徐迪驰

2024年04月03日12:02

这是一篇留学行业的科普，也是新人想入局做留学业务的指南。

各位圈友好~最近看到蛮多圈友关注到了国际教育行业，分享自己在留学行业的成绩，看了一圈下来，目前比较适合普通人入局做的业务模式就是与教育机构合作，在小红书、抖音等公域平台引流获客。

我自己也在这个领域从事近十年，接触了蛮多不同类型的产品，尤其在20年之后因为口罩出现了各色中外合作项目，更是踩过不少坑、吃了很多教训，整体对这个领域还算是比较了解的。

所以，今天也想借着这个机会，来和大家聊一聊从业十年看到的留学业务常见的几种模型、商业模式以及对应的利润分配，通过各种常见利润差、返佣比、盈利点帮助圈友们更深入了解留学行业，避免大家入行谈分成没概念，找合作方被坑等。

在阅读之前，大家也可以看看这个目录，提前了解一下：

一、国际教育行业常见产品以及营收模式

•留学申请业务•名校保录取业务•语言业务•海外住宿业务•海外课业辅导服务业务•背提类业务（实习、科研、论文、游学）•其他偏校方资源型业务

二、市场上各类公司合作渠道常见的利润分成比例参考

•业务类型•市场常见售价区间（面向学生）佣金比例参考•预计每单到手利润区间

三、新入行可能有的机会/商业模式

•不同类型新手入行参考，可能好起步的做法•寻找合作产品中关键问题

一、国际教育行业常见产品以及营收模式

（1）留学申请业务（市场规模最大、竞争激烈、类别最多的业务）：

1、不同业务类型：

2、目前市面上最多的服务类型：常见留学申请服务

不同国家（英国澳洲新西兰香港新加坡北欧日本美国）：

（2）名校保录取业务

式：

•通过替换海外本科学籍/成绩单来进行申请（30-100万+，英国美国香港均可）；•本质是申请业务，包装成保录取项目（10-20万左右，英国美国香港均可）；•香港教授、外交官等定向名额模式（50-100万不等）；4海外基金会捐赠名额模式（美国居多，几百万）。

2、业务特点：

•客户群很少；

•单价非常高，基本要跟家长线下谈、信任度要求高；

•对后端销售的场地、人员有要求；

•签约公司品牌需要一些背书（学校背书or牛人背书）；

•产品报价上一般无固定报价，基本是看人下菜的定制化产品。

•大致客单价：15-几百万不等•营收来源：利用资源差赚钱居多，极少数一手资源；

（3）语言业务

1、业务模式：

类似K12教培业务，如雅思、托福上课辅导等；主要有雅思/托福大班课、小班课、1v1辅导课、网课

2、业务特点：

•客户群很大；同类型产品也多替代性强

•比较吃教师资源，看上课老师水平•大致客单价：3000-20000（客单价区间大、基本根据课时费来）•营收来源：通过给学生辅导英语，托福/雅思/SAT等考学辅导

（4）海外住宿业务

1、业务模式：类似国内的租房中介

2、业务特点：

客户群很大；频次高、成交快、易出现老客带新客

•大致客单价：3000-5000/月（看国别和城市房型）；

•营收来源：收房出租房产，用户的租房收益差

（5）海外课业辅导服务业务
1、盈利方式：课时类型收费：类似国内的K12教培辅导。

2、业务特点：偏小众；主要适合本科、高中用户群为主；比较吃从业员对这个国家的课程系统的理解

（6）背提类业务（实习、科研、论文、游学）

（7）其他偏校方资源型业务

1、国内外国际学校申请辅导：

•中外_3+1/2+2/4+0项目：20年之后市面上该类产品非常多、且很杂；易遇坑、政策波动大；基本价格在8-15万左右，新手建议慎重选择。这几年业内的很多雷基本来自这类产品

•海外校方合作-学费返佣机构：B端合作业务，主要通过跟各大留学公司合作，协助留学公司进行学生申请服务，为海外学校提供生源。跟海外学校谈返佣比例（一般是学费的5-10%）；主要覆盖国家：英国、新西兰、澳洲、爱尔兰。

2、盈利模式：

主要通过返佣的利润差盈利（eg:返佣机构A：收到某用户学费佣金10%，将7%的佣金给到留学公司。赚这3%的利润差）

二、市场上各类公司合作，渠道常见的利润分成比例参考

（以输送生源的渠道合作模式，若计划自己做后端业务的，基本售价即营收）

（1）留学申请业务

（2）其他常见业务

三、新手入场行业可能有的机会

（1）不同类型新手入行参考&好起步的做法

1、做公域平台引流的圈友

1不同形式较适合平台

•图文模式：小红书适合度最高：女性群体、18-23岁；偏适合做自分享、不同人设矩阵账号的模式

•中视频模式：B站偏访谈科普类；短视频模式：偏适合做访谈IP模式•抖音：用户群杂、学生、家长均有；偏适合做IP模式
•目前不确定：视频号：目前还没有特别头部的留学IP，可能是场景人群不适合，也可能是目前市场空白

建议优先起步方向：

•根据圈友们发的留学行业分享的帖子、以及自己周围朋友的情况来看，公域起步引流：最适合的还是从小红书入手，专门针对女性群体引流。

•做的账号整体比较适合做个人号、企业号结合的矩阵号的方式；建议测算后开聚光灯。

•品的选择：可以选择留学申请服务类型的。

起步难点：

留学类关注话题的选择；后端承接销售难度（前期建议直接转给合作方咨询销售）；

2、有高校/在校学生资源

1建议优先起步方向：

•可以直接结合学生资源进行多次开发：利用学生转发活动获客；也可以直接营销产品引导现有学生咨询采购。

•品的选择：可以考虑先选择语言类产品；后续转向留学申请类产品

起步难点：

难点在于活动/产品的选择，与当地学校要有针对性（学校层级、大体出国用户群）

参考：

可以直接搜相应学校《毕业生就业质量年度报告》，一般里面都会有写往年出国学生的专业、国别。可以根据这个进行定向活动。

引流类产品可以考虑一些科普类的信息、升学分享、学习手册、学长学姐案例详解等

3）海外留学生资源：

1建议优先起步方向：

可以考虑实习/求职类产品，海外这块需求比较大；进阶可以做国内的一些国企央企保录取项目。可以包装成自己的求职/背景提升产品，也可以跟合作方谈转化活动

起步难点：

具体合作产品选择：国内的、海外当地求职产品选择上；

（2）如何寻找合作产品及其注意点

1、如何找品类合作方

•直接可以在小红书上找留学类的帖子，往往会有一些推荐or生财里也有一些做澳洲、新西兰的
•直接找新东方、金吉列这一类全国型的大机构谈合作（可以直接地图上搜，大机构比例一般低一些）

•当地小众机构：可以发一些网络钓鱼帖或者询问一些留学学生推荐，让学生转介绍洽谈

•通过渠道，找一些当地的留学市场群；在群里直接询问沟通

•boss上面：搜留学公司、留学顾问；

注：若没有这个行业的熟悉的人，建议可以先小圈子里问问or直接找大公司市场合作

2、合作关键注意问题

•明确好佣金比例、一般都是可以谈梯度比例（如1年10个学生15%；15个学生scriptstyle20%等）•留意好佣金支付时间；支付批次（若不熟悉的：首次合作可以考虑让对方尽快支付或者先打到第三方账户）•确定好万一出现学生退费情况，佣金如何退还？•谈好合作后：可以让合作方提供一些客户案例、素材、专业资料；用于用户引流。另外如果是做一些采访类的，采访嘉宾也可以让合作方邀请。

以上受限个人认知局限，不一定全对仅供参考。有圈友了解的欢迎留言一起补充完善～