朱诚逸

2023年08月10日17:06

“平凡和普通是常态，成名和暴富是变态”

在生财里，每天都能看到很多人成功赚到钱，日入几千，月入几万，年入百万的，对失败、亏损的经历往往都是一笔带过。

但对于多数普通人而言，失败才是常态。我就是普通人之一，五年时间做废了好几个账号，粗略算整整亏了36万。

所以，今天我们来聊一聊“亏钱有术”，这些亏钱经历对过来人而言应该能引起不少共鸣。当然，如果你想创业入局新媒体，也可以通过我的经历汲取一些教训，别踩坑！

一、自我介绍

第一次来生财做分享，我曾是我市头部自媒体公众号的小编，由于小型新媒体公司大多是“家庭作坊”的模式，我感觉到头也只能混个副主编，于是辞职读研去了，硕士毕业后，便开始自己创业。

主营新媒体代运营，闲暇时间，自己做号练手，横跨多个行业、接触了数个新媒体平台。

我是今年年初开始玩星球的，早就听闻生财有术的大名，第一时间加入，拜读各位大佬的帖子。发现大家为了搞钱真的是各出奇招，每条赛道都在加速“内卷”；

而很多萌新小白因为基础不扎实，跟不上大佬的脚步，开始焦虑，从而形成了“内耗”；放眼望去，整个星球都在晒收益，月入没过万的都不好意思说话，是为“幸存者现象”！

成功的人都是善于失败的，为了避免“内卷”，缓释“内耗”，不让“幸存者现象”更为严重，这次分享，我决定反其道而行，咱们来个“亏钱有术”！盘一盘这几年被我做废的新媒体账号……

二、新媒体代运营的机遇和风险

自2012年“互联网+'”概念的提出、2020年企业数字转型倡议、三年口罩问题的冲击，各行各业都在想要从新媒体搞流量，越来越多的老板愿意将自己公司产品和服务在新媒体的宣传推广外包给专业的运营团队。

这时便涌现出了像笔者这样的代运营、代投放企业，这是我创业的契机。

当然，机遇和风险同在，很多甲方老板都抱着“在路边摊吃到法国大餐”、“给根竹竿就让人捅直升机”的心态，一厢情愿地以为，自媒体就是可以低成本甚至是零成本搞流量，导致我们作为乙方常常会陷入“巧妇难为无米之炊”的尴尬；

加上口罩冲击，大批企业的资金链断裂，代运营业务又处于行业下游，大概率会遇上结不到尾款的尴尬，毕竟代运营不像开饭店，你去饭店吃饭，觉得菜不好吃也一样会付钱，而代运营账号要是没做好，那可就……
本次分享，我挑选了5个比较有代表性的账号，按照亏损数额从小到大排序，所以时间线是打乱的。

希望对大家能有参考和警醒的作用，如果你觉得没帮助也不打紧，就当看个笑话，还可以在评论区满足一下自己好为人师的欲望。

三、我做废了哪些新媒体账号

（1）头条港片号

平台：今日头条时间：2020运营模式：自运营亏损：3500元废号原因：青云计划取消，收益骤减

2020年，我因为口罩原因在家自嗨，受“万小刀”、“高能E蓓子”的影响，去头条建了个号，开始写起了自己喜欢的港片影评。

一来不至于无聊emo，二来是冲着头条的“青云计划”去的，毕竟单篇获奖就能按档次拿到300、1000、5000元不等的现金激励，那不比千次阅读几毛钱的广告收益分成香嘛？

可惜好景不长，那一年9月，青云计划就取消了，这个港片号的主要成本在于我买了很多有关港片的书籍，比如《邵逸夫传奇》、《香港电影新浪潮》等等，还都是精装版……

之后我有尝试过图文带货，比如卖电影的蓝光碟或者推荐自己看的这些有关港片的书籍，可惜收效甚微，而且我不屑于去套用网络上有很多培训的“拆书”写作法，自己的文章大多是要看完与选题有关联的书籍后才会去动笔写。

比如，我要写一个《邵逸夫“三擒三纵”李翰祥》，那我就会把《邵逸夫传奇》中相关的章节看完才开始写，这样一来最快也要1-3天才能完成一篇文章，比起那些洗稿、踩热点的yxh，不饿死才怪。

我也考虑过以单篇100元的价格收一批稿件来避免自己慢工出细活导致频繁断更，可是遇到的都是专做洗稿的大学生兼职。

他们会觉得我的要求很难达到，被我退稿后就拉黑了我，甚至还有个刚上大一的小伙儿说，我这样写的东西没人看，头条读者就只要给他们点“瞎jb追个热点，一小时写完的垃圾”！

我在头条的故事，可以概括为一个硕士生自恃有才，被一群不讲究学历的写手“乱拳打趴”的故事，毕竟在只剩阅读收益一个维度时，那些更熟悉平台规则，明白受众兴趣点和阅读习惯的人会更有优势。

而且每个平台对阅读量的计算也不一样，有的是按点击量算，有的是以点开后在页面停留超过5秒算一次，还有的需要拉到文章底部才算，也有类似短视频平台完播率的“读完率”。

就好比燕南天想要练成《嫁衣神功》，必须“经脉尽断”、“武功全失”，想要在头条继续撸到可观的广告收益分成，就必须清空自己原有的文学素养积累，忘掉已经掌握的写作技巧，完全按照平台用户的阅读节奏来做内容，否则就连恶人谷看门的小鬼头都能一巴掌拍掉你半行血！

好在这个项目的亏损不算多，哪怕不做号，我一年的阅读文娱支出也会达到这个数字，甚至还超出……在坚持做自己这件事上，我不后悔！
经验教训：

坚持原创不是坏事，但在劣币驱逐良币的大环境下，过于理想化的创作坚持会让你走进死胡同，最终导致“技术动作变形”；

不如先赚到钱，当你有足够的资本活下去的时候，再去追寻创作理想，做自己喜欢的内容，这样更气定神闲、游刃有余。

（2）知乎视频搬运

平台：知乎时间：2020运营模式：自运营亏损：1万元废号原因：入不敷出

2020年10月12日，知乎「海盐计划」正式上线，鼓励视频回答创作，同时，知乎也是那时候国内最早上线图文转PPT视频这一AI功能的平台，作为一名知乎9级老人，我自然又脸上笑嘻嘻地入坑啦！

由于之前是做编辑出身的，我做搬运去重用的是传统编辑的采编思维，不像市面上那些搬运项目培训里讲的那样简单粗暴。

不过在AI剪辑慢慢普及的当下，这种源自传统媒体的采编思维已经变得像“茴香豆”的“茴”有几种写法那样无人问津了，有兴趣的朋友，我们可以在今后的分享里再细说……

简单举例概括，就是哪怕我只是从油管搬一个日韩小姐姐跳舞的视频，我也要求对小姐姐的脸型、身材、着装、镜头远近、表情神态、曲风、动作尺度做好归类整理，最好能拉个excel表格，然后将同一类的三四个视频做混剪；

聪明的朋友已经发现我又犯了和上面头条港片号一样的错误，内容制作的成本比同行高了好几倍，但如果仅仅是这样还不至于亏损。

我可以亲自剪视频，然后之前港片号上的文章可以搬到知乎来用图文转PPT视频“一鱼两吃”，运气好，爆个几条，说不定就把港片号的窟窿填上了……

坏就坏在我是个小老板了，手底下有那么几张嘴跟着吃饭，其中一部分是原本的同学、同事因为口罩问题失业了，求照顾；

还有的是母校老师希望自主创业的校友能帮忙解决一两个应届生就业的名额……

我采用的是，没条件居家办公的，来工作室，按照最低工资标准定薪，视频播放量达到万播后，以实际收益给到阶梯式的分成；

有条件居家办公的，以兼职职形式合作，一分钟的视频达到我的要求后按100元酬劳买断。这个价格基本就是在做慈善了，我当时看了下，在那个还没有AI剪辑软件面世的时间点，小红书、威客网是有50元、60元一分钟的视频代剪兼职的。

所以我一直很怀疑，从小衣食无忧的黄蓉是怎么管理拥有几十万人的丐帮的？项目面前，人人平等，没人生来就有“主角光环”，打开手机也不会随随便便就能刷到“九阴真经”，一切都需要自己学习、锻炼、思考、成长……

面对入不敷出，我及时叫停了项目，遣散人员，其实这个项目如果我一个人继续做，还是有搞头的，加上如今多平台分发和AI剪辑软件越来越强大，一些不太讲究逻辑性的混剪视频很适合善于打乱重组的AIGC，这是后话了，有空再聊！
经验教训：

创业不能做老好人，否则你也许会是个好老板，但绝不是一个优秀的生意人；

任何项目都不能盲目放大操作，要用严格的投产比去衡量计算，把各方面的零散支出都纳入考虑范围；

（3）小红书旗袍号

平台：小红书时间：2022运营模式：代运营亏损：5万元废号原因：合同到期，没信心续约再战

这是一个代运营项目，客户是一名旗袍店老板娘，店内主打pdd平价款，通过摄影师朋友介绍找到了我，我最开始给出的创意主旨是“妈妈辈的cosplay”，通过亲情、审美传承这些可以低成本拍摄展现和引发共鸣的主题来以小博大……

老板娘听后表示不行！并且说出了大多数曾经远离互联网的实体老板都爱挂在嘴边的话：“要么不做，要做就要做到最好！”

拍摄的出镜模特、摄影师、取景地都要在能力范围内用到最高级别的。拍着胸脯承诺拍摄所产生的额外费用，她都会埋单，于是我勉强答应了下来。

去年那时候口罩刚解禁，大街上、景区内都没什么人影，不愁找不到拍摄场地，有一次我跟随团队去郊区湖边拍摄，在车上简单地给老板娘算了一笔帐：

我市出镜模特拍摄费用最低也要每小时1000元、出图质量能达到要求的摄影师一组精修照3000元，因为是熟人关系才每次送一条拍摄花絮或者变装视频，再加上来回的汽油费、食宿，你要卖出多少条旗袍才能回本？

老板娘看都没看我，回答道：“没关系！前期只要把品牌打响！”

她在我心目中的形象顿时高大了几分！就好比小龙女在绝情谷底养蜜蜂不是为了喝蜂蜜，而是在蜜蜂翅膀上刺字，哪怕谷外的网友只有万分之一的几率可以看到……

但是，在当下讲求“品销合一”的商业社会，一味追寻品牌声量会显得不够务实，把自己的产品或服务卖出去变现才是硬道理！

这个项目后期十分乏力，出镜模特从外模换成大学模特专业的学生妹，再到后来老板娘亲自上阵，不过她自己或许因为过了把网红瘾，倒是挺开心的，我也就没有在她面前坚持自己的理念……

经验教训：

当你不计成本地提高内容质量时，离项目失败也就不远了，更何况新媒体平台上所谓的“好内容”，其衡量标准永远是浏览量，而且没有“最好”，只有“更好”。

在“后口罩时代”，花钱搞品宣无异于骗领导、骗老板、自己骗自己，于是我在合同到期后就与她解除了合作，当时替她粗略计算了下投入产出，大概亏了5万。
平台：微信公众号时间：2018-2019运营模式：自运营亏损：10万元废号原因：发布敏感内容导致账号被封

时光倒回到2018年，我接触到了小说分销项目，一开始是在新榜有赚，后来是番茄、七猫、网易云。

在公众号（订阅号）推广小说的方便之处在于，你只要把小说的前几章复制黏贴发布，在最精彩刺激的地方戛然而止，通过在“阅读原文”处放链接引流即可，不需要自己想文案，这对没钱招编辑的我来说仿佛进入了天堂！

当时0222新规还未颁布，国内最大的新媒体账号交易平台是鱼爪网和万易云，我每天都会上去查看账号交易市场的行情，花钱收的账号粉丝总量直逼百万！

我做的是男频文（你懂的），尺度非常宽容，一天推7本书，我会在文中插入一些从推女郎、秀人网、魅妍社找的模特写真，做到图文并茂，转化率极高。

尤其是到了深夜，都是几百几百地充值，很难想象，月色阑珊之时，在一座座城市的璀璨灯火之下，藏着多少欲望得不到满足的寂寞灵魂……

后来尺度开始收紧，推文被和谐了不少，但真正因为封号的是，我有天推了一部guan场讽刺小说，触碰了红线！百万粉丝，也只不过是南柯一梦……

这个项目还有个后续，封号禁言后仍然有一个书城网站的老板通过私信找到我，我一开始以为他还想与我合作，结果他是看我没号了，想把自己的书城卖给我，我收号投进去的钱都没回本，一下子拿不出那么多资金，只能作罢。

很多同行在那时起转做女频文，并且通过服务号来推送目录索引、新书安利，达到引流目的，这一方法目前还勉强行得通。

很多小说平台，如掌中云、微小宝就只允许服务号接入，但你让我去推那些女频小甜文，我宁愿关掉手机重看一遍古金黄梁；

随着短视频崛起，图文平台没落，很多人开始在抖音、视频号推小说，有列书单的、直接截取小说精彩段落的，也有写文案介绍的，这就要唠唠转化率了。

一般来说，你每多让读者做一次操作，转化就会少一半，在公众号时期，读者只要点击“阅读原文”，然后在跳转页一般还能免费看两章，之后就提示充值，此刻最是上头，一冲动就付费了，只要两步；

而到了短视频平台，你不可能在视频内容里放二维码（如今的AI绘画二维码除外），只能通过评论区或者私信引导，有时还需要先引到私域，再促成付费，凭空多了五六步，流量再大也架不住啊！

于是，大家为了流量争夺越来越卷，最后开始有真人出镜做书评。

当下最火的小说推广形式，是利用AI绘画去还原小说中的场景画面，再配上AI语音解说，仿佛是靠AI绘画做了一个小说的有声漫画版！
但对于见过这类项目来钱最快时候的我来说，早已失去了兴趣，感觉自己也渐渐跟不上时代，搞不清现在的人爱看什么小说了。

很怀念当初窝在床上看《寻秦记》、《金鳞岂是池中物》、《赘婿》的日子，至今，我还会梦到自己一觉醒来变成了项少龙……

经验教训：

在开始一个项目之前，你要确保自己具备足够的抗风险能力，做好最坏（血本无归）的打算，不能光看到眼前的短期利益；

灰黑项目尽量别碰；

（5）抖音汽车号平台：抖音时间：2019-2020运营模式：代运营亏损：20万元废号原因：预算无法支撑所要拍摄的内容

也许是因为总亏钱，无法实现财富自由，我创业多年，却依旧亲力亲为地奋战在新媒体账号运营的第一线！

这不！新的折腾已经出现，怎么能够停滞不前？

这次的代运营项目是抖音汽车号，甲方是某一线城市的车xian公司，我与一线城市的大企业合作是想要借助他们的资源，去完成一些之前无法实现拍摄的内容。

那么……恭喜自己……对方也是这么想的……

初次对接，我就感到不对劲，甲方不光是想在二线城市寻找相对廉价的劳动力，还希望借助我们的新媒体资源拍视频、搞直播等等。

我看在项目是一哥们介绍的，而且定金部分也由他先垫资给我了，只好硬着头皮接了下来……

之后果然不出我所料，我想找辆豪车进行拍摄，微信发了消息能几天不回，一星期过后就从某某同事那儿借了辆BBA糊弄我……

这时我就有些骑虎难下了，自己掏钱租豪车拍摄肯定亏本，临时改剧本，强度肯定变差，最终成片的数据可想而知，只能后期靠投放豆荚做好数据维护；

正因为甲方不专业，所以他们才会需要找专业团队代运营，但他们对于成片质量好坏、以及达到令人满意的质量所需成本是没概念的，这也就会出现我在文章开头所说的“在路边摊吃到法国大餐”、“给根竹竿就让人捅直升机”等问题；

请允许我再咬文嚼字一下，甲方在不专业的同时，他们也是没办法甄别谁才是专业的，他们所谓的“专业”，只是把账号交给你运营，粉丝就能涨得快一点而已……

那一年里，我感觉自己就像被鸠摩智挟持的段誉，明明需要集齐天时地利人和才能瞬发、秒发六脉神剑，却被人整天逼着“默剑谱”、写剧本，最后真正100%按照剧本拍成的视频不超过一半！

不幸中的万幸，在项目结束半年后，我总算还是结到了尾款，他们只是在合同限制的最后一天打
在这个项目的，我损失最大的不是经济，而是一年半的时间成本，因为过程中没有太多精力去开展别的项目，以及因为契约精神坚持下去所产生的沉没成本。

每个初创企业的老板在接到一个与大厂合作的项目时，总会感到挥斥方遒、意气风发、天下我有的不可一世，仿佛有了一种马上就能“与科比合砍83分”的错觉……

实际上机遇与风险同在，接到大项目的同时也可能是跌进了大坑，扎扎实实拿到自己的3分才是正道，这也是我为什么创业那么多年，还会天天来生财找短平快的项目做一做的原因。

经验教训：

严格按照合同执行项目，拿多少钱，做多少事，遇到甲方提出超出合同范围的要求，别被PUA！

从事新媒体广告营销推广业务，你出售的是新媒体内容制作与发布，广而告之的服务，而不是收甲方10万元，就要替他们赚20万元，天底下没这种生意！

四、当下新媒体账号运营的机会

时光一去永不回，往事只能回味，在如今AIGC的时代，回过头再看这些项目，你会发现产业革命正在悄然进行：

你可以利用gpt，几分钟就生成一篇港片同人故事，然后在各大图文平台分发，铺开矩阵；

你可以利用AI剪辑工具将素材打乱重组，快速完成视频的去重剪辑工作；

你可以利用数字人形象，24小时不间断地进行旗袍试穿直播；

有了gpt，你甚至可以直接进行小说的创作和发布，而不是搞推广给他们做嫁衣；

未来随着行业业务模型细化，gpt会更加懂得某个领域的业务逻辑，生成汽车文案、影评文案都将不再是梦……

有了AIGC加持，原本需要三个人服务的代运营项目，现在只需一个人，迅速实现了降本增效；

原本需要一个星期完成的工作，现在只需两三天，剩下的时间你可以去接别的项目，依靠信息差同时服务多家客户；

最关键的是，因为试错成本的降低，你对项目失败的容忍度大幅增加了，一个项目搞砸了，你不用再为解散项目团队而去过多地考虑人情世故的问题，省下的钱你可以去投新项目，或者也足以你维持生活，等待下一个机会，进可攻退可守。

作为一个创业领域的超级个体，你在思维和行动上都更加自由！

在本次分享的最后，不要以为我会说什么“感谢生财，后悔没早点加入生财”的场面话，我想为大家演示一下如何用一张图得罪所有生财大佬，毕竟像我这样经常把账号做废的才是常态，而他们……

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