title: 2021.07.22 跨界“打劫”的95后萌新微商团队长。
date: 2024-12-12 06:52:16
categories: 生财有术
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?南

跨界“打劫”的95后萌新微商团队?。

微商?年时间完成百万积累，朝着千万迈进。

?前已成?独?销售公司，属于总部集团的?客户。

我没有很?的团队，不到百?，其中近?半左右为近3个?内加?。

近三个??均销售额可达到40w+。

??美，?均产值?，是我的追求。

坚决贯彻，“基础不牢地动?摇”?针。

前期认真做业绩，

中期??做培育。后期形成体系和sop，?时间去下注复利增?，?期主义绝对利已也利ta。

万万没想过，??会做微商，万万万没想到，竟然做的还不错。以下会从如何选择项?，如何完成微商创业0到1给?家说说?得感受以及总结的经验。

?，如何选择?个微商项?？

1，选品。

市?上微商项?那么多，品类也那么那么多，从?婴护理，到美妆服饰，数不胜数。我只问?个问题：微商，属于私域，是??去带货。但是很少有?考虑过这个货到底是适合?社交还是电商吧如果这个品绕开“?”也可以卖就不算在社交电商??常有竞争?的品。
我个??较看好那些需要?指导，服务，私?订制化类?的品。

举例：就拿保健品来说，如果单纯卖货，就是个0，没?个?弄得清楚??缺什么，需要补什么来应对压健康，或者改善身体状态。但是如果今天说可以检测，我缺啥，你给我做好?案，搭配好，过程中给予“会诊”跟踪和调整，后续维护。

我视此类为，有竞争?，并且适合私域。

2，制度设计合理性

?先，超过3种类别的经销商，我都不看。

因为?法形成有帅，有将，有兵的组织架构，这个团队注定冗重，容易活跃度极地，?向死亡。

压根没办法上培育，?常容易形成会员??分享模型，被迫“拉?头”

其次，

是否可以轻量级的先回本。

好多品牌动辄100w，50w?槛，然?客单价才?百。我很想问，如何回款？下?的?如何上来？他到底要如何成?才能升上来，去摸六合彩？

那0基础的?意??起步的，还有积极性和奔头吗？

在看，

是否有零售利润保护，说?话就是招商赚钱，还是卖货赚钱。

如果今天招商?卖货赚钱多很多，相信我，不会有?想卖货，全部都是招商，结局不?多说。

最后看，

是否可以退款，卖不掉?持退吗！？

不?持退的，容易?锤?买卖，囤货回家，gg，

?持退的，招商成功不等于赚钱，带她把货卖了才叫赚钱。
3，公司那些先招商弄个概念出来，收钱再去造产品的公司，我就不提了，不在讨论范围。

?先天眼查?下，公司多久了，不超过?年的需要谨慎对待，股东太多的容易分崩离析，需要注意。

法律?书判决?，查?下有没有刑事案件，?事纠纷。

这些都是基本?。

?上有负?花边新闻很正常，注意分辨?词，“疑似”“可能”这些模糊的词，基本可以忽略。

然后了解?下创始?，搜搜他在公众平台上的发?等等，?家公司的发?很重要，这个初?关联创始?甚多。

最后看公司打法和战略布局。

有没有想清楚??身在什么?业，什么领域，想到做到什么样，

有什么样的机会和积累可以让它达到，为了达到有做过什么样的推进和阶段性成果。

还有?个我认为很关键是，微商的优越性就在于拓展渠道和拓展客户成本低，主要靠微信和社交来传播。

如果今天?个微商公司，花?成本请明星营销，花?价钱投?告，是不是有点让?想不通。

好的商品+合格的私域销售，就?以做到?碑相传了，这就是最好的?告。

?、?互联?+?意?思维完成团队0到1起盘。

1、个?

??进到?个新的领域，不要着急组建团队。

微商团队?在我眼?对标的是职场的销售业绩top到管理层的成?路径。所以先做销售top，??基础业务都不会，未来你如何教？不会教别?卖货的团队?，只能靠链接本身有资源会卖货的?来做，这是悖论！除?你本身销售出?，能?都有，但是?业和专业知识最好也是尽快补上，隔?如隔?。
基础不牢，地动?摇。

前置化的给??投资和学习。

准备组建团队的时候，还没形成团队的时候，就去把领导?学了，线上管理绝对?线下更有难度。因为你没办法拿kpi奖?绩效去约束员?。团队?有规模的时候，就要把组织?化建设学了，??多的地?是?多，没有好的组织价值观，别说100?，20个?你都很难管理。

2、团队管理

线上化组织管理，??就是最好的榜样，先管理好??，再去影响别?。

??要正，然后把很多正传递到团队。

放?和?励他?的优点，包容正确价值观之上的缺点和?瑕疵，慢慢去影响和矫正，以及帮助她去突破??。

团队100?，超过95%的?喜欢的激励?式都是?励、夸奖。

会夸?是很?的?产?，?强压来的好?。

当然违反?压线的?为，必须严格指出，有明确的红线，如果不改，就不得不漠视掉放弃掉。

离开的权利，在他???，并不再管理者??。

搭梯队培养。

?的精?有限，?少的时候谁都抓，?多的时候重点抓头部，张罗?盘?，组织头部协作，释放组织产能。
先给再要，以身作则，让?家意识到协作对所有?多好，并且给予协作功效突出者奖励，就可以克服阻碍。

?前团队有5?组织架构。

就不??展示了，?概就是?案素材群，培育群，?群可邀请意向的，以及头部协作群，和孵化我独?的?群。

每个群都有他的功能和作?以及限定?群，会在新?加?的时候介绍清楚。

2、?培育升级把?意放??倍

平台过往的培育资料就?常完善，体系也有，已经算做的很好的了。

但是我意识到两个问题：

?是资料太多，新??法知道??的学习路径是什么，茫茫?海?法筛选关键有效，?法匹配发展阶段。

于是，我把培育分了很细的阶段，以及如何“诊断”这个?的能?到那?段了，下?步学什么，做什么。

?是光看不练，眼睛会了，?和脑?都不会。

于是我我针对不同的阶段，都有快闪营，定期开营，学习理论基础+实践。

这?套培育的内容，就是不仅有?告诉你该学?年级了，还有?带着你学，督促你写复盘，并且带着你操作，实践反馈回来再给你优化。

傻?和不想赚钱的才学不会。

与此同时，业绩top的?，在快闪营?充当导师，5到7个?就有?个导师，你今天不会教，我给你舞台，告诉你怎么去教。不知道教的逻辑没有关系，?三次笨蛋也会了。

再配?个助理，每天收作业，不交作业的群??播。over。
事实表明，有?驱?和百分百复制?的?太少了，在复制基础上可以??理解消化吸收再优化的?，凤?麟?。会有很多?说做微商没赚到钱，但是也需要分清楚，这是??的原因，还是平台团队的原因，还是赛道的原因，还是?天的原因。

在这种培育体系下，还学不会，那应该庆幸做的是可以退钱的微商，投资其他的?概率就是打?漂了。

其实?爱去培育可以解决很多问题，?是??的修?，在他?身上看???的问题。?，?频的交流输出增加黏性和组织协作能?，三，??亲?带出来的?，才是真正的“管道收?”。

3、组织?化建设。

?团队，?公司的组织?化，会受创始?影响很?。因为任何组织都是从?个?到?群?。你起初吸引的?，必定跟你会有?些相像。那么初代的?化建设，就是把?群?共有的特质提炼出来。?如：坚决搞钱不聊?卦，成?是唯?的护城河，基础不牢地动?摇。

?定要有提倡的，反对的。

氛围很重要，?家?活都挺苦，你可以给他们提供什么环境和氛围，其实是靠?家共同创造的。

并且也是后来的?，很关?的?件事。进??个组织初期，最先感受到的就是氛围。

团建放在?促前?个?，或者?促之后。

?年?次?够。

新?融合，?促前朋友圈素材，?促后?起放松。搞团建的时候，最好不带业务，不然会很讨厌，就变味了。

搞培训的时候就不要想着吃喝玩乐。4、线上营销实际案例。
其实很不喜欢做营销，也不太喜欢搞活动，业务能?过硬，品?够好，?到哪?都能卖的出去东?才对。

最近做了?次，就是公司成?，弄了个线上剪裁。

也是我?时兴起，觉得线下公司开业都送花篮啥的，我们也来弄?个。每个?6个名额，做了个海报，可以邀请6个朋友参加线上剪裁，承诺放出千元红包?。?是?们都爱热闹，?是抢红包都积极。

下午3个?时，群?从100?到400+?，差点满群，及时喊了停?流程：

1我的致辞

?概讲述了我是谁，我们组织从0到1我们经历了什么，?程碑回望+当下的肯定+未来的展望。

2初创团队的?我介绍，今天取得得成绩和成?。

3总结：感谢?家今天来做客，愿意了解我们是谁，在做什么样的事情，

每个选择微商的?都会多少背负?些些鄙视和偏?，初期都会遇?别?说cx。

今天就当是开放?，来到你们朋友?作的地?看?看。

4其他团队成员?由介绍和互动。

来围观的?，甚?主动at她的?伙伴，希望看?他们的介绍，

5，送客。

红包穿插发即可。

注意秩序维护，有搅局者??送?。

正?反馈特别多，虽然动了点?机灵，但是真诚就是私域最?的武器，其次?笔要好。

以上就是?点点?的经验和复盘，希望对身处这个?业的你有?，也希望其他?业的?看了有可以收获的点。也感谢?财的各位，?半年来倍受启发，也学习了很多?到?意?。
最后想说，这个?业其实相对简单，尤其感谢?佬们的放过，看似很多?做，但是竞争真的没有那么激烈，不然也轮不到我。

做个2年也可以稳稳的千万，?满意?！

欢迎多多交流，我是95后??退役的微商团队?。