title: 2021.07.26 在武汉开网约车月入2W的心得分享
date: 2024-12-12 06:52:18
categories: 生财有术
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福娃（终身学习患者）

案例分享#（在武汉开?约???2W的?得分享）

?家好，我是福娃，在武汉全职开?约?的90后，从业三年有余。今天想给?家分享?篇关于没开过?的新?通过??的摸索运营，从??两千到??两万的?得体会。全?阅读需要?五分钟，感谢阅读

?录：

?．我是怎么发现这个需求的

?．新?启动需要做哪些准备

三．??两千到两万怎么做到的

四．开?约?要避免的?些问题

五．加??财带来的改变

六．最后的?些??话

简单的?我介绍：

我是福娃，90年出?于武汉市?陂区蔡店乡姚家?村，不?猜??基本都姓姚。曾担任武汉第?批滴滴司机?队?。?驶30W公??重?事故，安全送达2W名乘客。光荣军属，为?真诚，正直，善良友爱

能提供：让你打?变得?效，开?变得?效，沟通变得?效顺便提?下?财圈?有个跟我同名同姓的，我还在苦恼如何链接哈哈。
我之前做过很多?作，加油员，?地搬砖，餐厅服务员，电??，卖钢材，送快递等等。这些?作给我现在的事业打下了深厚的基础，我的乐观?作态度，身体素质，服务意识和陌??打交道的勇?都和这些?作有关。

今天我就把我的所有精细化运营?法，接单?法，避免违章事故?法，避免投诉?法分享给?家，希望可以帮助到想从事?约??业或家?有?想空闲时间兼职?约?赚油费的?伙伴

?．我是怎么发现这个需求的

2017年的时候我在蔡甸的?家汽?零部件?产制造?打?。这个?作是我在58同城上?找的。包吃包住，?天?作算加班??个?时，半个??班半个?夜班，每周末休

?天?薪五千左右，有五险??，还交公积?，我??和我都觉得这个?作最适合我，

?年存三五万，对于?个农村的孩?来说能在村?吹?吹了。

但如果你了解我就会发现，这并不是我想要的流?线般的?活。所以?作之余我总会逛?逛创业类的贴吧，买?些传记类的书来看，提升认知，当然那个时候根本不知道认知这个概念。只知道知识改变命运，多学习总没有坏处。

?切的契机都来?于那天下午五点下班后，因为不加班，所以可以提前回寝室。刚?到寝室楼下我看到地上有?张?约?招募的?告，上????字印着??过万瞬间让我有了捡起它的冲动。因为之前过年回家听?个有?的亲戚提起过，说想去跑?约?，时间?较?由，收?跟的?差不多，然后家?有?个亲戚也都在跑的?，我就想既然这么多亲戚都能开?赚钱养家，我为什么不可以呢，我都拿驾照五年了，应该没问题。说?就?，当时我就上?搜索，开?约?需要什么条件，开?约?收?怎么样，开?约??什么?好。

在?上有了?致的了解之后，?概总结出来当时需要如下条件，1.驾照满三年2.?个记分周期之内没有扣过12分3.?犯罪记录4.?辆使?三年之内，价格?万以上5.年龄55以内
我?看卧槽这些我都符合啊，就差?台?了。当时??存了?万多，??各个???平台看?付?万左右的???，但是当时根本没有这么低?付的?，唯?这个价位的雪铁?爱丽舍，我也开不了，因为?动挡我出了驾校就没摸过了。

正当?灰意冷要放弃的时候，那时快双??我逛淘宝正好看到弹个?在??做?告，零?付提新?。艾玛这不就是为我量身定做的吗？当时头脑?热就下了福特福睿斯?动舒适那款?。?切都很顺利，下单-审核-办贷款-提?。前后?个?时间?就这样开回家了，就交了3000服务费。??图?

拿到?后?情当然是?分愉悦的，每天上班特别有劲，上班前就看看?，下班后就去开下?。跟刚娶媳妇?样成天想着她（我是单身，别问我怎么知道的）。决定要去开?约?后我就提交了辞职，因为??辞职需要?个??流程，所以我这个?可以利?下班时间来接单锻炼业务能?，还能多?份收?，开?约???过万?涯正式开始（这时不要

?约?证和运营证）。想想都美滋滋

?．新?启动需要做那些准备

启动你先要符合平台驾驶员要求，然后有?台符合平台?辆要求的?和?约?驾驶员证（?辆营运资格证租?会有），?万押?，然后养?个?权重的账号，还要有良好的

?态，基本身体素质，基本服务意识。具体如下

平台最新驾驶员要求

1.?年龄：21-60周岁，?21-55周岁

2.?驾驶证准架?型：?少含A1,A2,A3,B1,B2,C1,C2

3.?以上准架?型的驾驶证初次领证?期（驾龄）：?少满3年及以上

4.??暴?犯罪记录，?交通肇事犯罪，危险驾驶犯罪记录，?吸毒记录，?饮酒驾驶记录
1.??牌：鄂A

2.??辆注册?期（?龄）未满8年，且?驶?程低于60万公?

3.??辆所有?为公司时，需由?辆所属企业进?操作，未注册（?桔有?。商家通）的公司?辆?法注册

（??有?的，能达到这些要求的?主都可以兼职注册跑?约?挣油费?活费，平均?个?时30以上，运?好接到?途?单?百，全职需要办理?约?驾驶员证和?辆营运资格证）

??加盟就直接到平台去租?买?了，有很多?型选择，租了以后需要你考取?约?驾驶员证（公司会帮你预约考试，考试很容易），?辆营运证公司?带。福特那个?我开了?年油费太贵，我就卖了，然后租了电动??直跑到现在，为什么租电动?我后?说

租?和买?都可以，看个?需求，下?我说下区别

在平台租?

1.??付低前期压??，每?固定租?

2.?有最低?个?起租，时间灵活，找到别的好?作可以随时退出

3.?保险，维修，保养都是公司保障省时省事

在平台买?

1.??付??点，利息??点，每?还贷款，三年后?是你的，可以卖钱

2.?买?就是三年合同，要还三年?利息贷款，压??

3.?保险，维修，保养都是??出钱，耗时耗?

（综上所述租?费?少压??，时间灵活，省时省?。买?费??压??，三年套牢，耗时耗?，还请??取舍）

电动?，油?和油电混合的?也都有区别，这?就不细说，如果你感兴趣可以找我详细给你参考说明。当然滴滴平台也有分快?司机，专?司机，豪?司机，拉货司机，卖菜司机。因为我当时是零基础的新?，预算也有限所以我就先加?快?起步了，其他?型你想加?我也可以帮你对接
那么司机类型选好了，?也租了电动?（证件?全），?络流畅，下载好滴滴?主APP，?机号注册?主，通过实名认证后就可以接单了（?机注册?本地?机号，最好买滴滴合作的商家?机卡加权重），开始接单后先要设置接单模式。有五种种模式可以选择

1.?接区域单，武汉市也分很多区，武昌汉阳汉?。平台指派，打开后你只会接到你设置的某?个区域或某个区域内的订单，?天设置两次，只能单独开启2.?接定点顺路单，平台指派，打开后你可以设置?个地?，?如天河机场，那么你就只会接到去天河机场?向的订单，?天可以设置五次，只能单独开启3.?实时订单，打开后可以接当前发出的?切订单，平台指派，短途居多，可以和预约单特惠同时开启4.?特惠订单，打开后可以接当前发出的?切订单，平台指派，但是随机打折，给客户让利，可以和预约单实时单同时开启5.?接预约单，打开后可以接当前发出的?切预约订单，靠???机抢单，?途居多，?收??群必开，可以和特惠实时单同时开

（后?我会详细说每个模式的玩法）

新??般开实时单和特惠单，预约单先不要开。平台有?个评分机制，满分350，分数越?派给你的单质量越?，你每天赚的钱就越多。所以刚开始启动我们先跑实时单养号，要有?期主义的理念，告诉平台我是个好司机，我是来?期合作共赢的。然后这样养号?个?你的分数接近满分之后，你每天流?会?幅增加，??过2万也不再是难事

??账号准备好后，最关键点就在养好账号上?了，跟做抖??样你输出好的内容，跟着平台脚步，遵守平台游戏规则，服务好粉丝让平台知道你是?个好?后?然不会亏待你

滴滴平台养满分350号也分?个板块，分数circeq服务分130*50%+出?分130ast50%+安全加分150+合规70

1.?服务分130分，就是客户的评价，服务越好，分数当然越?，满分难度中等
2.?出?分130分，就是你的出勤率，每天早晚夜?峰出?，分数越?，满分难度中等

3.?安全加分，在500单?个周期内没有?内?外安全事故，分数越?，满分难度中等

4.?合格加分，上传?约?驾驶员证和?辆营运证即可得分，难度简易

（满分的技巧就是服务好乘客，?峰期多出?接单，?内?外安全?驶，安全加分最多，安全第?）

养?个满分号需要?个?跑五百单，对于?个新?来说确实不容易，但是你只要按照平台规则来完全没有任何难度。你想在平台赚钱就必须尊重它的游戏规则，眼光?定要放?远。为什么养满分最重要，因为我刚开始跑的时候什么都不懂也没有服务，三天打

?两天晒?，然后就总被投诉扣分。分数低就没单，要么都是些低质量单，?天才下来

?两百快，油费都不够，有了满分后你去哪?都有单，好乘客的单?途单都优先派给你，你想不赚钱都难

最后准备?点就是你要找个?多单多的热点区域，来快速接单把你的账号权重养起来。前期准备总结就是，找?个?多的热点区域，考?约?驾驶员证，符合?约?司机加?标准，准备?万押?，买或租?台有营运证证的合规?，设置好接单模式然后就可以开始接单了。

三．??两千到两万怎么做到的

开?约?快???两万的模式有?种：有纯扫街+优惠券+拉新奖励模式，有扫街+机场+优惠券+拉新奖励模式，有扫街+预约单+优惠券+拉新奖励模式，有纯夜班+优惠券+拉新奖励模式，有私域+扫街_+优惠券+拉新模式，?前这些是我都试过能赚钱的模式，下?我说下适合新?做的接单模式给?家参考

1.?纯扫街+优惠券+拉新奖励模式

你会发现所有的模式都跟扫街+优惠券拉新奖励有关，所以只要你把这?个点掌握了，你搭配任何其他的?模式收?都不会太差
扫街跟巡游的?是?个概念，就是你开?在街上逛该，系统会根据?数据推送当下离你最近和与你分数匹配的最优质乘客给你（PS养号很重要，分数?也会匹配相应优质乘客），接到单后你第?时间跟乘客电话联系或者发内置消息（最好打电话确认定位，这样乘客会对司机有个好印象，降低取消概率），确认乘客定位地点，然后快速去定位点接乘客，这时会有?个问题

定位偏差问题

系统的定位不是百分百准确，你定位这边公交站，可能定位在对?公交站去了，那么司机路线就整个错了，会浪费很多时间在路上，所以接到公交站的订单需要?刻打电话确认乘客?前?流的?向，来找到最省时的路线。下单定位跟终点?样重要，你定位不准确那么司机找不到你，你就永远到达不了终点。所有?家下单的时候定位最好?动确认好你所在的点，学会找地标建筑或者旁边的商店，只要有名字就能定位到。节约时间和降低违章?险

?字路?问题

有很多乘客在?字路?或者路?下单，那么我们也要第?时间打电话耐?沟通。如果她在?字路?的右转道下单，我们接到单后如果她终点去的?向是右转道?向那么没问题，如果她?在右转道，终点?向是直??向的话，我们就要打电话给她，让她?过?前的??道去对?路?等我们，这样我们可以直接直?过红绿灯靠边接她。不?去右转道接她然后?去右边调头回直??向。节约时间和降低违章?险

扫街的问题还有很多，乘客第?次来此地?问三不知，乘客在家叫?等半天不来，乘客叫?的定位点禁?停?，有的地?修路到不了乘客定位点等等，这些?常问题我每天都会遇到，在这?也不??列举，熟能?巧。养号到满分情况下（345-350区间账号权重最?），扫街?个?时收?40-60之间，?作??时流?在400-500之间，这是纯扫街收?。

满减打折优惠券CPS

优惠券是滴滴对乘客的?个打折优惠活动，从滴滴上线到现在都?直存在，?的是让利给乘客，刺激乘客打?欲望。滴滴有?个商城，可以低价买优惠券抵扣?费，还可以?积分换购商城的实物。滴滴也开放了优惠券CPS，只要你司机推荐乘客买了组合优惠券，你也可以得到3-10元的返点，这也是我们收?不可忽视的?部分，每天给??定?个??标，5个以上，也有25块，?个?多五百块?活费就出来了。很多乘客不知道这个优惠券，需要你在??耐?引导乘客，上班族，学?，游客，打?多的?更容易成交，这块?个?有5-1K收?

新?主拉新

有很多乘客其实也跟我们?样对这个??过万的职业好奇，包括其他平台的司机（曹操出?，斑?快跑等），身边的亲朋好友等等。所以当有?问你跑滴滴怎么样，赚不赚钱的时候，我们也可以???的亲身赚钱经历去打动他们，让他们加?滴滴平台来赚取平台的拉新奖励，拉新的奖励是在平台租?有5-1K的现?奖励，买?的话有2K-5K奖励，?个星期?个?个?有3k-5k拉新收?

滴滴司机端每?出?奖励放图?

平台从成??今每天给司机都有各种各样奖励，什么冲单奖励，时间段流?翻倍奖励，节?接单奖励，组队接单奖励等等。按照每天?作???时（中间充电吃饭2?时），

?个?休息四天来算，?个?奖励加起来平均拿到?1K-3K。很多?都说滴滴抽成怎么

?怎么剥削司机，我从来不这样认为，滴滴是我做过的?作待遇最好的，从我第?天加

?平台接单以来，奖励就没间断过，并且奖励?直在上涨，从来不拖延发放时间，也不

?司机?分钱，感恩滴滴对我的照顾

这些是我觉得?较适合新?刚上路赚钱?点?法，等你熟悉之后，你可以根据?身的习惯组合搭配属于你??的赚钱?法，开?约?收??较多元化，据我所知也有不少年?百万的?神，?份耕耘既有?份收获在这个?业体现的淋淋尽致。

四．开?约?要避免的?些问题

1.??中介

这种情况在任何?业都有，打着低价租?/买?的幌?，让你签?利息合同，服务差没有售后，租?到期退?难。所以你要租?还是买??定选择滴滴平台上?合作的?
商，不要去找那些街边的推??员。滴滴平台每个?都会举?司机的招募会，你可以去滴滴APP上留意参加就?。平台对?商这块审核很严格，司机租?后如果多次投诉会终?合作，留下的都是?较优质的?商，根据??意愿?由选择?案即可

2.?违章

这是每个新司机都避免不了的问题，我刚开始开的时候，?年扣了我四?多分，罚了上万块钱，因为刚上路对交规不熟悉，在直??道接到左转?向的单，直接压线过去。在违停路段等单，没有礼让??。这些导致每个违章种类都罚了个遍，也算请交警叔叔喝茶了。

当然违章都是可以避免的，当你在路上跑的多了以后，你会知道哪?能压线哪?能停?，哪?能开快?点。在直??道接到左转?向的单，不要慌，我们可以直?去前?调头回来右转是?样。在市区不要停?等单?直保持缓?就不会违停，在郊区没有禁停标志的地?你可以随便停。在??道超过三个?你都要让?，我们的乘客都是这些??，让她先?她会对你有好印象，打?就会优先选择滴滴

3.?乘客纠纷

我们每天会遇到??个形形??的?，有?上来就指挥的，有?上来就提要求的，有?上来就疑神疑?的，有醉酒乘客上来发酒疯的，在接了两万名乘客之后，我对各类?的处理?法有了?套?效的?法，那就是和??财，保持沉默。在跟他们对话的时候尽量压低?量，他们在后?听不到你在说什么，?然就不会有情绪的波动，会打消继续刁难你的念头。

提要求的话什么话都不要说，尽量满?就?了，最多也就让你多??步路，让你开个空调，让你等?下?已，没有什么?不了。跟乘客?辈?可能就遇到?次，我希望我的出现能是?种礼物

4.??乘客

不得不说，??还是对?????点，我接单百分之七?都是?乘客。GMV?部分都是来?她们，感谢之余也有很多问题。?家知道因为百分之九?司机都是男?，男?之间共处??难免会有?些化学反应，这也直接导致了那?起悲剧的产?。
滴滴对这块?直很重视，司机端有全程录?，有路线监控，?内也有?载监控。乘客端有?键报警，?件联系紧急联系?。只要有?乘客投诉司机骚扰或者?语不当，?经证实就是永久封号，所以各位??只要遇到司机有对你骚扰让你加微信问你私?问题你可以直接投诉，滴滴平台有录?，只要是真的就让他封号，这种司机不能惯着。

我从来都没有这??的问题，我知道再好看再动?的??，跟我都没有太?的关系，哪怕你要了联系?式也只会让你更痛苦。每个?都有??的圈?，与其费劲巴拉融??个陌??的圈?，不如提???的认知和圈?，?是被吸引来的，?不是舔狗来的。

我处理的?式是上?的时候打完招呼对视?眼表示尊重，然后全程除了必要的话都保持沉默，不说任何跟?程?关的话，也不看任何与?程?关的地?，我知道我是来赚钱的，?且是来?期赚钱的，要交?性朋友?络这么发达很容易。

五.?加??财带来的改变

1.?认知的改变

以前我没什么认知，只会开?瞎琢磨，遇到问题解决问题。加??财后才知道?外有

?，天外有天。亦仁?哥说真诚分享的?有更多?喜欢。利他就是利?，帮助她?就是成就??。做事要追求?期主义，这样你更容易找到??擅?并热爱的东?。

2.??脉的改变

加??财后连接了很多有趣的?伙伴，会赚钱的?伙伴，真诚利他的?伙伴。他们让我对?有了更深刻的了解。也让我对??有了清晰的认识，帮助我成为更好的??

3.?对赚钱理解的改变

之前我对赚钱的理解就是打?或者创业，有好的学历找?家??打?，有资?开?个

?店创业。从来没想过利??络，还有这么多的赚钱?式，完全粉碎了我的世界观。?千种赚钱的?法，从0-1写的这么清楚详细了，总会有?个适合我

六.?最后的?些??话

感谢滴滴平台这?年对我的偏爱，出??业依旧是?个?有作为的?业。有朝??我也要组建??的?队或者平台，为美好出?出?份?。开?这?年也让我找到了更好的??。抽了?年烟也戒了，接单根本没时间抽。?也变得更?信，因为接触的?事物多了。不再浮躁焦虑，因为开?安全第?。还要感谢我的贵?亦仁，钱南，涛哥，曹?，是你们让我开了眼，?了慧。祝福你们财源?进，永远健康幸福。