title: 2021.06.01一个人的小个体，怎样迅速铺开地推拉新之路
date: 2024-12-06 02:24:05
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大肥超
一个人的小个体，怎样迅速铺开地推拉新之路普通上班一族，一个人单干一个月，怎样快速把地推拉新走上轨道。我把自己一个月的操作经验分享一下，做个复盘。4月底开始接触拉新，5月1号劳动节放假开始运作，主要做的有快手，橙心优选，京东一分购，支付宝电子医保，美团优选。基于还要正常上班打卡，这些都是当副业来试水，前辈们的成功经验直接复制。1.快手，利润点：首购+关注主播+复登（...一个人的小个体，怎样迅速铺开地推拉新之路
一个人的小个体，怎样迅速铺开地推拉新之路
来自：生财有术
2021年06月01日08:06
普通上班一族，一个人单干一个月，怎样快速把地推拉新走上轨道。
我把自己一个月的操作经验分享一下，做个复盘。
4月底开始接触拉新，5月1号劳动节放假开始运作，
主要做的有快手，橙心优选，京东一分购，支付宝电子医保，美团优选。
基于还要正常上班打卡，这些都是当副业来试水，前辈们的成功经验直接复制。
1.快手，利润点：首购+关注主播+复登
（之前有很多前辈的精华帖，这里说说自己的经验）
选择点位是市场，大学。
第一个场景：菜市场
菜市场的礼品小孩子玩具为主，日用品为辅。
口号：快手搞活动，全场一元。
一般带着小孩子的家长都会过来看看。
话术：现在搞活动，全部都是一元就可以买到。
在下载快手极速版的时候，让他们完成橙心优选或者京东一分购，都是微信小程序。
个人觉得快手再搭一个就好了，主要做两个任务就好了，太多用户会觉得烦。第一天在物料准备不齐和天气下雨的时候，一个人60分钟左右，也出了7单，是一个不错的开始。
第二个场景：大学
目前的都处于封闭管理，最近的学校进不去了，围边的大学翻墙进去了。
大学流量大的就是快递站了，谈点位时直接跟老板说：
我快手公司的，主要来想做新户推广，想在你门前摆个摊，不知道租金给你多少好呢？
老板，我也不知道多少，你自己说吧。
一般价格30-50都会接受。
谈好价格，直接把毛绒娃娃寄到大学来，省得搬运。毛绒娃娃杀伤力十分大，男女大学生通吃。第一天19单，走通了流程，第二天准备找兼职了，毕竟我们不可能长期在一点位里待着。找兼职的事情，可以找快递老板帮忙，因为他店里也长期找兼职干活，这个很简单达成。
摆摊期间，遇到卖零食也在摆摊。别人是老地主，这时我们要主动上去示好和打探一下学校的人流量情况。聊天中知道快递老板的儿子也经常来帮忙，是年轻人。萌生了找太子帮忙的想法。
以退为进，走上找代理的道路。
找到太子跟他说，自己第一天来做推广，业绩每天要送30个毛娃娃，目前才19个，不达标。想找他帮忙，找兼职和去人流量的地方推广了，把自己的业绩工资给到他，让他自己完成任务。
要表达出重点，自己是找他帮忙完成自己的任务量，业绩工资是顺带给他的。这个说话艺术是，找他帮忙，不是找他帮你打工的。别人内心觉得既可以帮到人，又有钱收，也是很有满足感的。
一番的卖惨后，太子答应了帮忙，当然自己的利润也要分出去，这样代理才会有心帮你做市场。大学这种代理模式，省去了找兼职和实时解决问题的麻烦，还有租金也可以免了，全部一手包给代理，只需要把礼品寄到，和结算清楚给代理好了。
后面几个大学，也是用这种“要完成任务，需要帮忙，恳求帮忙而且有钱赚。”的话术，直接收获了快递驿站的老板，直接转变为代理，省心省事。
大学推广话术：快手搞活动一元买东西（有纸巾，洗衣液等），再送一个娃娃。一块钱有两样东西。突出“再”字
做复登的技巧，教他明天去快手小店查一下物流信息，扫码关注公众号（自己做一个外卖号吸粉），提交查询订单截图，可以返2元。
有些好操作的学校，学生领了娃娃登记电话号码，明天过他叫过来拿快递的时候顺便当场复登返现2元。后面有些快递老板演变为加微信发查订单截图，直接返现，不用过来快递站。老板为了做好复登，自己想出好方法。
快手一些注意的细节：
做单的时候，认准新户能做单两个页面，其他不能做单立马停止做。有些用户可以出现一元购的界面，可以进行一元购，但是已经不是老用户，后台数据是不算有效的，不能白送了礼品，亏了礼品的钱。
因为我这边的大学测试几天，橙心优选学校里都有提货点。橙心优选和京东的新户非常少，所以只做了一个快手项目。其他地方的可以测试几天，新户多的话要搭配着做，提高单产量。
2.插播一段，橙心优选团长端申请快速通过的方法.
小程序搜索橙心优选团长端，申请开通，按步骤填写资料，选择无门店，然后找个你想推单地点拍照上传宿舍楼之类的都可以（选择你做单辐射范围20公里内的地方，店与下单地点超过20KM订单无效），提交身份信息。等待审核。
然后点—我的—查看店铺—有个业务对接电话，直接打电话过去报你名字和店铺位置地址，叫他审核，这样会快速审核通过，审核通过会可以拉新，新用户支付0.1元买了东西，就有10元佣金。
橙心一些注意的细节：
做起来也要维护一下，看看你店有没有单量，没有的话，自己随便选几单自己下单，长期单量不足会有停业风险，停业后一个月才能重新营业拉新。
熟悉流程后，重点是找人去做。医院一般都是周一到五人多，学生兼职要上课，时间对不上。
对口的兼职人群是宝妈一族，送完小孩8点到岗，然后11点半左右下班，下午1430-1730上班。在一些业主群或者兼职群可以找到目标人群。招聘的话术是找志愿者，大家接受程度高，招人更加好招。
刚开始第一天
换上医院志愿者的衣服，挂着支付宝激活医保用的二维码，跟挂号缴费的人去沟通，问用户要不要用电子医保支付，效果都不太好。前面几天都是亏钱给保底工资。
后面摸索出来比较好的话术：我们医院（第一人称代入，我们是医院的人，打消不信任感）现在在普及（不用推广的字眼）电子医保，不用带医保卡也可以用医保卡支付，我们教你操作一次。（不要问他要不要用，不要问愿不愿意，直接说教你，有点强行进入的感觉，在医院医院方是强势的一方，一般都会让你教他操作了）。
话术：我们医院现在在普及电子医保，不用带医保卡也可以用医保卡支付，我们教你操作一次。
改掉了前面请求式的方式，和错误推广手法（走上去立马把二维码叫人扫码激活电子医保）
别人肯定担心，不知道你是什么骗钱的二维码。所以切记培训兼职的要把这些错误的手法禁止使用，等他们拿出手机打开了支付宝叫他们扫码，不要一开始就吓到别人。
后面稳定2人有50单左右。
4.美团优选，利润点首购5元以上+复购任意2单
（之前有很多前辈的精华帖，这里说说自己的经验）
点位的选择，测试过出单量和谈点容易程度顺位：菜鸟驿站—市场生鲜超市—城中村超市
目前，谈点位最有效的是菜鸟驿站，也是自带流量第一名的，菜鸟中的城中村点位又是首选中的首选。
强行进入的谈点位话术：老板，我们是美团地推的，想问一下你，你们站点什么时候人流量多？我们派人过来帮你推广。
一般的都会同意，我们免费帮他打工，他也有钱赚。目前聊那么多家，只有3家不同意，1.地方小，阻碍到他店的运作。2，已经不想做美团。这些直接跳过，不用纠结，寻找下一家。
推广话术：3.99元30个鸡蛋，今天下单，明天找老板拿。突出找老板拿，因为用户会不信任你，但是不会不信老板，老板有店在不会骗人。老板这时搭一句话，是真的，搞活动才那么便宜。效果会更加好，所以要和老板搞好关系，叫老板有空的时候要配合一点推广。
6月1号后，没有3.99元30个鸡蛋那么便宜了。那么可以减少一点利润空间，下单买10-20个鸡蛋，立马微信返2-3元，做到一样的低价吸引力。
复购技巧：在用户完成首购的时候，告诉他第二天来拿东西的时候再送他两包盐。
第二天来拿东西的，叫他下单2包盐，有些人不愿意，又是以退为进，叫帮忙完成一下我们任务考核。下单后微信返2元，目前复购有80%。
美团重点在招人上，点位相对非常好谈。
找点位，直接打开美团优选，点击切换自提点，搜索菜鸟驿站和想要找的位置就可以看到目标点位。
招人主要在BOSS直聘上，每天发送100个邀请。
工资参考柳总的，上班时间，目前菜鸟驿站的话人流量都是1130-1230,1600-2000，这两段时间多人。