标的体系或系统，是对方法进行系统总结并提炼出一般性的原理及原则，并加以体系化。

四流人才，他们研究工具，行为，与操作。最近很多人都在教大家怎么使用chatgpt，怎么样使用AI工具画图，这类人也不是最底层的人，他们有专业技能，能够帮助到人提高效率，获得知识，简化工作流程。
五流人才，他们的认知来自于所处环境，他们只能研究现象和表象。比如大学生，学校里教的，他认为就是对的，在这类人眼里，这世界非黑即白，非对即错。

认知的升华过程，就像一位老禅师所说的，「看山是山，看山不是山，看山还是山」。又如《金刚经》三句义：佛说世界，既非世界，故名世界。又日《道德经》里的：道，可道，非常道；名，可名，非常名。

对普通人来讲，认知升级就像爬楼梯的过程，从1楼往上爬，爬累了就休息一会，回过头看一看，不要太在意这个楼有100层或者更高，坚持每天往上爬1~2层，就会超过很多人。

格子从一名底层认知人士，日复一日的往上爬，格子每天不断领悟，看看自己处于哪个认知层面。

不断的看看自己所属层级与上一个层级的差距，还需要补充哪些知识。

格子在自媒体领域，离不开知识星球上的大佬支持，圈层决定了你与什么样的人在一起，不同圈层的人格局与远见是完全不一样的，每年格子要花5位数，加入各种知识类社群(比如生财有术)，也会主动去链接很多优秀的大佬，保持空杯心态，持续学习。
很多人都在讲生态位，与牛人合作，学习他们本领，模仿他们行为，用好他们的人脉资源，或许是普通人破圈的一种好的方式。

5、合作共赢，携手未来

格子私教，是经过了3个月的思考后，与"一来"老师共同推出的，一来老师是格子的贵人，带着格子从0~1手把手教会，格子非常珍惜这位历害又有耐心的自媒体道路上的导师。

听说，一根手指头，再强大，也掰不过五根手指头组合起来的拳头，自媒体是一个合作共赢的行业。

在23年底，格子推出私教陪跑，总共13名小伙伴报名了，不少小伙伴获得了正反馈。当然在此期间，格子也劝退了几名私教成员，如果共赢不了的学员，没有执行力，没有条件，没有时间和精力的，格子并不会为了私教收入而选择合作。

格子经常会遇到别人问起，帮你引流分销小红书课程，怎么合作呢？格子说，55分成，999元的课程，格子只要499，你可以拿500元。

与格子合作，你可以比格子拿得多，这1块钱，是格子合作的态度。李嘉诚曾说过，你和别人合作项目，假如你拿七分合理，八分也可以，那我们李家拿六分就可以了。

6、资源整合，破茧成蝶

24年2月份是春节，在强大的自驱与自律下，格子这个春节几乎没有任何社交，也没有外出旅行，一门心思都朴在自己的矩阵项目上面，5个公众号，6个小红书号，10多台手机，是这个春节的独特记忆，每当坚持不下去的时候，总是想到一句话："努力到无能为力，拼搏到感动自己"。

随着各星球的干货分享，以及格子IP号的500多天沉垫，在2月底，格子的月收入突破了10万元。

格子的合伙人们，学员们，导师们，所有资源全部进行初步整合，终于在2月份，格子的收入上了一个台阶，当105507这个数字统计出来的那一刻，放下了所有的自卑。

那一瞬间，格子就像一只彩碟，经历了蛹期的挣扎和折磨，终于化作绚烂的蝶，勇敢地挣脱束缚，破茧而出，飞舞在生命的舞台上。
曾经被债务折磨的无数夜晚的失眠，焦虑，都瞬间释放在此刻。向阳而生的希望，是打破这无尽黑夜的黎明，最好的礼物！

四、格子24年的期待

1、运动健身

500多天的坚持，格子身体变得虚弱，体重也慢慢增加，24年最大的目标就是健身房办卡，把身体锻炼好，再出发，征战下一城的制高点。

2、小红书个人IP号

小红书今年上春晚啦，格子也知道，未来挣大钱一定在小红书上，所以计划在24年打造出小红书个人IP号。一个广告四五位数，小红书个人IP的春天，24年才刚刚开始。

3、招募100个私教学员

在格子看来，个人IP将是未来最好的机遇，每个人都有机会成长为超级个人IP.格子接下来的一年，期望更多的人与格子一起，打造成一个个独立的，超级赚钱的个人IP主。

格子，一个从大山里走出来的90后小姐姐，她从不服输，也从不信命，只信自己！

听说，被火烧过的才是凤凰。

23年，格子领悟过痛，也承受过至亲人的冷嘲热讽，总之人情冷暖自知。

但是呢，我一直坚信：那些不能将你毁灭的，终将让你变得更强大。

最后，这个春天，格子以一首诗送给大家，愿意星球的所有朋友，24年都能够心想事成，开开心心。

格子-桃花岛碧海蓝天海风细绿草欢声喜开颜鸟语欢声脚步欢情人岛边念桃花