跟着航海实操Java自媒体，多渠道（快手、抖音和B站）发布涨粉2.8w，变现3w的经验分享
自媒体 ·
林哲
2023年01月04日19:22
自己制作出来的短视频，可以在抖音发布，也可以在快手发布，当然也可以在B站发布，一次制作，多次发布，我们制作成本是固定的，只要动动手指，多发几个平台，就可以获取多份流量。
现在互联网的流量是分布在多个渠道里面的，可能有些人看抖音，有些人看快手，有些人看B站所以一个视频只发抖音，可能就500播放，但是快手跟视频号也发，那么可能就是多了1000的观看。
要知道，对于一个短视频新人来说，某一个视频能够破500播放，到达2000播放，那是多么激动的一件事情，如果连续好几天都都是个位数、几十个播放量，可能老早就没有动力继续做下去了。大家好，我是林哲，一个8年经验的Java程序员，目前也还在企业就职，平时兼职副业搞自媒体。我这个自媒体之路是去年生财的1700人短视频大航海一起开始做的，可以说这个大航海打开了我短视频的自媒体之路。
这篇文档的整体框架是：
·我做一年的成绩·我这一年的经历（长文多图预警）·我对于做自媒体的一些思考·有关于多渠道的思考
我是去年大概11月份跟随大航海一起做的，那时候还是0粉丝，做了一年，现在
·快手2.2W粉丝·抖音4500粉丝·B站1500粉丝
一年之内变现总共约3W，主要来自于直播Java教学的学费。
一、关于多渠道的分享
·什么是多渠道发布·多渠道的意义·如何多渠道发布·我的多渠道经历
1.什么是多渠道发布？
·短视频：抖音、快手、微视、视频号、小红书等等·中长视频：企鹅号，百家号，B站，知乎等等·图文平台：知乎等等。
那我自己制作出来的短视频，既可以在抖音发布，当然也可以在快手发布，也可以在B站发布，这叫做一次制作，多次发布，我们制作成本是固定的，只要动动手指，多发几个平台，那么就可以获取多份流量。
2.多渠道的意义
多渠道当然有很多意义，比如获取多份流量，现在互联网的流量是分布在多个渠道里面的，可能有些人看抖音，有些人看快手，有些人看B站，所以一个视频只发抖音，可能就500播放，但是快手跟视频号也发，那么可能就是多了1000的观看，所以意义之一就是可以增加很多流量。
意义二：我认为意义二才是最关键的，就是增加你出单的概率，我这里说的出单是泛指，比如你一个视频播放量突破第一个流量池，比如抖音你破了500播放，到了2000播放，我就认为是出单了。
要知道，对于一个短视频新人来说，某一个视频能够破500播放，到达2000播放，那是多么激动的一件事情，反正我第一次破播放我是很激动的，更加别说很多人发抖音，都是个位数，甚至几十个播放，连续好几天都这样，这个心情我是非常理解的，做着做着就没信心了。
所以得出一个结论：做短视频初期，有一些正反馈的事情比如播放量第一次到2000了，第一次有人评论了等等，这些都是无比无比重要的，就是这些东西可以支撑我们走下去。
那么多渠道发布无疑可以增加我们这种出单概率，就拿我自己做例子，我是抖音一直都是儿十几白的播放，但是快手，上来就是1000的播放，经常1500，2000播放，我可以这么说，如果没有快手播放量给我的信心，我可能已经老早就没有动力做短视频继续做下去了。
3.如何多渠道发布
我这里使用的是蚁小二这个多渠道发布的工具，当然市面上同款的有很多，这里有关于蚁小二的如何实操就不展升，大家有需要可以下载操作一下就行，挺简单的。
简单来说就是在蚁小二里面把各个平台登录一下，让工具获取到你的登录信息，然后你就可以把做好的短视频上传上去，然后一键发布到你勾选的平台，比如传统我发布10个平台，我需要挨个打开10个网址，一个一个发布，现在有了蚁小二，我只需要上传视频，一键发布即可，大大增加了发布效率。
4-我的多渠道经历
我的多渠道之路大致可以分为两个阶段
阶段1：广撒网阶段阶段2：聚焦阶段
阶段1：我选择了大概有10个平台一起发布，比如抖音，快手，微视，视频号，B站，知乎等等那会我的感受就是，短视频平台的流量确实是最厉害的，最不济也有500的保底播放，但是同一个这个其实跟平台的性质有关，像B站这种是货架式，是别人点进来看，但是短视频是系统推送的所以短视频平台的播放量大这个也是显而易见的。
然后广撒网一个月，那会我每大晚上做好内容发布10个平台，然后第二大就时不时打开手机看播放量，每次看都希望可以给我惊喜，但是有些平台的播放量真的是惨淡经营，只有个位数，偶尔会有极少数比如说企鹅号里面，我发布的视频有两个几千的播放，那叫一个激动啊，但是也就2个，后面我观察了1个月数据之后，把很多平台就撤掉了，进入到了第二个阶段。
阶段2：聚焦阶段，经过一个月的实操，我就留下了抖音，快手，视频号，B站这四个主力的短视频平台，当然B站不仅仅是短视频。
这个是我做的一个减法，因为我实操了一个月，一个月之内这个平台就起不来，我干脆就阶段性的放弃了，留下的这4个，其中快手表现最好，抖音次之。
然后我就一直开始深耕快手，当然抖音，视频号我还没放弃，因为我觉得这两个平台还有起来的潜力。
所以结论就是多渠道发布吧，有很有可能就跟我一样，做抖音起不来，结果快手起来了，谁知道呢？
二、我这一年的经历
首选分为7个阶段，我分别概括一下这七个阶段
1.像素级模仿对标账号的高赞视频
2.开始演示代码(粉丝量开始暴涨）
3.直播切片
4.帮粉丝做作业系列
5.真人出境讲题目
6.系统性讲解知识点
7.基于用户痛点的选题(高潮来了)
第一阶段
那个时候我做内容，说白了就是抄，去找出同样都是Java领域的作者，然后把他们点赞比较高的视频记录下来，一字不落，他的文案怎么样，我就怎么样，总之就是一比一像素级别模仿，当然我现在已经不这样做了，后面会讲我现在的做法。
我的高效率实操手法：刚升始我是先把他的文案记录下来，然后用题词助手进行拍摄，后来我发现这样效率还不够高，我就用了一个丧心病狂提高效率的办法，就是我掌手机对看我拍，然后一边电脑放看我的对标视频，然后对标视频放一句，然后暂停视频，我把这句话录制，然后录制暂停，然后对标视频继续播放一句，然后再暂停，继续录制一句，这样基本上我想要抄一个视频，一个视频时长比如2分钟，我可能最多5分钟就复刻出一个成品视频了。
比如下图，就是我早期的作品。
最开始
Java林老...作品602凸私密26凸赞19收藏37
第二阶段
其实那个时候我的粉丝量还没有增加多少，直到我开始发布了一个纯代码的视频，那个视频开始粉丝量开始暴涨，我的大概是从1000开始暴涨，那个时候几乎每个礼拜都会新增1000粉丝，2个月时间就增加到了1W，然后粉丝增长就开始停滞，当然按照我对短视频的观察，基本上大多数都是这个规律，有一个粉丝猛涨期，到了那个数值，就会停带下来。
然后这个第二阶段的制作内容的核心关键词是：讲代码，我发现不能按照以前那样出境讲一些有的没的了，我应该展现的是我的代码。
然后就是长达好几个月的代码风格的内容，比如下图
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第三阶段
然后后面又把直播内容进行切片当做内容进行发布，这个持续了一小阵子。
Java林老...
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第四阶段
后面又是出了帮粉丝做作业系列，如下图Java林老...
第五阶段
然后又变成了真人出镜讲题目。
Java林老...
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第六阶段
然后后续又内容风格又变成了系统性的讲解知识点，当然重新开始讲知识点系列的时候我的质量我认为已经比之前已经高很多了，从封面就可以看出来，每一章的知识点我都用不同颜色进行区分。
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Java林老...
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第七阶段
然后，我现在的内容又重新回归到代码的演示层面，如下图Java林老...
lessapproxJava负基础到月薪过万
注意，高潮来了
我最新的一条作品，可以说是我600个作品里面最为成功的一个，请看如下数据
评论82点赞438
想学
11-14江西回复
11-14山东回复
啊咯哦五十来咯
想学
11-14湖南回复
GM.yg
可以
11-14湖南回复
你森哥呐
可以可以
11-14河南回复
十七B。你关注的人
我想学
11-14广东回复跟·过去吧666朋友发条有爱评论
评论82点赞438×
11-14山西回复
不需人
想要
11-14福建回复
~1024~
如何获取？
11-14青海回复
(·)
什么时候开讲11-14江西回复
怪兽他老汉
现在后端都用什么框架语言
11-14广西回复展开4条回复smile
余光
如何获取
11-14吉林回复
廿山的小
发条有爱评论
评论82点赞438
教我给我素材，我想练习一下11-14广东回复
泪落
可以先开源到git上吗，我怕跟不上11-14广西回复
南浦书生
要要要
11-14重庆回复
不知名的人
能发分源码吗
11-14云南回复
寻&灵
想要
11-14山西回复
本四阿哥网络
源码
11-14河南回复
愛TE别憾250
想要源码
11-14浙江回复
天涯浪子
想要，
11-14江苏回复
如若幕朝懂经年
+1
11-14贵州回复
R,xiao
想要
11-14浙江回复
清朝老A
要源码
11-14广东回复
我是暖男！
要
11-14四川回复
评论82点赞438
Java林老师收徒中作者
如果没人想学我就换个主题，或者评论区打出你们想听的主题
快手用户1643632446750
不错
11-14浙江回复
Java林老师收徒中作者
感谢支持11-14浙江回复
@封欲休朋友能出一期项目视频吗11-14湖北回复
Java林老师收徒中作者好的，人多的话我就出11-14浙江回复
余淮.换个酒店管理的吧11-14河南回复
评论82点赞438
作者大大，怎么样才能获取源码？
11-14广西回复
小旭·！朋友
21小时前河北回复
美化用的什么方法？js还是css？2天前北京回复
未素，！！
想学
2天前山东回复
4829472827
想要
3天前北京回复
沉默过金
报名
3天前内蒙古回复
发条有爱评论
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想要
3天前河北回复
红豆刘心酥
要要要，讲讲讲3天前山东回复
你的前男友
想要
11-14上海回复
命回轮转
想要
11-14宁夏回复
秋杰
想要
11-14江西回复
逗比群等你
刚想弄注册页和后台，就给我推荐，我身边是不是有间谍11-14辽宁回复
发条有爱评论82个评论，58个人说想要，想象一下这个多具备多么高商业价值的一个视频，这个视频，就2.3W的播放，所以当我看到这58个人说想要的时候，我知道，我已经从某种程度上重新开启的我短视频之路，我的短视频之路可能才刚刚升始！！！
所以我这一年的短视频，做了600个视频得出的经验总结为如下一句话。
只有当你真正的了解了你的用户的痛点之后，你要针对于他们最痛的痛点进行内容输出。
比如我的粉丝大多数有些是有基础的，但是我却要输出一些零基础的内容，那别人显然不感兴趣那么如何去了解你的用户呢？
一种比较好的方法是开直播，你就跟你的粉丝连麦聊，聊多了自然就知道了，如果你不方便开直播，那么就建立粉丝群，跟粉丝一对一聊，你不要去引导，你就让粉丝说，让他自己说出他的需求，等你聊过了很多粉丝以后你自然就了解了，切记自嗨！！！
三、如何转化
上面讲了我做了600个视频，领悟出了做短视频内容的内核，那么解决了流量问题，那么接下来就是如何成交与变现了。
成交的话分为两大块
8.直播间直接成交大法
9.短视频引引流私域成交
至于直播如何做，可以单独再次拆解一个专题，这里不再展开。
短视频引流私域的话其实很简单，就是在主页留下联系方式即可，如下图
这里讲一个小技巧，你如果直接留下联系方式，会被识别出引流，会审核不通过，有一阵子被这个困扰，然后我就想了一个办法，那么我就直接把自己的微信设置一个微信号，微信是可以自己设置微信号的，这样快手总识别不出来了吧，然后我就把微信号设置为javalinlaoshi，果不其然，一直很稳定用到现在没被提示，爽歪歪。
然后引流到私域把你的产品销售给用户即可，当然这里也可以用钩子大法，比如作品或者介绍里面留下说加V赠送你XX好礼啥的，这样用钩子可以让粉丝加你的概率增加，但是也仅仅是增加而已，后端转化没做好，其实加再多粉丝也没用。
四、如何变现
我其实变现这块一直没做的特别好，我的变现产品是
10.《Java零基础300讲》199元11．《定制化服务，如简历修改，模拟面试等》价格视服务内容而定，100-2000不等；12．《直播教学，教零基础小白学Java》直播教学6个月，6000元一个人，允许按月支付，1000元/月。
我前期通过3号产品确实收了5名学员（这5名学员是通过直播的形式收到的），直播教学交付了3个月，然后因为种种原因停止了，比如学员不学了，亦或者是因为我后期转录播的形式进行交付等原因造成的。因为是按月支付的，所以也赚了2W元。
当然转型录播课肯定需要一篇卖课的介绍文，介绍文如何写其实我也是去学习了很多很多，包括书籍以及网课，这里也不在展开，我就简单聊一下，卖课文写法：
·标题吸引|人（对他有用，与他相关）
·戳痛点·适合哪些人·详细介绍讲师，课程大纲，课程亮点等·介绍课程提供哪些服务，比如视频课，答疑，作业，源码，社群等·催促下单：限时大法，类似于明天就涨价多少/每多多少人涨价多少大法限时优惠券等等·售后保障，比如买了不满意怎么办？
这里只是简单介绍了一下卖课文怎么写，如果需要学习，可以类似于《爆款文案》或者《销售文案》等书籍与网课，是专门有讲怎么写卖货文案的。
然后转型录播课之后，我推出的《Java零基础300讲》199元大概卖了有10单左右吧（销量异常惨淡），销量惨淡的原因主要有2个
13.市面上零基础教学免费的太多；
14.我的粉丝大多都是有一些基础的，他们不需要这个或者对于基础教学不感兴趣，我觉得不感兴趣是关键。
还有一些变现收入来自于定制的服务，比如有学员想要我帮他修改简历，给他简历进行包装，给他找工作提供指导，我收了1500了。
还有就是快手官方提供的光合计划，针对于优质创作者提供的变现计划，每周发够多少条播放量达标即可拿奖励等，这块我大概总共每个月可以拿个几百元的样子。
所以总结一下，我总共赚到的钱大头来自于直播教学，总共收入有2W的样子，其他都是小收入，分别是卖录播课，定制服务以及快手的活动。
·直播教学：2W·卖录播课：约2000·定制服务：约3000
总收入约3W左右。