title: 2021.06.18_看了16篇精华帖，新人地推第一个月利润2w的手把手教程
date: 2024-12-06 02:24:06
categories: 生财有术
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副本看了16篇精华帖，新?地推第?个?利…

因为没有赶上第?期线下拉新?航海，于是在星球?看了16篇关于拉新精华?章，开始了?个?的?航海。在此感谢阿锋、阿宇、柳前辈的帮助。得益于前辈们的分享，把这个?的经验写下来，希望对后?的朋友有帮助。

前?：为什么是地推？

?、【1个?，新?从0到2W+的利润】

?、【地推的?把?教程】三、【地推中的?险准备】四、【彩蛋之骚操作】五、【熬是成功的必经之路】附件：【地推学习资料】

前?：为什么是地推：推?的变与不变？

?索斯谈到??的经营理念的时候：我经常被问到?个问题：’未来?年，会有什么样的变化？‘但我很少被问到：‘未来?年，什么是不变的？’我认为第?个问题?第?个问题更重要，因为你需要将你的战略建?在不变的事物上。”

这些年流量从线下到线上，出现了新媒体等电?线上推?模式。“变化总是光彩夺?的，过去的?个??个??，但是追着??跑的?永远追不上，?真正关注不变的东?的?，始终关注?户的需求和创造的价值的?，才能?于不败之地。”线上的流量也在不停的变化，但是有没有发现从?告业开始，地推就存在了，直到如今还?直存在，并会?直持续下去。其实?家应该发现，?前所有的现象级APP，巨头，独?兽，都是地推起来的，包括美团饿了么?付宝微信滴滴等等。为什么线上的设计需要考虑场景？因为?永远不会脱离现实?活。

?、1个?，新?从0到2W+的利润

据我所知，有??位圈友就尝试了?次就放弃了，这?我?结果告诉你，再来?次吧，给???个拿结果的机会，给???个打破常规的机会，给??多渠道收?的?个机会！！！
还有个原因?效和回本快，?地推来反哺我的?媒体之路。事实证明，前?的想法还是太傻太天真，因为?和熊掌很难兼得。

下?是5.1-5.30?的收益，前半个?做的是快?+橙?优选，后半个?做的是京东?分购+橙?优选

846单*平均利润17/单=14382元+后半个?的7937利润=22319元

?、地推的?把?教程

STEP1.找渠道-去哪?接单拿??的推??维码

1?式?：联系官?的客服，表明来意，对接推?部经理

搜索官?，?站都有联系电话，表明完??的来意，对?会给你对接到推?部，这时候你属于直接和官?对接，所以需要资料准备和资?准备。a.准备资料：公司注册6个?以上，且带有”商务咨询、劳务类“，能开相应推?类别的6%的税票（具体可以参?你们的合同）

b.资?准备：公对公?半都是有账期的，为1-2个?，准备好现?流

举个例?：对接美团优选的时候，我先?机开了?个站点，开完站点，上?有?个美团业务员的电话，?刻微信联系美团的业务员，聊着聊着业务员就推荐给我推?部的?员和做江?范围的众包经理。

?式?：90%的问题度娘都能解决

第三?渠道的获取就开始五花??，各显神通了；

?先推荐阿宇、阿锋咱们?财圈??的?，

其次，没有的可以搜索贴吧，?如”地推吧“、”河南地推吧“……

然后，百度搜索”地推“，还会出现很多专?做地推渠道的?站，
课程资料最后，抖?搜索关键词“地推”，看看，会发现很多有意思的内容，也可以看看别?怎么做地推的IP。

温馨提示：不认识的渠道，先测试1、2天，?试之后没问题，再合作！！！

每进??个新?业，多加点同?，同?是最好的?师，不?定要合作，主要是还能收获很多最新消息。

STEP2.找场地

所有的?销售额来源于巨?的?流量

1付费场地>免费场地；

不要轻易放弃，被?个店家拒绝没关系，选址的成功率在1/3，所以想找到10个好位置，意味着要找30个点；

3场景化：根据APP的使??群来确定你的选址

?如：a.快?是娱乐的APP，年轻?多的地?接受度?，101M的内存，需要智能?机?速快；所以，推?快?极速版，最佳的选址是步?街、商业街、夜市、新?些的?区快递点……b.京东?分购，需要京东新?户，在年轻?多的地?，京东?部分都是?过，需要选择??家多的地?，因为这个过程?程序就能完成订单，对?机要求不?；所以，推荐菜市场、?年?活动中?，我们后半个?的京东?分购全是菜市场的?爷?妈贡献的。

C.社区团购APP，需要下载，内存不?，年轻?+中?年?

这?，不推荐和超市、?鲜合作，原因：1?品牌的商超有??的团购平台，与他们的利益冲突；?品牌的怕客?都到线上，不来他们家了。

STEP3准备物料

视觉（海报、?服、地摊架、礼品）+听觉（喇叭、话术准备）

?们对于?字处理信息?听觉快！

?插曲：我们前半个?都是靠喇叭，我甚?都买了两?盒润嗓?的药，没有海报，因为出单很正常，没什么在意的，直到我嗓?开始哑了，我就开始做了海报，发现我不说话，竟然也有正常的单量，才发现，视觉效果真?。加上话术招客简直绝配，哈哈哈哈。

P.S.物料采购

1?服https://m.tb.cn/h.4GLc20l?sm=878149?13-15元/件（拼多多还有更便宜的）

?牌zxtlh5201314（WX）10个以上5元

娃娃w15879111077（WX）11元/个不包邮，地区远的酌情考虑，因为要考虑运费哦
4鸡蛋360个/箱/200-210元

超级感谢阿锋的推荐还有平时的更换供应商来的经验，仅代表个?建议，如果?家有更物美价廉的欢迎推荐。

STEP4?试

开始的第?步总是最难的，如果你打算开始做地推，从看完这篇?章，就去做，?刻，现在！

成交了第?单？恭喜恭喜。

没有?意？反思，?，货、场准备的怎么样?

?：话术、操作问题；

货：礼品有没有吸引?场景感强不强；场：场景感强不强、陈列有没有问题；

?TIPS：正常3?时能出15—20单，第?天的测试就算成功了。

?故事：我第?天测试只有15单，然后第?天换了点，第?天的第?个?时在?学对?，出了10单，城管来了，被迫换到?个集市，不到??时，20单，?袋娃娃30个，全部弄完了。第?次意识到，?流量的魅?，对我今后的选址有了很?的提示。

经常看到有做了?两次就放弃的?，成功真的有那么简单吗？哪有不经过社会毒打就能做出来的，打的越多，越能爬起来的，做成的概率很?。不坚持?个星期、?次?次以上，有什么资格放弃，况且这?有这么多有结果的前辈们的经验，真的不是项?不?，是??没有下决?！！！赶紧从迈出家?的第?步开始！！！

STEP5去招?放?

只有最强的团队，没有最强的个?

团队最多的时候6个?，现在只有2个?，最近?开始招了7、8个兼职，还在不断培训、测试。

我?个??天可以做100单，但是我不能分身，也不能要求别?和我?样的?作能?和运?，?般?70%的能?去要求别?，?如这个点你可以出50，招来的?那就是正常35单，就算满分了。所以，后来我发现了，虽然团队6个?的时候，?家?天出单30个，也有180单，?我?个?最多100+
招聘踩过的坑：1全职>兼职，如果实在找兼职，?定要周结或者?结；宝妈、社会的?>学

?；

怎么招聘呢？

1传统的?式：BOSS、58同城、当地的社会平台。

?较有效的?式：做单的时候，挂上招聘的信息，?定会有?来询问；像我有些?是在我旁边摆摊的聊天他们介绍给我的、或者在给客?做单的时候聊天聊出来的；

STEP6每?数据核算

?家会看?很多写佣???10W，或者??1W的，数据是不是很诱?，但是实际上，刨除?

?、礼品成本、耗损、?些沉默成本，会发现这是?个靠苦?和量堆出来的利润的活。我就是因为账?是从第5天开始算，发现，为什么前?明明有单，跟我想象的收益差这么多？明?了，沉默成本原来是这么回事，还有损耗，之后，每天都记账，?笔?笔的，清晰看到每天的实际收益。

这是我每?的?作表，仅供参考

https://shimo.im/sheets/hJhhqwTrHxRxHHxx/MODOC/《地推每?盈利表》?定要每天记录，不论你合作的品牌有多知名，总是会有意外的发?，临时的调整，历史数据消失的话就很尴尬。

三、地推过程的?险准备

1.天?

起初做单，每天天?很好，有时候还会偷懒，?天就出摊4-5?时，?场连续3天的??，我开始焦虑了，因为梅?季节开始了，原来好天?是福?，以前我还每天想着偷懒。梅??旦过去，就是酷暑了，客?们的作息时间?开始有了改变，以前可能早上7点出?，现在会6点出?，以前下午5点出?，现在很热，到7、8点才是?峰。

解决?案：

1准备室内的场地，场地的租?根据你的成本占总佣?的?例，把场地算进成本，成本/佣?＜30%，你就可以定下来；

因为最近接的单?，都没有像京东?融那么多的佣?，所以我?般都是?嫖，就意味着和?店?的?板谈，被城管追等等。
课程资料后?把损失补回来，“阿锋，下?天你们怎么办？”“明天把昨天的损失补回来”，这未尝也不是?个好?法哈哈哈。学习，下?的3天，在?上搜索了所有关于地推的历史?章，把前辈们推荐的《千分选址》，后?的关于选址和话术稍微的得?应?可能就是这三天学到的吧，资料附在最后??起发给?家

2.场地问题

不是所有的室内交了钱的场地，都能安然?恙。

教训1：我们付费了?个菜市场的场地，管理员安排我们去了?个菜农的旁边，菜农?开始很客?打招呼，我们?意特别好，没有?买他们的东?，然后，菜农就让我们离开，管理把钱退给我们，就是这么魔幻。

教训2：商场的付费，因为?切都是?上签的合同，上报的京东活动。因为京东?分购和橙?优选?起做的，我们当天带的橙?优选的海报，商场的管理发现，这个和商场?程序有冲突，我们

?被退钱了，真的很蠢，如果带的是京东的海报就好了。

解决?案：

1?定要拜码头，去任何地盘，先找到负责?，好好说明来意；

所有的物料准备?定要提前思考，会不会和地主有利益冲突。

3.渠道不要单?

很多朋友前期没有单量或者不愿意等账期会选择?代理或者渠道，我以前?直?的单?渠道，因为想着?期在?个地?，少?些多?些?所谓。结果，有?次京东我的渠道出了问题，?还在不断的来，围了?圈的客?等着做单，我赶紧打电话给九江的朋友，?他的渠道，索性当时的?控没有查出来跨地区，要不然我就很窘迫，?那以后我会备着2-3个渠道在备?，不是说让你做?个朝三暮四的?，?是以防不时之需。

4.政策的变化

拉新的规则是不是会变，变脸最频繁的应该属橙?优选，可能单?做着做着，下?分钟就发?了变化，?如，刚刚客?还能1?钱买6个鸡蛋，下?分钟，新客?的?机上就显示1元6个鸡蛋，现在的橙?优选已经3.78元6个鸡蛋。

解决?案：

①多思考：平时的时候多准备?套?案备着

?如：?案a??钱10个鸡蛋；?案b?元钱?提?帕纸；?案c6元30个鸡蛋（配合新?券）

你要?客?还熟悉平台，多?案准备，因为不光是地推这个项?，线上的平台也经常变规则，多

?些备选?案，事情来临就不会很显得急促。

多交流：多进?些同?的交流群

?群???个??得快，出现问题?定不是你?个?，?定会有有经验的前辈，多交流，三个臭

?匠还能顶诸葛亮。

所有的问题都能被解决，多实践、多思考、多交流、多总结。

四、彩蛋之骚操作

1.京东?分购篇

5.17?在群?听到说，有?开?去农村扫洗?液，京东活动，只需要报?机号和验证码，想想京东有哪些可以这样做的，应该是两分购。于是，我??拿两个新?户?我的?机（同?台设备）输??机号验证码完成两分购，

5.18?，结算出来这两单，说明不会被?控，于是我?测了50单，丝毫没有问题，就发到群

?，让?家放?了。

这个?法能节省客?做单时间，能极?提?速度，玩了半个多?，不过现在不能了，京东加?了?控。

2.快?复购篇

2号收到政策改?，整体价格提?了10元左右，但是将重点放在了?户的次活（第?天登录）”提醒客?第?天登录快?有2-5元“地推圈???提出的话术解决?案。

经过两天测试，这个?法的复登率在14%-40%

转化率还是不够理想，不能坐以待毙，因为这是决定利润的关键?步。

于是想出了?个?法，添加客服微信，”第?天只要登录快?截图就能领取?红包?个。“

3.次?提货篇

课程资料提前准备好可乐或者鸡蛋，当场送，把客??机上的次?提货都下单到你的提货点，这样你只需要付出第?天可乐或者鸡蛋的钱，之后的每?天都循环使?前?天客?下的单，这样?家都省事。

结尾：熬是成功的必经之路

从4.28号第?次摆摊试点出单10个娃娃，到现在?个?的2W，原来做地推真的可以很快就看到结果，不需要任何的学历，也没有什么捷径，所有的?法帖??都有，照着做就?。实话说，这?个?的过程中，也没有想象的?帆?顺，?如，有次被?个??妈?哭，?如，我也想过放弃，因为?员流动、因为场地问题、因为很多的不确定因素，但是每次?想到经常在朋友圈看到EFC的守夜?们、想到紫菜分享说两年前在?站望着阿?巴巴的时候、想着?易前辈发圈的时候，我还在玩……我还想过孙策前辈有今天地推的地位，19年-21年中间经历的?定不是三?两语能?尽的。谢谢前辈们的分享，你们是前进路上的指明灯，每次都让我熬了下来，我还要继续熬下去！！！希望下次分享的时候，是??5W的时候。

附件：地推资料分享

1.《千分选址》链接:https://pan.baidu.com/s/1SGdcDKIdVsJq6eEC-HqJUg提取码:s58d2.?上关于地推的资料，10%有?的，?家可以??筛选链接:https://pan.baidu.com/s/1UYi78h4TgBIzeO3MxqPN1w提取码:7sbb